网络营销外包.doc

卓赢科技网络营销整体外包服务（定稿）目录第一部分- - - - 关于卓赢科技网络营销整体外包1.1- - - - 卓赢科技网络营销外包定义1.2- - - -企业网络营销的三个误区以及面临的问题1.3- - - -整体网络营销如何实施1.4- - - -网络营销外包服务的预期效果第二部分- - - -卓赢科技网络营销整体外包服务内容2.1- - - -基于互联网营销的网站建设2.2- - - -搜索关键词全面分析：一网打尽消费者2.3- - - -搜索引擎营销：精准锁定客户！加速成交2.4- - - -口碑营销，口口相传的魔力2.5- - - -软文营销：潜移默化的消费感染力2.6- - - -SNS营销，用关系网络消费者2.7- - - -社区营销：人气关注率提升销量2.8- - - -视频营销：六脉神剑颠覆人类眼球2.9- - - -邮件营销：与潜在客户深度沟通第三部分- - - - 网络营销推广策划流程第四部分- - - - 营销效果图（见附1）第五部分- - - - 资金预算第六部分- - - - 客户案例（见附2）第一部分 关于卓赢科技网络营销整体外包1.1、什么是卓赢科技网络营销外包？卓赢科技为企业提供的网络营销外包服务，指的是把原本需要企业自己雇人组建部门以实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销外包服务商。卓赢科技整体网络营销是充分分析企业现状、 产品特点和行业特征，深入研究互联网上的各种媒体资源，熟悉网络营销的各种产品方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同的网络营销平台、产品和方法的优缺利弊，进行整体营销策划，综合选择、利用各种网络资源，为企业提供符合企业自身、性价比高、目标定位精准的个性化整合网络营销解决方案。卓赢科技网络营销外包是以互联网为平台，由卓赢科技为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。简单的说，就是“把企业品牌或产品的网络推广交给我们，专注你所长去！”1.2 企业网络营销的三个误区以及企业在网络营销中面临的问题随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。第一个误区“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。第二个误解“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。第三个误解“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的广告投放来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。虽然有部分企业已经开始初步尝试开展网络营销，但是还是存在很多问题，导致效果不佳。大致问题如下：1、 由于企业缺少具有专业知识和实战经验的网络营销策划执行团队，只是靠一拍脑袋，灵机一动这种想起来做一点的“三天打渔、两天晒网”的模式开展，使得企业网络营销整体力度不够，显得支离破碎。没有系统性、没有计划性，没有持续性，更没有有效进行效果分析和改进。使得效果大大降低。2、 很多企业甚至是管理者自己来研究网络营销，由于管理者自身时间、精力、网络营销专业知识有限，导致网络营销开展随性，难以保证效果。3、 2010年中国的网友数量达到4.13亿，企业急需开展全面系统的整体网络营销以占据网络市场份额，树立品牌知名度，为产品开拓网络销售新渠道。但很多企业甚至还没有网络营销的意识。让人不免为之惋惜1.3 整体网络营销如何实施？卓赢科技网络营销外包服务根据企业的实际情况，把多种看似不相关的网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。中小型企业没有人才优势,网络营销能力不足，实施的成本高，难以取得理想的网络营销效果，而且容易上当受骗。通过调研，国内十分缺乏能给企业提供专业指导、综合策划和有效实施的务实服务商。卓赢科技网络营销外包服务的推出就是为了有效帮助各企业解决这些难题，为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。该服务适用于所有希望能够低成本,高效率开展网络营销的各规模企业。1.4 网络营销外包服务的预期效果： 卓赢科技网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户企业在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：降低网络营销成本，提高网络营销效率，用最少的钱做最专业的事；大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。第二部分 卓赢科技网络营销整体外包推广方案2.1 基于互联网营销的网站建设网站相当于一个企业的网上门店，是企业形象，企业品牌以及企业文化底蕴在网络上的一种充分体现。网站相当于一本充分介绍企业的精美宣传册。怎样将这本宣传册发送到每个需要您产品或者服务的人手中，则需要“网络营销”这个勤恳的发单员。基于互联网营销的网站建设用户浏览网页的习惯搜索引擎的收录习惯人体基因工程学搜索引擎排名规则提高网站实际有效转化率打造效益型网站2.2 搜索关键词全面分析：一网打尽消费者 开展全面系统网络营销的第一步无疑是搜索关键词全面分析！网络营销与传统营销的一个最大不同就在于，在网络上，我们能切实找到哪些人对什么产品有真实存在的消费欲望。因为企业在寻找消费者的同时，消费者也通过形形色色的关键词在网络浩瀚的信息大海里寻找着他们感兴趣的产品、服务甚至企业。如果能统计出所有消费者可能使用的搜索关键词，并结合这些被使用的搜索关键词开展后续网络营销活动，无疑能最大程度保证网络营销的后续效果，在最快时间内让企业收益！如果你不懂得如何利用消费者心理学，如何利用信息数据挖掘技术，将这些隐藏在背后的消费者搜索偏好挖掘出来，或者你不懂得如何区别长尾关键词、目标关键词，又或者你不知道哪个关键词最容易做到搜索结果的首页，又或者你想开展网络营销却感觉无从下手.那么你需要的是赶紧联系卓赢科技，预约搜索关键词全面分析服务！ 2.3 卓赢科技搜索引擎营销：精准锁定客户！加速成交2.3.1、你在找寻客户的同时，客户也在找寻你 在这个全球信息爆炸的年代，及时快速把企业、产品曝光在有购买兴趣、需求的消费者面前，已经成为了企业网络营销的重要功课之一。我们都知道，要促成交易的首要条件是客户有需求。然而殊不知万千企业挖空心思变着花样寻觅客户的同时，其实客户也在浩如烟海的信息汪洋中苦苦寻觅着你。如果能在供给方和需求方间及时搭建一座沟通的桥梁，那么一定会帮助企业获得大批订单。卓赢科技搜索引擎营销就是这一座黄金桥梁。 2.3.2、开展搜索引擎优化的必要性 搜索引擎的出现，大大改善了人们查找所需信息的便捷性。根据2008年1月CNNIC发布的数据显示，在中国72.4%的网民是通过搜索引擎来获取信息。消费者利用搜索引擎主动把自己的需求暴露出来，而对于企业而言，每一次消费者搜索与企业产品和品牌相关的关键词，都可视为消费者与品牌的一次沟通、接触。 当对某种产品有需求的潜在购买者通过搜索引擎搜索关于这种产品的信息时，如果企业能及时有效通过搜索引擎收录的信息在消费者面前展示这种产品，那么无疑对成交是大有裨益的。这种针对需求方进行的搜索引擎营销凭借其精准性，日益成为各企业看重的网络营销模式之一。以至于百度总裁李彦宏预言：“若干年后，每个中国企业的市场部门都会设立一个搜索引擎营销部”。 虽然说百度是国内搜索引擎老大，但是百度关键词竞价的昂贵程度，已经让百度成了烧钱机器的代名词。百度甚至将不做百度推广的企业网站直接从百度排名踢掉，甚至在企业做了百度推广后，将企业在搜索引擎中的自然排名踢掉，让客户不得不一直付钱做百度推广以保证排名。很多缺德行为让很多企业并不把百度推广作为长期选择。 2.3.3、卓赢科技搜索引擎优化并不等于竞价排名广告 不要陷入误区：卓赢科技搜索引擎营销不等于关键词广告竞价排名 在国内众多企业的主观印象中，误认为搜索引擎营销基本上等同关键词竞价排名。但是2者有着非常多本质的不同点。1、 关键词竞价排名广告生硬、发挥空间少、信服力低、烧钱快、客户抵制情绪高 2、 搜索引擎营销方式灵活多变、信服力高、客户抵制情绪低，性价比高 3、 关键词竞价排名仅能在一定程度上帮企业提升流量，销量。却不具备同时提升企业美誉度、品牌价值、客户忠诚度等优势。 4、 搜索引擎营销不仅能帮助企业提升流量、成交量，还能同时提升企业美誉度、知名度、品牌价值甚至客户忠诚度等。但是需要制定整体系统的搜索引擎营销计划，持续进行。 5、 搜索引擎营销里完全可以包含关键词广告竞价排名，但关键词广告竞价排名不能完全包含搜索引擎营销的全部内容。 2.3.4、搜索引擎营销的多用性 搜索引擎营销不仅可以把企业的网站，销售页面等排到任何潜在消费者从搜索引擎中输入查询关键词跳出来的结果首页，更可以把宣传企业的软文，客户评价等推到搜索结果的第一页、第二页等。甚至可以做出搜索结果前几页全部是一家企业的产品信息的壮观场面，牢牢网罗住消费者。 来看一个例子。我们曾帮一家卖黑莓手机的淘宝店的软文做到在百度搜索“黑莓怎么样”关键词的首页第一位。当然这只是卓赢科技众多案例中的一个而已，仅作参考。 当用这个关键词在搜索引擎中寻找自己感兴趣的信息时，关于企业产品的软文或新闻信息就会跳出在消费者眼前，对消费者的消费起到潜移默化的指导作用。而消费者却浑然不知。 2.3.5、卓赢科技搜索引擎营销的效果是可量化，可测量的。 跟传统广告不同，网络营销广告的效果是可以实时跟踪，监控测量的。传统广告中，企业在户外树立一个广告牌，但是根本无法统计具体有多少客户是看了这个广告牌而被吸引到企业的。但网络营销不同，只要在企业网站上嵌入卓赢科技的测量器，就可以实时监控有多少客户是通过搜索引擎搜索从而访问企业网站的，他们分别是使用何种关键词搜索到企业信息的，又有多少客户是通过某篇软文而访问企业网站的。这些宝贵的数据会对企业后续产品调整，营销方案调整产生巨大作用。卓赢科技搜索引擎营销：精准锁定客户！加速成交2.4卓赢科技口碑营销，口口相传的魔力 2.4.1口碑营销历史悠久 口碑，可以说是历史最悠久的品牌营销方式，其朴素的实践自古有之，正面口碑传播效果的经典描述来自于“酒香不怕巷子深”。口口相传是自古以来最有效的宣传方式 2.4.2信息时代口碑营销的重要性更加凸显 在信息飞速发展的新媒体时代，资讯的数量呈现几何级增长。企业产品信息和品牌如何在鱼龙混杂的众多信息面前与消费者进行有效沟通成为越来越多营销人员必须面对的难题。根据尼尔森调查公司最近在全球47个国家开展的一项调查显示，尽管广告平台和广告资源越来越多，全世界的消费者仍然对来自消费者的评论最为信任，所以口碑才是最有力的营销工具。在26486个受调查者中，有超过2/3的人表示“来自消费者的推荐”是他们最信任的一种广告方式。而排名第三的是“消费者张贴在网上的意见”，可见，全球范围内人们对博客、社区网站和其他用户导向型的网络口碑信息来源日益关注。 “这些所谓的消费者张贴在网上的意见”实质上就是传统口碑传播在网络媒体上的延伸。网络口碑成为口碑信息特点和网络传播特点的集合体。而卓赢科技的口碑营销，正是利用消费者口口相传的魔力，来协助企业推广其产品和品牌。 2.4.3 口碑营销的优势 口碑作为第三方信息来源，具有较高的说服力。当消费者面临多种产品选择而犹豫不定的时候，通常能够加速消费者的消费决策，起到一锤定音的效果。所以有人称口碑营销为“当今世界高可信度的宣传方式”。卓赢科技认为，消费者的消费经验获得通常有两种方式：直接或间接。这里的间接经验即别人的使用经验，它在很多方面甚至比直接经验更胜一筹，因为消费者更喜欢借鉴别人的经验，通过归纳总结他人的品牌使用体验，可以节约消费者的时间，精力，资金等各方面的成本投入。卓赢科技认为，消费者如果没有亲自使用过某品牌，那么其品牌印象将是模糊的。然后通过口碑传播，获取别人的使用体验，则有利于消费者加深对于品牌的认识，建立品牌好感度和美誉度，带来更多成交。 2.4.4 卓赢科技口碑营销利用正面信息强化品牌忠实度，诱导成交 卓赢科技深知，有效的信息传播能够改变消费者头脑中已形成的对某一品牌的认知和情感，形成新的认知和情感，由此影响人们的购买行为。卓赢科技为各企业制造通过口碑传递的正面品牌信息，以此来强化消费者对企业产品的正面渴望态度，说服其购买、重复购买，形成品牌忠诚。有关传播对消费者态度和行为影响的研究证实，“口碑传播的影响力比媒介广告的影响力高7倍，比人员推销的影响力高4倍，消费者转换品牌更多是受口碑传播的影响，而非广告的影响，前者的影响力是后者的2倍，而在促使消费者态度由否定、中立到肯定的转变过程中，口碑传播所起的作用则是广告的9倍。”2.5 卓赢科技软文营销：潜移默化的消费感染力2.5.1 什么是卓赢科技软文营销所谓软文，其实是一种软性广告，它拥有生硬直白的硬性广告难以匹及的独特优势。往往能润物细无声地对消费者的消费行为做出干扰和影响。由于其伪装性和变化性，使得很多消费者往往不知道这是一则广告。软文常以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售。常见的软文形式有：新闻软文，第三方评论软文，访谈软文，采访软文，口碑推荐软文等。2.5.2 软文营销超越传统广告的优势软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。多年来，卓赢科技为全国成百上千的企业策划撰写过软文，并利用自身深厚的媒体关系，协助各企业的软性新闻刊登于各大门户网站。为众多企业有效提升了品牌知名度和曝光率。2.5.5 软文以柔克刚，是营销利器 1、本质是广告 追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会） 3、宗旨是制造信任 使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动） 4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的） 5、着力点是兴趣和利益 使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软） 6、重要特性是的口碑传播性 (搭配口碑营销能发挥更佳效果) 使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）2.5.6 软文营销误区：不少商家希望通过一次软文营销就就能带来很高的销量，或者大幅度提高说炒作网站的点击率，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。同时软文营销只是网络营销诸多手段中的一项而已，要为企业取得最佳效果，还是应开展全面系统全方位的整体网络营销，或者将企业网络营销整体外包给诸如卓赢科技这样的专业策划执行公司。2.6 卓赢科技SNS营销，用关系网络消费者 2.6.1 什么是卓赢科技SNS营销 SNS营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，在中国人尽皆知的SNS门户有校内网（人人网）、开心网、豆瓣网等。但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。 2.6.2 SNS营销的特点 1）资源丰富 无论是综合的SNS还是垂直的SNS，现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。其实用户就是资源。而协助企业在这些广袤的SNS用户资源中传播品牌信息，推广产品信息，则是卓赢科技SNS营销的重要内容。 2）用户依赖性高 由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏度。卓赢科技深知较高的用户黏性会放大SNS营销效果。 3）互动性极强 SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧。起到企业与消费者频繁互动的效果。 4）SNS网站的价值 分享信息可以使得信息传阅无限扩大，协助企业开设企业专门SNS空间，定期发布对用户有帮助的最新资讯，增强与潜在消费者互动，从而提升品牌知名度，提升产品成交率，这些都是卓赢科技SNS营销带给企业的重要价值。2.7 卓赢科技社区营销：人气关注率提升销量 2.7.1 社区营销：锁定圈群用户 由于强调交互性和用户的表达，网络已经实现了社区化。各大论坛BBS分版块构造成不同主题的虚拟社区，而这些会使网民最终聚集在以关键词为区隔的细分领域，并心甘情愿地为自己的兴趣热点生产内容。卓赢科技社区营销可以协助企业在网上社区针对特定人群开展社区营销，制造人气关注贴，以达到帮企业树立品牌，推广产品的效果。 2.7.2 社区营销，赢在人气 通过开展社区营销，卓赢科技可以助企业开创出“万人顶贴回复”的盛况，营造起超人气氛围，助企业关注率获得大幅提升，进而将关注率转换为实际销量提升。卓赢科技与各大知名论坛均有多年的深度合作，有实力在社区营销里做出最佳效果。2.8 卓赢科技视频营销：六脉神剑颠覆人类眼球 2.8.1 什么是卓赢科技视频营销 视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。 随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，视频营销又上升到一个新的高度。 各种手段和手法层出不穷。连比尔盖茨都在世界经济论坛上预言，五年内互联网将“颠覆”电视的地位。这话在一定程度上表明了互联网视频的势头。2.8.2 视频营销的应用 为更加明确网络视频营销的应用，我借用六脉神剑作为模型，简要论述视频营销这六大剑招： 第一式：高 基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让你高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。举例，小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是2005年其为赞助商NIKE拍摄了一段广告，结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承认该视频是经过处理的，但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传播。 第二式：热 借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的侃，专拣最火爆的说。视频这东西靠的绝对是内容。言之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门新闻冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。举例：搜狐的娱乐播报就是一个很好的例子。娱乐信息最抢眼的热点新闻肯定逃不过他们的法眼。大鹏嘚吧嘚更是日益火爆。借势为搜狐博客、各种宣传活动作广告。 第三式：炒 古永铿离开搜狐进军视频领域。建立优酷网，靠张钰视频一举成名，还获得了1200万美元的融资。其中的关键就是借用张钰对潜规则的炒作。后来古永铿和他的优酷网又靠张德托夫的流血的黄色录象这个很有争议的短篇赚了大把的眼球和人气。仅仅预告片，已经有了几十万的浏览量，而且各种由片中导演和演员的访谈不断出炉，越炒越火。 第四式：情 大家熟悉的是恶搞，但是还有一种就是善搞，以情系人，用情动人。传递一种真情，用祝福游戏的方式快速病毒性传播。举例：有这样的flash,把一些图片捏合在一起，配有个姓的语言设计，用搞笑另类的祝福方式进行传播。如“新年将至众男星用尽心思与XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方是可穿插某种产品宣传，效果也不错。比如：今年满城尽带黄金甲首映时，就是采用与QQ和MSN进行合作，用一群“胸”涌澎湃的宫女，配了十分搞笑和圣诞祝福的文字借由MSN和QQ大规模传播，一时间黄金甲在网络上泛滥。达到很好的宣传造势的目的。 第五式：笑 搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。笔者在几年前就曾经收到一支索尼相机的广告。是描写一个老婆为骗加班的老公回家，用数码相机制作了一个偷情的画面，使得老公迅速赶回到家。据说这支广告在互联网上传播甚广。 同样耐克公司的很多广告也不乏这种搞笑经典之作，我记得有款葡萄牙和巴西两支球队在入场前对决的广告当初更是风靡一时。因为这两支世界劲旅都是NIKE旗下的重要赞助球队，两支球队进行一场友谊赛，在入场仪式开始之前两队在通道内等候，菲戈从主裁判手中拿过皮球将球从罗纳尔多两脚之间运过，挑衅的喊出了“Ole”，双方随即开始了一场比赛开始之前的争夺战。随着轻快优美的Mamalovesmambo的歌声，两支球队的巨星开始展现自己的出众的个人技术。小罗最后时刻登场带球进入球场连续晃过葡萄牙球员，在用最经典的“牛尾巴”过人后，他被主裁判飞铲放倒，比赛才恢复正常秩序。在奏国歌的仪式上，巴西和葡萄牙球员一个个脸上伤痕累累，让人印象深刻。这个广告当时十分流行，NIKE再次完成了一次成功的广告宣传。 第六式：恶 个人认为这一招使用最普遍的有三个手法：恶俗、恶心、恶搞。 恶俗：因为俗所以招人鄙视，但因为恶俗所以让人关注。电视视频广告常常会出现经典的俗广告，甚至被众多观众扣上了恶俗的标签，以至于各种民方的恶俗广告评比讨论层数不穷。但对于一些产品，广告的恶俗会造成销量的增长，有些专家道貌岸然地狂批人家没水准，说损害品牌的美誉度。我只能说：()如果你不是目标客户群体，损害你心目中的美誉度没啥关系。例如：脑白金广告谁见谁骂，俗不可耐。但是中国就是有送礼这个国情，购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销量一直不错。否则没有效果谁会傻到一播就是这么多年。当完成历史使命时史玉柱急流勇退，可谓大智。 恶心：典型例子非芙蓉姐姐莫属，这个我就不多说了，借用大话西游的一句话，相信大家吐啊吐啊就习惯了。 恶搞：这个很典型，目前已经泛滥了。最经典的例子要属胡戈的“馒头”。无极上亿投入获得的效应，胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力，足以让世人见证恶搞的实力。同样大鹏嘚吧嘚的恶搞歪唱也是备受网友追捧的一个杀手锏。 总之，限于篇幅，笔者简要列出视频营销常用的手段。希望能够帮助大家更好地理解。归根结底，视频营销的目的就是让一支流传甚广的视频以极小的成本使公司、个人、产品或品牌获得极大的曝光次数，其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为传播者”，进行病毒性营销，最终感染更多的目标群体，获取更多的关注度、知名度和购买行为。 随着网络的日益发展，由小众个体构成得尾巴日益变长，视频营销在每个人都是导演的年代，我只能说它的前景令人无法想象。 2.9 卓赢科技邮件营销：与潜在客户深度沟通 2.9.1 什么是邮件营销 邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。这里关于Email营销的定义中强调了三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。因为只有希望得到这些信息的用户才是最有效的潜在消费者。卓赢科技邮件营销协助企业收集这些潜在消费者的邮件地址，并结合用户特点，策划制作邮件营销内容，定期代表企业向他们投放对他们有价值的讯息，在深度沟通的同时增加潜在消费者对企业的认可度，进而转化成消费。 2.9.2 邮件营销的特点 开展Email营销需要一定的基础条件，尤其内部列表Email营销，是网络营销的一项长期任务，在许可营销的实践中，企业最关心的问题是：许可Email营销是怎么实现的呢？获得用户许可的方式有很多，许可营销是以向用户提供一定有价值的信息或服务为前提。而卓赢科技有一整套成熟的做法，可以保证其顺利开展。开展Email营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮