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文档简介

以纯yishion官方旗舰店网上店铺促销情况调查报告学 院 经济贸易学院 专 业 市场营销 年 级 104班 姓 名 罗银君 (27),孙梦露(34)时 间 2011-11- 30 以纯yishion官方旗舰店网上店铺促销情况调查报告一以纯yishion官方旗舰店网上店铺介绍1.店铺名称：以纯yishion官方旗舰店2.店铺网址：/shop/viewShop.htm?prt=1322719740392&prc=13.店铺主营：女装女士精品；男装；情侣装；家居服（T恤,POLO衫,牛仔裤,休闲裤,短裤,中裤,休闲,学院,运动,青春）二分析调查以纯yishion官方旗舰店所使用的促销手段1. 商店最近一段时间所采用的促销手段：a折价促销：全场3折起，冬季精品58折b包邮，赠送式促销：使用购物车下单满139包邮，满239送泰迪熊水晶链c品牌特卖（单件包邮）-只限规定的部分商品d秋冬抢惠，零码清仓，五折封顶只限部分断码商品e冬季情侣款，八折封顶2. 如何运用这些促销手段的：a根据季节选择相应的促销手段（以纯yishion官方旗舰店根据秋冬保暖季选择了特价，价格折扣，买赠活动，满额包邮，满额赠小礼品等促销手段）b结合店里库存的多少作出相应的调整（以纯yishion官方旗舰店结合店里库存的多少，对于某些品牌特价包邮，部分断码的商品五折封顶）c巧妙的将男装与女装搭配成情侣服饰，并且以八折封顶特价卖出3.促销手段的主要特点：a“特价及价格折扣”的特点：折扣幅度不等，但是不能太过大或过小，否则会引起顾客怀疑促销活动的真实性。并且这种特价信息一般会注明特价时间段和地点b“买赠活动”的特点：赠送小包装的新产品或者现场派发来吸引消费者，最普遍的促销手法，任何活动方式，以及任何类型的店都用得上c“满额包邮或赠送小礼品”的特点：购买的价格达到一定额度就免运费，这种促销手段适合偏远地区的顾客d“批量折让”的特点：按消费者购买货物数量的多少，来进行一定的折扣减免。例如每购买十瓶送一瓶等，激励费者增加购买数量。4. 这些促销手段使用过程中的配合如何？a. 折价促销与单满139包邮，满239送泰迪熊水晶链紧密相连，消费者为达到其条件而大量购买；b. 冬季情侣款，八折封顶，此促销手段面向特定人群，又给与优惠，在一定程度上也增加了购买量；c. 秋冬抢惠与零码清仓的紧密结合，给予消费者一定的时间紧迫心理，快速促成订单。5.这些促销手段的运用效果如何？a.折扣促销让利诱人，刺激顾客冲动购买；b.秋冬抢惠，零码清仓使消费者产生机会难得，勿失良机的心理，大批量购买，减少商店的库存；c.满包邮，和赠送小礼品促销，使顾
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