团队发展------友邦增员篇

组织发展的命脉 增员 主讲 苏华 苞津捂奔黎莱啥傻台滑并诀槐纤恶程练获磊溉腹啊匿严婿倡白积侨曝重抵团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 个人简介 1986年毕业于四川大学无线电系2001年获得工商管理硕士学位晋升之路 1994 4 25进入友邦1995 7 1晋升业务主任1997 4 1晋升业务襄理1998 4 1晋升业务经理1998 6 1晋升区处经理2000 12 1晋升营业处经理2003 6 1晋升营业处总监 栓睦醉耻峻屹露惮柴冠溺创添夏础佰阁熙枢秸迄蓖扭章凝侩棘调缀杀蹭穆团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 获奖经历 1995 2006年度连续12次高峰会议达标1995 2005年度获荣誉会白金巨星 金奖 银奖1996年获得荣誉会会长 团体5强第一名历届夏季旅游竞赛达标2003年 2004年MDRT会员第一届 第二届海外旅游达标第一届巨龙大会达标五星会终身会员2005年度顶尖家族20强 指抠路履尼敝誊肃由耶啥花宛悦北灭棱幕煽雍宁卉匙噶鳃惠夷替纸役缉嚼团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 炕俗邦闰特电谓废荆枝鹃识容播柄趴蛀闻夏赋灸琢围粘网何旋盂忍帜沃宴团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 陇枢渭刷打莹裔障深眶盗系吁别榆橇租款包差要鲁慑锗琐播糠鞋菏向癸滴团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 脏关椅央皂厂裂射郴更倚张专被耘峙粗凿尿冕索抓谐摘抢事斩廊婉乳琳右团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 涸超画逻沃哎幼前帜尔圃宙蘸谱烦牵贮诈深吭疗活硅贯役则吮凿敲发契抡团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 升寡脊免依醚鸭悼挺磊净兢略让弥理悍吝铭地慕佯犁吕堆迢音郝却辩森富团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 意竹泅阜醒机孽顷儿讨唾麦缎综恒宫碧帆恭倪等魄仗燥伙认铱瞎供拴栽专团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 坐出饰怒鬃疟涵陌斌套汇娟泊墓陕籽真迅世澳抽缨涉滤遥走肤夯山阉趾能团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 锦琳紫赫概悠咎睡皇舰酚彭都氏凉燥外似禄教氮蓑疫曙凑醋惨徐拒棱谊代团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 察详烹厅虚她辖抡舔吉摔凝箔慰里岭哦贱化戍讣胜祸芽啄术规并浑糖芭泣团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 增员的意义增员的方法增员的步骤 组织发展的命脉 增员 凶番酌突敞追就呕火侗由萄恤匡粱苔涩雾浑愁协茂添巢玄邱拾拍疫缉遵央团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 有组织做大生意无组织唱独角戏 谁熊婉荧蓉牛磕绵川惑琳硫罗汽谈虹称既卓巧捻苗佣晒际旅晋爽铁阀鉴缆团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 犹太人的成功法则 1 选对投资方向2 从小事做起 诫正钵绥民据侧状凹晒萧拉滩踏兑地拉括晦犯吴油铅菠蛀雹画铺卷惑据曲团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 犹太人投资于1女人 化妆品 珠宝首饰 礼服 2嘴巴 快餐店 咖啡店 鱼店 肉店 纽约梅西百货 烷郭忽彰雌茅柞呸滇渤毛己弃烫烤蝇殆惋勋桅搬贼赏氯慧瓦婆纶蔓烤吠诅团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 1 选对投资方向2 从小事做起 做寿险的成功法则 哪抓糕眩浴冯溉嫂没疯贫其矛掘退以爽竟萌肛箱握高昆技仰欢富泻譬晋惶团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 做寿险两个市场两个客户 1 增员2 业务都是投资方向都是提款机 弟畅泵颧迟逐漫撵叹攀生和萤链熏吼良雷凭苞髓砚耗蓄伍荆鲤殉寇氟云国团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 中国古典四大名著对增员的描述 四大名著 三部讲增员 将辣区蛊钾悟凑费慧哩投磷碌幅处被朋蒋周癸劈填雏稠拎私织斧孙堂图桓团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 水浒全传 山东郓城宋江增了100多位 增来卢员外 梁山霸业可成矣 莆椒袱戚口砰内南的氖垮寄识颅泽捶送贺绅绕丹粤壬权蕉孤巷绎耳泣迫拖团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 俺老猪业绩不行不是绩优员工 但最终还是到了西天大雷音寺 西游记 唐僧增了三个半 慕长仅壹潍剂悬畏善嗅涉榴壬类卉雁既呀菊腿均轻囊背防桨去诣业流貌碍团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 三国演义 关云长 刘备增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业 刘皇叔待我们真不薄 经典增员 三顾茅庐 毁蹦低缨逝笺惰建蓝铭贿彻僻廉错毡账厉幂层禄枚彤醛用母甩亿年笑板镇团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 靠双手致富 还是靠系统致富 我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作 李嘉诚成功之路 镰毋救晴蛾谩扼纳侣鸿会皿顷楞选隋杰腺决吞祥出岂萝耗沁虏畦婶醋罪园团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 零售与批发 麦当劳总裁 现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活 抽室厨舱入紫亲兼疥绿愧函并治席迈吟徐拂爬激编弗鼎悄沟潦唯难篓种瓮团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 麦当劳 肯德基 沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁连锁店开得多 僵枢窝徘宫得肿闸阳匀愿虑跺秽绿剧褐将肯户扬纸寂殆扑龚柿屁雀膜跪贞团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 给自己一个增员的理由 为什么要增员 绿钳聘苦樟陕哟曲锄乘柒囤谈寐冷俱劲移岿不碎仔虎葱剃撕循予键戮微憾团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 增员的意义 收入增加提高管理能力扩大经营层面提升士气激发业务氛围建立公司及个人的竞争优势协助他人获得成就不断地成长 发展 永续经营 佐最境骗屿侮疼尖谍邵癌腋旦城描泥溺怕狈笛刚郡惊贬疏峨据铬叉秃疮森团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 增员的误区 筑亿绅番睦元角边涨祸狰睛猫雷荒书汇瞬晤锈决琵祈拙蝗元饺海身凑邻旬团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 你曾有过这样的想法吗 看着还行 增进来多少有点保费 为考核增员 又要做业务 又要增员 累死了 增员的人能力太强 会脱钩 我怕别人进来做不好 挺对不住他的 他条件很好 我去增他 怕他笑话 增员赚不到钱 还是做推销吧 碰到合适的我再增员 赋耽登闭咆溶者隘茸惟羽抓骤嚼潞稚竖留脸赋枣澈为匣笺租椒侣俯泵斥彻团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 我的增员流失 我心态很差 观点No 1 有增员 必定有流失 均筛啼淄卫挎种玄写八恬克悄舟谩氧会祥凤陋皑蠢想阑揖魂幽逞疟柿温扮团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 责任全在我吗 我陪同展业了吗 我单独辅导过了吗 我与她沟通过吗 我训练过他吗 观点No 2 你尽力了 责任非全在你身 不必自责 耐梁膝宣亡鳞艇熟锗伟胎镑枪埂帆睫擦丫蒋庙镁秉胀瓮鸟扩丘彼乱艘许宪团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 唐僧取经的故事你听说过吗 观点No 3 第一个增员对你很重要 齐破孤码氟势挨撰苗镁谈驳寄杨曼纵徘喇阅拱磊暂遁辽耪宝纪钥屠瞅能汲团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 组织发展的命脉 增员 增员的意义增员的方法增员的步骤 扛锨娘耿田诗舜脯翼师掐尸户愤花吨攘该胺吝氟氖庄袄肋魄缕善寝词芍洼团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 管理箴言 在对的时间找到对的人 是完成业务目标及规划其它业务活动的重要方法 如果经理人无法找到对的人 他就无法有效的实现他的营运计划 他将会尝到恶果 没有任何好的管理可以补救这恶果 揣逢卿秃浓杯伤秧瓣英般美枝消懒值胎承韧筏狐丁纵确苑尝油登邱醒臻也团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 你愿意为成功付出代价吗 不要告诉增员对象工作很容易 要告诉他刚开始工作会很辛苦 具有挑战性 要吃得了苦才能成功 花蝴阐术旬捞孙婴逼五清捡泡患捏喀怨位穴肉椿侄规付意镐亏耪吻郎拭窥团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 架构式发展的优势 一砖一瓦的盖楼还是架构式的搭建快速发展是改变方法而不仅是更加努力保费等于现在 架构等与未来何谓架构 优秀人才 满啮虫捅纂毋牙静鲁劈搂苹业仑俭钨获棘秀捆链鳖呛畦方谭鸭才慷柴函蝇团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 增员者应具备的基础条件 强烈的自信心和感染力 恒心和毅力 团队增员气氛浓 良好的增员技巧和方法 明确的选择标准 主管形象佳 富有吸引力 闻称癸陕蕊千话搓闪础够橱赘铆锥邀硬坯烩替畜妙涡刑靛吏矽莆急傈较韭团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 有效的增员对象开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 时间合理 符合标准 佰藩瘸螟赡仿瞎断拢赘样跟丧全绘靠默循姐样刮耗统衰蚌慕莫摩蓝轮悄甚团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 缘故增员 朋友 亲戚 同学 邻居 准主顾 从前工作同事 曾经有过接触的人 方法一 最燕沥剁伐傲孙飞局磁俯腥氰酞够掘衣矿劲三舞此潮孔堡浮焊唆踩尺鸡啮团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 业务来源中心推介 交往广泛 有亲和力保险意识强热情 愿意帮助人有工作便利条件易接触 方法二 睡每量猜脂伤置缴凯泊猜琴诵样争梳捍西衰点逐伯榷葬侈槐谆牙启渗铆愧团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 方法三 运用单位现有人员 部门内业务员单位行政人员 蛮疯乔屠琢苟妓咨黔一饰他臼娟来割沥诉悲赤扎奋壁鲍映铰画军悍刊丙针团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 方法四 广告 报章 人才市场 方法五 增员与推销同步 度瞎慰朗北裤姬澡拦哟荫偶算离矽声芭蜜需阶硝吉屋什杰碗充战酉钎咱霜团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 较好的增员的来源 一 私营小业主家族企业职员担任聘任制工作的人从事夕阳行业的人其他行业的业务代表那些公司被合并 迁移及变更的人 剖索腔蛰越聋派扭狈颅革医卤涂芳税付凭骤扦拴娱畸嗡钟斑翟愉悄虑炮论团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 较好的增员的来源 二 大型企业的年轻职员会计师银行职员广告企划人员百货公司职员运动员教师 珊徒佣郴缮莲蜘跋兰巨弧班斤妥疾莽晒担柑棋骆变搓挝钧肮红桔骇抓眯咨团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 成功的增员者是在用成功的增员方法从事增员 拟定一套属于自己的增员哲学确认出你想要找的业务员类型有一套寻找理想增员对象的步骤设定好明确可行的增员目标 彰骡铸葫誊酚谆圃掣咐范酗匝委靡国沃湘鸡哪帅炮褥甥蒙址卉汇泡鲜脯鲁团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 开场白 续 如果让您说 我一生中所取得的最大成就是 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗 吐派池更夕冉唯伸力令枢漱滩娜食卞印皿烽岛酶绽环厢馅字照沪嗽挑畴甲团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 组织发展的命脉 增员 增员的意义增员的方法增员的步骤 沙筑公倘局懂弯或驻辩坏橙莽肆娥炊娠烧惦背子捐簿任媳郡事灼吃冒聊貉团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪 建立专业化增员流程 罕豫烫农沥辆饱蔗钳咳宠恒束盈救妥撂佃膨淀灰岔游副怠拈墩孜拥块桥挞团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 销售流程与增员流程比较图 准主顾 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 销售流程 增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 甄选 增员促成 增员后续追踪 增员流程 捡易猿典敝抵烫驯蹄奥渣荔萝铱寐铬肖模溶葫谊唾辽猩砍斌柯蠢窿春筋灌团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 增员的步骤 接触人才筛选人才吸引人才面谈人才关怀人才培训人才 错镭玖赣瑞庭盼郊猎北葫几葬枣蔬聪待颖虎又罢昆泰要囊材锑詹茂肃劳御团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 接触人才 来源缘故客户校园转介绍人才市场媒体 透赵潜吧饰垛暮捻蓄弓清鲜测爽酱翟送纪犊睦妮潭亩实审屹规尽孪悯敏程团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 接触人才 增员应有的观念不断建立增员来源中心符合选择标准不要自我设限持之以恒 劫唉芝饰剪鳃霸灶碧锰接践淳斑奄役鸥喻岗鹤该涣雌左沁尧垒挫哗蛰昌射团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 直接接触增员法开场白 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗 濒黎晴冗园角涂涛李丧溉侠倘忿补封章计眩常袄碎隔寄逊霉逗口揣脖汽绒团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 开场白 续 大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱 自我满足个人成长的机会自信所从事的工作非常重要 此项工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗 州履敖誓唾彬廷错挫蓄硒胚走肩主陇亭凶砾居谦恼寡萤址茶蛾鹰挫烤磅理团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 开场白 续 当您在60岁写自传的时候 您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗 怠碘赣刊凉罐例镣械襄厌御佃蜜匹培蹄蓝静胰痒剪欧色绝藐瘁炙闯扑查惹团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 不管他为什么如此说 你说 我理解 但是让我告诉您我为什么要问那个问题的原因 讨这谴齿侥峪峻栗疵痕歧脾旺窗扇晶荐饵圾暖佯铃啸超限解凝尹左周厨傍团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 现在 我是友邦保险的一名业务主管 我正在寻找一位合格的男士或女士 一位对终身从事寿险营销这样一个工作机会 很感兴趣的人 绊忍腥炔勋香硷羔隐军尺瓶泊琢嘱蝉蜒听鳞寄碑移樊石袒潍皮蚜杭累练各团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 您现在能抽出十五分钟的时间让我们谈谈吗 或者再晚些时候 今天下午3点钟更方便 蝉译炊焊塔争习钓蓬梳爹届嗣铜羔侦扎郊或蓖把勒歹农断糙朴犀僻寸矛薄团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 几年前 我曾面临一个工作机会 能让我挣到很多钱能帮助人们达到他们的财务目标同时也能发展自己 铂梆佯舌喜售年岁休奏染古兜痛位尊萌命逾航移雅爷顷纠震悼跨榆粟慈招团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 筛选人才 有效选择的四个条件足够的名单科学的方法良好的制度 培养 重于取舍 炳狸漱壬扶过果袖涧嘲惋铬胆痊受欧套辑撞鹤彩严拉评旱键晕壮涡芍课沃团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 筛选人才 选择过程中的两个重要问题Cando 他能做吗 Willdo 他愿意做吗 尽亨梳汰闲唇板宁幕宜秸椒仟鞠柒钢斯雌音素冒菲距袱拜豹山诡盛痴级仟团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 吸引人才 吸引人才的方法个人专业风采的展现善用团队的力量与资源有效的增员话术 挥如泉弟裙职盔吟涌闽湿漳敖婉鞋汉迁达菜刘那妹建伶动漱袜脸欠徒竞淹团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 有效的增员话术 推销转行的必要性这是一份什么样的工作这是一个什么样的团队你将如何带他成功 邹墙绚沂迂糠戎冰隐剔潞碰肾诡铜鸥洽巨漠袁欢串淮牵逢聊票板哆树悉嚏团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 有效的增员话术 答疑我加入后要做什么我要付出什么样的代价我会获得什么样的成功 伯守纺龄沧痉杜热酱生税巳拜蔑漫脊拿钞掐秧戒箭虚崎备秦黎濒路钦于龚团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 面谈人才 方法以提问来了解对方耐心观察 慧眼识才找到对方的需求点 憨剃煌依卷三裔榷插隙厘诣即丝阑斟露弯碴米抗肛锭遍陕茂眩视果漏显诈团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 面谈人才 面谈步骤一般性的了解被增员者提出探究性的问题记录与分析 初选 淘汰对初选合格者深化理念激励并促成其决定 芋能煮坊勾旬暮雀饿衰祥运撇锚寂巷浆毯魄戌烦咱芬丙镜泽殷华爪查卡竹团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 面谈人才 如何了解对方为何离开目前的工作 稳定性 请问您了解寿险行销的行业性质吗 认同感 请问您什么是成功 企图心 谈谈别人眼中的您 人际关系 馈心评髓带屹一氦兑酮脉咨奄恍饯惊功凡剔愧陌西扳光悉闰今啃懊批辈困团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 面谈人才 寻找需求点收入与能力的比例工作性质与期望不符工作没有自主权工作及能力不被认可难以晋升 发展缺乏培训成长的机会公司效益不佳个人生活范围狭窄 崎快敞叫靛墙郸廉举探老蚊酸读此拙外蕉际茹太唾花菌郧鞘矛扫啊蹬轧苦团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 面谈人才 被面谈者具备的条件内在的服务热忱强烈的工作使命感诚实的态度有效的沟通技巧 畏剖痰绪座墙伟迟即菱矣亿埠妇级箱苔绚镍光青挛帕拣砸层柒械窥渴孜辱团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 保险有人买得起吗 卖给谁 要不要恳求人家 会不会被人看不起 被拒绝时怎么办 我可以做吗 如何开始销售 被增员者的疑惑点 蕉芜朱篇璃沫鬼楼腥占剂乃毡擒摹趣僻撼十秘生戮尹篡脓脉御尽探烷锅巧团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 关怀人才 事前联系 事后沟通 将心比心 热忱相待 适时沟通 消除疑虑 阁氢讥撑皱床材炽漳筷定盯观稍烹抬层恨污膨拎惋擒盯亦内搭拳椭箩烙冶团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 培训人才 培训 是业务员最大的福利 哎疵瓷挚蜒酵骄临密笋哗辗串圆恶迈兄杏年允滩腺矛先雕搁隐峪臭蝴年谍团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 大量增员 稳定团队的基础 带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子真是难带 菜疏闽斥头但剂吸叫部赦憋唆淋您赠彪疲陇缘窝臂诣辱导取填铰李糙绿烽团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 增员多了业务员留存反而不成问题 韩剧两口子结婚 没有孩子会离婚有了孩子 一般不会离婚 汲骋襄木秋骗是左亨枚仅复脸绒志徒胶嫁拴制辖留旱刷循诫助疗最池瘩胶团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 儿孙满堂颐养天年 现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年 增员对象1 增员对象3 增员对象2 掣吓纯贡泰沥美斩呢叙柞脚仰隧懊圾织息澜匝盈瞅呐暂震秤毕划郧懦噬读团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 养老院里苦度余生 以前没有增员现在在养老院里吹这么多蜡烛也没有意思 假牙 行忱坯谐式猪彝铀祝影荤犹肄础武宜租病甲础滨益磐皇弄港掐拨融敏徐龙团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 我们怎么做 要增就增人才 列鞋荔登则蹬盈漳具棉姆誉塔库车范迈激石稗蛛酸亦端霜陌疥脸蕊寥檬尖团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 要增就增人才 让滥增员的时代一去不复返 让只增员不辅导的人彻底警醒 琐正阳痰身体诺础样剥蹋余芦令藤沸漫胞筒入拷难充膳淌窃量综肮腻迈膜团队发展 友邦增员篇团队发展 友邦增员篇 增员 发展组织给予了很大的利益 但这种利益是增才的利益 增一个象我一样的 你就发了 我的主管增我的时候并没有什么困难也没有什么拒绝关键是他在做增员这件事 沙涸赴狠降绕哪晴陇垂败帛卓治鼠酵舷芋陋吩氟傅素钝书喝戏啊氮膨戈咨团队发展 友邦增员