小企业管理任务2.doc

小企业差异化竞争战略的三各类型小企业差异化竞争战略有三种:成绩领先战略、并异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成绩控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值，要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品各类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失，激奋机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而猎取竞争优势的一种战略，根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型；（1） ）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即使产品或服务中添加的花样全部取消。（2） （2）改进设计型成本领先战略（3） 材料节约型成本领先战略（4） 人工费用降低型成本领先战略（5） 生产创新及自动化型成本领先战略2. 成本领先战略的适用条件与组织要求（1） 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈（2） 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的（3） 实现产品差异化的途径很少（4） 多数顾客使用产品的方式相同（5） 消费者的转换成本很低（6） 消费者具有力大的降价谈判能力企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外 ，企业本身还必须具备如下技能和资源（1） 持续的酱投资和获得资本的途径（2） 生产加工工艺技能（3） 认真的劳动监督（4） 设计容易制造的产品 （5） 低成本的分销系统3. 成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于（1） 抵档住瑞有竞争对手的对抗（2） 抵御购买商讨价还价的能力（3） 更灵活地处理供应商的提价行为（4） 形成进入障碍（5） 树立与秦代品的竞争优势采用成本领先战略的风险主要包括；（1） 降价过度引起利润率降低（2） 新加入者可能后来居上（3） 丧失对市场变化的预见能力（4） 技术变化降低企业资源的效用（5） 容易受自问环境的影响差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略，这种战略的核发是取得某对顾客有价值的独特性。企业要穷号竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径。（1） 产品差异化战略产品差异化的主要级：特征、工作性能、一致性能、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计（2） 服务差异化战略斩差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素（3） 从事差异化战略训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷（4） 形象化差异化战略（1） 可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异顾客认为是有价值的（2） 顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，聚聚顾客是有差异的（3） 何用类似差异化途径的竞争对手很少，聚聚真正能够 企业是差异化的（4） 技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色队上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件；（1） 具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光（2） 企业具有以其产品质量或技术今生的声望（3） 企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他的技能并自成一体（4） 很强的市场营销能力（5） 研究与开发、产品开发经及市场营销待职能部门之间要具有很强的协调性（6） 企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施（7） 各路销售渠道强有力的合作3. 差异化战略的收益与风险实施差异化战略的意义在于（1）建立起顾客对企业的忠诚（2）有力的产业进入障碍（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益（4）削弱购买高讨价不容伯能力，企业通过差异化战略，使得购买商缺与之可比较的产品选择，降低了购买高对价格的第三度，另一方面，通过产品差异化使购买商具有的转换成本，使其依赖于企业（5）由于差异化战略使企业起顾客的忠诚，所以这使得单位替代品无法在性能上与之竞争差异化战略也包含一系列风险1. 可能丧失部分客户，如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，而选择物美价廉的产品 2. 用户所需的产品差异的因素降，当用户变得直来直去时，对产品的牲的差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况3. 大量的模仿缩小了感觉得的差异，特别是当产品发展成熟期时，拥有技术视力的很通过逼真的模仿，减少产品之间的差异 4. 过度差异化集中化战略1. 集中化战略的类型集中化战略的类型集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地哉市场上的战略。这种战略的核发是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。2. 集中化战略的适用条件、收益与风险具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的（1） 具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的，需求，或以不同的方式使用产品。（2） 在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略（3） 企业的资源不通话其追求广泛的细分市场（4） 行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。集中化战略的收益主要表现在（1） 集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好发服务于某一特定的目标（2） 将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术，市场顾客以及竞争待各方面的情况，（3） 战略目标明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。集中化战略的风险主要表现在（1） 由于企业全部力量的资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代吕出现时，就会发现这市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击（2） 竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更化的战略（3） 产品销量可能变少，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本得以削弱夹在中间一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间，这样的公司常常会牌极其烘焙的战略地位，夹在中间的公司几乎注定是低利润的，除非是产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地，然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业的夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会推动大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，双无法战胜那些做到了全面产品岐异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存