商务谈判技巧,你需要掌控的那些事_第1页
商务谈判技巧,你需要掌控的那些事_第2页
商务谈判技巧,你需要掌控的那些事_第3页
商务谈判技巧,你需要掌控的那些事_第4页
商务谈判技巧,你需要掌控的那些事_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

窗体顶端 1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10 分） A、 有规律降价B、一开始大幅度降价，然后一点点降价 C、无规律降价 D、以上都不可取 正确答案:B多选题 1、面对谈判中对方提出的疑难问题，正确的应对方式是？（10 分） A、夸对方问题问得好 B、否认对方的问题 C、肯定对方的问题有代表性 D、展示自己的处境 正确答案:A C D 2、应对疑难问题的技巧有哪些？（10 分） A、加垫子 B、迎合 C、主导 D、制约正确答案:A B C D 3、打价格战需要做好的重要准备有哪些？（10 分） A、知己知彼，充分了解客户信息 B、 把握好价格战的时机 C、 资金准备 D、心理准备 正确答案:A B 4、谈判僵持不下的原因有哪些？（10 分） A、时机 B、价格 C、流程 D、人 正确答案:B C D 5、制订工作计划的要素有哪些？（10 分） A、目标 B、措施 C、资源 D、 预案 正确答案:A B C D 6、什么条件下可以结束谈判？（10 分） A、谈判双方对条款了解清楚 B、即使谈判没有最终结果，双方有新的约定 C、部分达成谈判目标 D、达到谈判目标或条件 正确答案:A B D 7、合格的谈判人员必须具备哪些要素？（10 分） A、较高的颜值 B、有效全面收集对手资料 C、高效的接触沟通 D、条件换条件 正确答案:B C D 8、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是?（10 分） A、不能说不 B、换个角度考虑问题 C、条件换条件并践行诺言 D、惩罚对方不信守承诺行为 正确答案:A B C D 9、谈判中交流的筹码有哪些？（10
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论