职位与职级双轨激励.doc

绩效考核管理办法（销售人员）第一章：总则为了更合理的调整大连嘉丽士油漆部人员的工作积极性，同时对于所有人员的工资收入，做到公正，公平，公开，大连油漆事业部从2010年第一季度开始，执行新的收入激励方案和文件。执行的新方案为职位和职级双轨制。即员工根据业绩表现，可以通过职位晋升或者职级晋升，以肯定每个人的工作表现。本方案适应大连嘉丽士漆油漆部所有人员，收入激励方案半年调整一次，根据工作表现和业绩表现双重考核，由上级提出调整方案后统一公布，工资不做固定，根据绩效可以增加也可以减少。第二章：收入标准收入等级职务等级经理主管业务员店长导购四星36002100150021001400三星31001900140019001300二星26001700130017001200一星21001500120015001000备注：1、薪资工资含周六固定加班和晚上加班费、岗位，公交车，电话补贴等等。 2、薪资工资不含绩效工资，奖金，出差补助。 3、各对应级别参照以上对应体系，一星经理和四星主管工资级别一样，当 公司的岗位没有足够的晋升空间时，这种做法给员工提供了薪资的晋升空间，可以储备优秀人才。 第三章：考核办法一、岗位晋升原则：1、所有岗位晋升年终考核一次，由直接上级给予工作表现分析，综合其部门总体业绩表现晋升，岗位晋升和星级晋升不进行重复晋升。 2、岗位晋升需要通过公司规定的程序进行书面任命。二、同岗位不同星级升降级原则：（一） 升级原则：管理人员：半年度考核一次，连续两个季度累计完成满意目标以上，同时净增长额达到六十万，工资加一级。年度完成挑战目标以上，级别加一级。非管理人员：半年度考核一次，连续二个季度完成满意目标以上，同时净增长额达到三十万，工资加一级。年度完成挑战目标以上，级别加一级。（二） 降级原则：管理人员：半年度考核一次，连续两个季度累计完成及格目标以下，工资降一级，年度完成及格目标以下，级别降一级。非管理人员：半年度考核一次，连续两个季度累计完成及格目标以下，工资降一级，年度完成及格目标以下，级别降一级。三、升降级最终审核总经理对油漆部所有员工的晋升和降级，均有一票否决制。第四章：任务分解目标姓名及格目标满意目标挑战目标边立林（加盟商）500万650万800万导购组（华南店）导购组（解放广场店）刘唢呐姚景东万晶赵文普刘振东 第五章：提成标准油漆部负责人提成标准：销售增长净额及格目标及格目标至满意目标部分满意目标至挑战目标部分增长提成比例0.5%0.8%1.2%开发奖：新开发的客户按照客户发货额的0.5%给予提成，开发奖的提成时间为自合作之日起半年内有效。服务组提成标准：销售增长净额及格目标及格目标至满意目标部分满意目标至挑战目标部分增长提成比例0.8%2.3%3%年终增长奖：服务组完成满意目标后，按总体业绩的0.5%给予提成。部门负责人最高分配比例为40%，10%作为内勤的年终奖金，其余的奖金分配给部门其它人员，具体分配比例由部门责任人根据部门人员来确定分配比例，总经理有权针对大区或者部门的奖励分配比例进行调整（工作未满一年及中途离职者不参加奖金分配）注：若部门或业务员未完成及格目标，则按照下滑部分的1%给予罚款。导购组提成标准：1、导购：油漆按当月零售回款额的0.7 %提成。（华南店0.5%） 小料按当月盈利部分的 8 %提成。2、店长：油漆按当月零售回款额的 1 %提成。 小料按当月盈利部分的 12