促销策略实验大纲及评分标准.doc

促销策略实验大纲课程名称：促销策略、Sales Promotion Strategy课程负责人：李友根 教授课程分类：营销专业选修课程 课程负责人：李友根适用专业：市场营销等专业课程总学时：40+16 课程总学分：3学分实验学时：16 实验学分：0.5开课单位:财经学院一、实验教学的目的、任务与要求1实验的性质与任务促销策略是一门实践性很强的专业基础学科，通过不同行业和不同类型的SP促销文案设计和SP的效果评估等基础实验，使学生身临其境的体验SP文案分析与设计理论的核心和难点，提高学生SP文案策划设计的实践能力和创新能力，培养学生成为跨世纪、高水平的促销策划和促销管理人才。2本实验主题的意义在于：并非每一个公司都卖广告，但任何公司无一例外都需要SP！并非每一时刻公司都卖广告，但公司时时处处都少不了SP！SP实验不是进行理论性的实验，而是以理论为指导的实战型实验；SP实验不是消闲的实验，而是非常注重实效的、解决问题的实验。二、实验课程内容（项目）及学时分配序号实验项目（内容）学时实验类型备注1制定年度促销计划6设计性见使用说明2营销推广文案策划6设计性3促销文案策划4设计性三、教材（讲义、指导书）：教材：卢泰宏，促销基础，清华大学出版社，2011-1。参考书：（1） 卢泰宏、朱翊敏，实效促销SP，清华大学出版社，2004（2） 张建国 ，如何进行促销管理，北京大学出版社，2004/1（3） 樊志育，促销策略，上海人民出版社，2000（4） 卢泰宏等促销基础案例清华大学出版社，2007。四、实验考核方式：实验项目的实作、实验报告占实验成绩的70%，实验出勤占30%；五、 使用说明：（一）、主要仪器设备：软件运行环境：操作系统WindowsXP，办公自动化软件，图形图像处理软件等。硬件设备：实验室的个人电脑，扫描仪、数码相机与摄像机 （二）、实验项目与内容提要：具体的实验内容有：实验一：（6学时）假若你是某商厦家电部销售经理，请选择你熟悉的行业或商品，按照下表制定年度促销计划。(应根据实际内容添加”行”)时间商品促销主题促销方式促销对象广告宣传地点费用预算效果预估备注实验二 选作一个（6学时）：（1）*新款（家用）轿车上市推广（至少含3项活动）文案策划（2）*新款摩托车在西南片区上市推广（至少含3项活动）文案策划实验三：选作一个（4学时）：（1）“*早报”改版发行促销文案策划（2）“*电子图书公司”其*电子图书新产品发布与上市推广文案策划（3）“*商社”春节逍遥会SP促销文案策划科学、合理地设计、组织各SP文案策划基础实验子课题，是保证实验教学质量的基础要求。为此应做到以下几点： 像野猪一样勇往直前, 像狮子一样统帅一切, 像黄牛一样勤勤恳恳, 像小猫一样不为他人所左右, 像家犬一样与众协调, 像猴子一样机动灵活, 有时还要像梅花鹿一样小心谨慎.实验报告-SP文案设计实验：一般以图文并茂方式加以说明提交打印稿，也可以通过网络进行存储在实验人员指定的硬盘上或通过电子邮件发送给实验教师。注：鼓励同学们在文案设计实验的基础上提供视频设计稿件，如提供自己制作的VCD或DVD作为文案设计的补充附件。附:学生实验报告模块大纲制订时间：2011年3月大纲制订人：李友根 大纲审定者： 学 生 实 验 报 告实验课程名称 促销策略 开课实验室 明德楼B 栋426 学 院 财经学院 年级 大二 专业班 营销3班 学 生 姓 名 陈大海 学 号 09090323 开 课 时 间 2010 至 2011 学年第 2 学期总 成 绩教师签名促销策略课程实验报告（1）实验项目重庆超市促销计划实验时间（学时）16实验地点426教室实验成绩（百分制）实验性质验证性 设计性 综合性实验平台基础平台 专业平台 创新平台实验层次基础层 综合层 创新层实验模块基础实验模块 商务策划模块 其他教师评阅： 实验步骤正确；实验结果合理；实验分析总结全面；实验提交及时； 其他： 评阅教师： 评阅时间：一、实验目的1、通过参与实验，了解促销策划课程的基本内容，培养学生的创新能力和组织能力，增强学生对企业促销活动的了解。2、通过制定年度促销计划，增强学生实际操作能力，让学生认识促销计划中的利益主导原则、整体规划原则、切实可行原则、客观现实原则、灵活机动原则、讲求实效原则、群体意识原则、出奇制胜原则、慎重谋划原则。3、使学生身临其境的体验SP文案分析与设计理论的核心和难点，提高学生SP文案策划设计的实践能力和创新能力，培养学生成为跨世纪、高水平的促销策划和促销管理人才。4、增强学生的动手能力，是之了解促销策划的各个部分的内容。5、增强团队意识，使团队协作能力得到了提到。重庆交通大学财经学院促销策略课程实验报告（1）续上表二、实验内容我们小组做的是重庆超市年度促销计划，在计划中我负责的是，重庆超市的“家庭总动员”活动的策划。其中具体包括主题设计、活动背景、活动目的、活动时间与地点、活动方式、活动对象、广告配合、具体活动安排、经费预算、效用评估。具体活动的介绍： 1、主题设计要新颖，有创造性，能够一听就能吸引顾客，给人耳目一新的感觉。 2、活动背景要分析当前公司的内部优势与劣势、外部环境的机会与威胁和竞争对手的促销策略。 3、活动目的是根据活动背景的分析，制定本次促销活动所要达到的预期效果，计划目的前应进行一次大致的 评估。 4、活动时间与地点要选在人口密度较大，知名度高的地方，有利于吸引广大顾客的光临，公司场地较大的地方，有利于容纳较多的人口，避免安全事故大发生。 5、活动方式需要进行开创性的活动方式。不能总是那几种，可以进行联合促销等等 6、活动对象就是公司的目标顾客 7、广告配合是必不可少的一部分。这次促销活动采用强大的广告配合，有重庆电视台、报刊、站牌公交广告、网络广告（大渝网、QQ群、微博）、商圈电子大屏幕、DM单与店内宣传。 8、前期准备阶段应做好各项工作的安排。促销计划应该做非常仔细的安排，各项工作细化到每个人，同时要说明注意事项，以防止活动中的漏洞造成活动的失败。 9、活动的开展要认真按策划上的安排进行，以防止自乱阵脚。 10、活动的后期延续同时也很重要。对于在该活动中赢得奖品的顾客要进行回访，反映顾客对公司服务的满意度。 11、经费预算关系到该策划是否会被采用和是否会超支的大事。如果经费太高，公司不能支撑，或者太低，结果超支太多都是不行的。所以经费预算要进行市场调查，实事求是各项经费预算。 12、效果评估是此次促销活动得失的经验总结，有利于下一次促销的开展。同时要对活动人员进行评估，对于在活动中表现得好的人员要进行物质与精神的奖励，树立榜样交流经验。三、实验分析总结（心得体会-包括个人的收获、感受以及实验过程的看法等） 1、通过实验，我加深了对促销基础这门课的认识增强了我对企业促销的认识，学到了很多不能在书本上学到的知识与技巧。 2、通过实验我的实践能力、组织能力和创新能力得到提高，对促销策划有了全新的认识。 3、在试验中掌握了