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文档简介

房产中介门店店长实战峰会讲义大纲 第一节：房源管理1、有效至上2、力争独家3、承包到人4、不断回报5、迅速流通6、熟练运用 第二节：客源管理滴水不漏，让每个客户都成交！1、来店接待，团队协作2、立即带看、连续带看3、全程促销、团队促销4、A买系统、视觉化管理5、系统跟踪，买方共享 第三节：商圈精耕垄断主商圈1、物业合作2、广告覆盖3、一年多卡4、品牌宣传：成交第120套5、北京西路店 第四节：同业关系团结一切可以团结的力量1、尊重同业，和睦相处2、取KEY配合，热情快速3、赞美同业，学习同业 第五节：行销广告让客户知道，让客户相信！1、专人跟踪，定期跟踪2、专业实力的宣传 第六节：多元经营随机应变，与时俱进！1、公寓 2、别墅 3、老房子 4、商铺 5、办公 6、租赁 第七节 战略战术1、OPENHOUSE2、双休大战3、团队促销 第八节：强力支持 1、市场信息2、方向方法3、紧急支援4、在谈辅导5、陪同签约6、心态辅导 第一节：管理的核心是沟通1、了解人性2、了解需求3、了解优缺点4、了解价值观和动机5、非正式沟通6、非正面沟通 第二节：目标管理1、什么都可以变，目标不可以变！2、分店目标分解：时间和人员3、月目标/周目标/日目标4、重点是日目标：上午和下午二次检核，多次提醒，行程管理，视觉化管理。 第三节：流程管理1、会议2、开发3、回报4、带看5、签约6、售后7、考勤 第四节：会议管理1、早会：功能、流程、内容、方法、准备、记录、跟进2、晚会；3、周会；4、月会；5、紧急会议 第五节：视觉管理最省力的管理方式之一！1、绩效板 2、公告板 3、荣誉墙 4、血泪史 5、提示栏 6、激励语 第六节：素质管理1、
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