销售部12月绩效考核方案(最新).doc

2011年11月销售部提成方案目录一 销售部人员结构调整二 销售部商务政策调整三 其他奖励四 业绩突出奖励五 处罚条例一、 销售部人员结构调整：为了提高销售部整体协作能力，计划成立三个销售小组：销售一组、销售二组、销售三组，组长分别为张鹏、陈平、杨庆煌，并定组长职称为销售主任，具体架构如下：总经理许蔚销售经理许蔚大客户经理董鑫销售助理江小光车管梁鹏二级网点展厅经理杨庆煌销售一组 主任张鹏销售二组 主任 陈平销售四组 主任 罗阳郑婷婷孙磊陈达平谢天华张天富韦章建雷泽凤苟丹 按照人数定任务:每人最低任务4台/月,在鸿远销售满一年以上的任务加2台/月 (一组任务:14台) (二组任务:18台) (三组任务:12台)(四组任务:8台) (大客户组任务:10台) 备注:以上目标是指当月定车目标!二销售部商务政策调整：一. 目的：明确销售部的工资提成，加强销售部所有人员的责任感，更大的激发销售部全体人员的工作热情，加强销售部的业绩观念，采取优胜劣汰的方法，提成与任务紧密结合。二. 基础方案的销售顾问工资提成细则： 销售台数提成：1-3台4-6台7-9台10台以上(含10)200元300元400元500元(备注:龙华店在基础上都加100元/台)销售主任完成组任务按20元/台计算提成，未完成任务不计提成。（备注：销售顾问最低任务要求4台/人） 老客户介绍新客户成交，老客户免费保养一次（最基本保养），销售顾问除单车提成外另奖励100元/台.注：销售不分车型，以开票出库为准；销售利润提成：所有车型公司根据厂家政策会每月公布出售价格；超出部分销售顾问按30%讲利润提成。商业保险提成：按照商业保险实际出单保险利润的20%计利润提成，商业保险投保率不得低于80%否则不计提成，并扣罚200元； 注：销售外地的国四排放标准裸车不考核保险。 大客户经理： A.针对网络平台信息，由大客户经理单独操作，单车提成200元/台，利润提成30%,任务指标5台/月。 B.二级网点,由大客户经理负责管理全面工作.给二网任务指标8台/月.提50元/台 精品装饰提成：按照利润的20%提成三其他奖励：因公司现已开展二手车市场，凡有客户需要二手车置换，必须优先经过本公司评估。如果成功协助公司收购二手车，计提成200元/台；客户无临时居住证上牌：我公司统一收取客户100元的加急办理费；其利润计入单车利润。四业绩突出奖励：月度整车销售奖励以开票为准：冠军奖800元；单台双冠军视利润的多少为冠亚军。销售组冠军奖：1000元或总经理请聚餐，连续3个月销售冠军组：组只200元/人，主任500元/人；（龙华直营店任务按200%考核） 销售组按月下达任务，销售主任在完成公司所下达任务指标（会在每月月底下达下月销售任务），销售主任按20元/台额外提成，提整组卖车利润5%提成。完成比例低于70%不计提成。五处罚条例：销售顾问因工作态度、工作流程等被客户投诉，根据实际情况予以处罚（200元-500元）；销售顾问遗失客户资料，除负责补齐资料外，将根据客户的满意程度予以处罚（200元-500元）；销售顾问将公司客户的二手车介绍给非公司二手车人员，经核实罚款1000元/次。若本公司二手车人员评估价格不满意，但客户又需要置换新车，为了成交新车，可以酌情考虑；销售顾问在公司