药销易药品流向管理功能介绍.doc

药品流向的收集、整理、分析是每个药厂每个月必须做的基础工作，准确的流向数据是支撑医药公司营销的最为基础的数据，下面将详细介绍药销易产品中药品流向管理模块是如何高效的实现药品流向管理的，内容有流向如何收集、流向数据如何清洗和商业的库存管理。1. 流向数据的收集1.1. 流向收集的难点流向收集上来的类型多样，格式也是五花八门，商业公司提供的流向数据方式有EXCEL电子文档、盖章的纸质文档、提供网站下载，甚至有屏幕拍照的。要把各商业公司提供的流向数据统一成标准的格式都是一个巨大的工作量。1.2. 流向收集的方式根据当前流向数据收集的问题，我们提供了四种流向数据收集的方式，可以高效的完成流向数据的收集和格式的统一, 最大限度的将人工操作降到最低。1.2.1. 网站数据自动抓取对于商业公司提供网站下载流向数据方式，可通过我们网页抓取程序，每月或每周去自动到商业公司的网站完成数据下载并进入系统的流向管理中，整个过程不需要人工参于，全自动完成。1.2.2. 商业公司直连实时抓取是指在商业公司内部服务器上安装一个我们的取数程序，可以实时的将进、销、存数据取出，将收集到的数据发送到服务器，整个过程不需要人工参于，全自动完成。1.2.3. 电子文档批量导入对于商业公司每月提供EXCEL文档的流向数据，系统提供批量导入功能，一次性将几百家或几千的商业公司的药品流向数据打包上传到系统，系统在后台会自动将每个商业公司的数据导入、清洗、生成正式流向数据和错误报告。原来需要几天才能完成的流向导入工作，现在可能只需要十分钟搞定。【流向数据批量导入】1.2.4. 流向数据的录入系统还提供流向数据的录入功能，是为了解决商业公司提供纸质或截屏的流向数据。为了优化和提高录入效率，系统可以自动生成商业要配送的终端，我们只要录入数量和销售日期就可以，可极大的减少录入的工作量。2. 流向数据的清洗在实际工作中收集上来的流向数据问题可是花样百出，对统一个终端叫法不同、药品及规格合在一起甚至还有数量、数据格式不标准、非我公司产品流向等问题，这些数据的问题都需要在数据清洗中处理好，不再需要人工去处理这些数据，这样大减少了人工和减少了数据错误的可能。除了流向数据本身的问题，还需要对流向数据进行分的整理，如：根据批号分析窜货、根据发货地址分析对应的分院、流向的药品的价格来源发货底价等等，每个公司对数据的清洗和整理都有自己的要求，我们系统提供了标准的清洗方案，也可根据用户的实际要求增加清洗方案，流向清洗的最终目的是让数据清洗不再需要人力参于。3. 商业的库存管理商业库存是营销环节中非常重要的一环，精确的撑握商业库存对于营销中发货、销售跟进和促销都有很大的帮助。商业库存管理是通过流向得到产品的进销存数据，能随时查询某种药品在某商业公司的存货还有多少，便于及时补充库存。系统是以报表的形式呈现上月期初、本月入库、本月出库、本月结余等数据。如查需要商业产品的库存还可以精确到批号，按批号进行库存管理。各产品总库存及销售情况，通过分析流向数据计算出每个产品在整个销售渠道(各经销商)的库存数量。4. 流向数据的分析流向数据分析的作用是为了进一步改进医药企业的营销体系和经营管理水平，满足企业参与市场竞争的需要，搭建一个全面的销售流向分析决策系统，保证整个企业内的营销决策，并且能够随时了解和查询企业内的销售管理状况。u 产品销售排名【产品销量排名】u 产品月销售量同期对比分析【产品月度销售趋势】u 公司月收入及同期分析【公司销量分析】药销易药品流向管理平台专注于医药行业流向管理，通过行业大数据实现智能、高效的完成流向管理中最为复杂、繁锁基础档案数据整理，流向数据整理、清洗，比传统流向