招生技巧、招生策划.docx

招生策划三大类别所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。招生策划方案大致分为以下几种：1.形象策划形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，(1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。(3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。2.管理策划所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。管理策划需要做到以下2点：(1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。(2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。3.渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面：(1)招生渠道要多。(2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：(1)学校的老生带新生。(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。(3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。(4)到生源地学校开展各种联谊活动(5)新闻宣传，树立形象。(6)各种媒体广告、实物广告。(7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。(8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网 ： 招生技巧31条招生语录1 招生成功的同时，要使这学员和家长成为你的朋友。2 任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。3 对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4 越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。5 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6 应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。7 要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8 说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9 对招生人员而言，善于听比善于辩更重要。10 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11 只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12 不要躲避你所厌恶的人。13 忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14 过分的谨慎不能成大业。15 世事多变化，招生的情况也是一样。16 招生的成败，与事前准备的功夫成正比。17 光明的未来都是从现在开始。18 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19 若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。20 在没有完全气馁之前，不能算失败。21 好的开始就是成功的一半。22 空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。23 错过的机会是不会再来的。24 只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。25 好运眷顾努力不懈的人。26 储藏知识是一项最好的投资。27 招生人员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。28 若要纠正自己的缺点，先要知道缺点在哪里。29 昨晚多几分钟的准备，今天少几分钟的麻烦。30 未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。31 若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网 ： 培训学校如何招生培训学校如何招生其中一个方法是需要定期组织开会培训总结,下面举例介绍某培训学校咨询培训大会纪要会议时间：2012-6-6上午9；00-12；30 下午2：00-4；40会议地点：xx校区主持人：罗金华校长与会人员：各校区校长、主任、教务人员、教师等等大会流程：点名、唱校歌、咨询培训讲座大会纪要：罗校主讲以下主要内容1、会议记录要求（1）记录本正规，态度端正，有空多翻翻看（2）边记录摘要，边写心得体会2、简要分析教育行业行情（1）行业机构中相互诋毁、相互降价只会降低行业利润（2）教师流动性大，留住老师的根本不是提高底薪，而是把市场炒火爆，让老师多课3、指出福建校点的发展方向和前景加强咨询培训、做大单、扩大校区4、培训流程（一）训前动员篇心态加强团队主动学习，引进“自由消费、阳光消费”等理念，培养团队凝聚力（二）培训学校如何招生之自信篇（1）对自己自信a相信自己，要坚持，要有毅力；b如何学用案例咨询（讲故事）c如何利用商业技巧做宣传，如“从众心理”、家中宣传、生日会、家长会、社区服务、给家长布置作业等等d把名字当品牌打造（利用网络）e视频学习：咨询无处不在苦乐观、对龙文高度认可（2）对龙文自信龙文的优势：针对性强、专业性强、品牌辅导机构、上课灵活性、精细化内部管理、免费答疑（3）对团队自信咨询不是单打独斗，需要团队配合（三）培训学校如何招生之准备篇环境准备通知书、奖状、图像、档案盒、文件夹等硬件布置（四）培训学校如何招生之信赖篇拉近距离，建立信赖投其所好，给别人最想要的（五）培训学校如何招生之逼单法经典解题方法留住学生教师个人魅力吸引学生环境、氛围感染