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文档简介

业务员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2.业务人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。三、考核内容与指标业务人员绩效考核表如下表所示。业务人员工作内容(见附表1)四、业绩考核方法1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。2.行为考核：由业务部经理进行。六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。业务人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标业务员考核晋升制度1、考核（核实业绩）（1） 、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。（2） 、工作考核。1 、出勤考核，须按公司规定执行2 、来访量考核：每月来访户量不低于8个3 、行政工作考核。业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等）（3）、考核周期表考核期三个月考核时间每月月底考核标准须同时通过业绩及工作考核合同终止业绩考核连续2个月业绩为0工作考核由市场部经理裁量2、晋升（核实业绩）（1）晋升前6个月个人总业绩额达到100万以上，其中连续3个
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