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文档简介
窗体顶端 1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10 分） A、 有规律降价B、一开始大幅度降价，然后一点点降价 C、无规律降价 D、以上都不可取 正确答案:B多选题 1、面对谈判中对方提出的疑难问题，正确的应对方式是？（10 分） A、夸对方问题问得好 B、否认对方的问题 C、肯定对方的问题有代表性 D、展示自己的处境 正确答案:A C D 2、应对疑难问题的技巧有哪些？（10 分） A、加垫子 B、迎合 C、主导 D、制约正确答案:A B C D 3、打价格战需要做好的重要准备有哪些？（10 分） A、知己知彼，充分了解客户信息 B、 把握好价格战的时机 C、 资金准备 D、心理准备 正确答案:A B 4、谈判僵持不下的原因有哪些？（10 分） A、时机 B、价格 C、流程 D、人 正确答案:B C D 5、制订工作计划的要素有哪些？（10 分） A、目标 B、措施 C、资源 D、 预案 正确答案:A B C D 6、什么条件下可以结束谈判？（10 分） A、谈判双方对条款了解清楚 B、即使谈判没有最终结果，双方有新的约定 C、部分达成谈判目标 D、达到谈判目标或条件 正确答案:A B D 7、合格的谈判人员必须具备哪些要素？（10 分） A、较高的颜值 B、有效全面收集对手资料 C、高效的接触沟通 D、条件换条件 正确答案:B C D 8、当你的谈判底线不断被挑战时，正确的做法是?（10 分） A、不能说不 B、换个角度考虑问题 C、条件换条件并践行诺言 D、惩罚对方不信守承诺行为 正确答案:A B C D 9、谈判中交流的筹码有哪些？（10
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