随着近几年苏州地区以电子轻工业为主产业链的迅速发展.doc

前言随着近几年苏州地区以电子轻工业为主产业链的迅速发展，苏州地区以及周边地区的潜在市场越来越被各企业所关注。所以，继三键在苏州成立事务所、建立营业点后又参加出展了2008EMEX苏州电子博览会。本届为期4天的EMEX展会总共参观人数为15万人、其中专业人士5万人，光临三键展位的参观人数也达1500人左右、客户数441家、500多个不同部门。目录1 EMEX展会概况2 三键展位及准备3 来客规模及分析4 次回展会准备。5 客户资料整理1.EMEX展会概况名称2008EMEX中国苏州电子信息博览会主办国家商务部国家工业和信息化部国务院台湾事务办公室江苏省人民政府承办苏州市人民政府江苏省对外贸易经济合作厅江苏省信息产业厅江苏省人民政府台湾事务办公室地点苏州新国际博览中心时间2008-10-16至19日展馆半导体/零部件馆光电平板显示技术馆电路板/材料/制程设备馆数字生活馆 展馆分布：2.三键展位及准备 为了能够充分利用这次展会的机会寻找尽可能多的潜在客户，三键苏州进行了包括展位、展具、人员、礼品等等准备工作。由于不同于以往的9平方小展位而采用了36平方的特展摊位，设计方面特地请广告公司设计，使得展位达到美观、实用、醒目的目的。展具则特地从日本本社运送了商品应用模型，精致的模型起到了很好的感官冲击，不断有路过的客人驻足观看。在人员安排上除了苏州全员外，还得到了上海营业部，无锡事务所、杭州事务所的协助。在整个展会过程中，特地准备的小礼品也为聚拢人气、吸引观众起到了重要的作用。3.来客规模及分析从10月16日开展至19日结束，总共有约1500名参观者前来展位。其中留下名片或者调查表的约1000，占66%。按公司分总共有441家公司或工厂信息。其中制造商有313家，占总共的71%。商社有100家，占22%。有待确认的为28家，占6%。在全部313家制造型公司或工厂中，日系44家占14%，台系121家占39%，民营92家占29%，欧美及其他56家占18%。在各系的制造型公司或工厂中1000人以上的企业：台系23家，日系21家，民营12家，欧美及其他13家。各制造型公司按照担当地区划分，华东地区295家占94%，华南及华北地区18家占6%。华东地区中上海事务所担当19家占6%，杭州事务所担当8家2.5%，苏州事务所担当253家占81%，无锡事务所担当20家占6% 按担当区域划分 所有441家公司的来客中，知道三键化工品牌的155家占36%。其余均为第一次知道三键化工。目前正在使用三键产品的客户仅为44家占14%。4.次回展会准备由于本次展位采用特装的形式，加上各种展具直观而多样、礼品精美，是历届以来吸引参观者最多的一次展会。2003年EMEX：98家；2004年大连工业展览会：60家；2004年沈阳制造博览会：68家；2005年松下展示会55家；2005年JETRO：20家；2005年NEPCON：57家2008年EMEX：441家但是鉴于数据分析的结果，知晓三键化工的客户仅占36%、仅14%的客户在使用三键产品。华东地区的宣传和电子制造业的品牌知名度尚不够理想。所以，下次展示会需在展位