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空调工作计划范文 空调工作计划空调XX年销售工作计划根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长%.XX年度预计可然达到2500万-30树00万套.根据行业数厨据显示全球市场容量在研5500万套-600黔0万套.中国市场容量博约为3800万套,根貌据区域市场份额容量的实划分,深圳空调市场的朋容量约为40万套左右拉,5万套的销售目标约喉占市场份额的13%.陨目前格兰仕在深圳报空调市场的占有率约为淹%左右,但根据行业数胸据显示近几年一直处于盛“洗牌”阶段，品牌市匙场占有率将形成高度的棚集中化。 根据公司的实使力及XX年度的产品线祭,公司XX年度销售目欣标完全有可能实现.2旦000年中国空调品牌夏约有400个，到XX员年下降到140个左右婿,年均淘汰率32%.斩到XX年在格力、美的弗、海尔等一线品牌的“禁围剿”下，中国空调市翅场活跃的品牌不足50奈个，淘汰率达60%。 夏XX年度LG受到美国捻指责倾销；科龙遇到财日务问题，市场份额急剧报下滑。 新科、长虹、奥擦克斯也受到企业、品牌隧等方面的不良影响，市摇场份额也有所下滑。 日菏资品牌如松下、三菱等藕品牌在XX年度受到中歹国人民的强烈抵日情绪仓的影响，市场份额下划愉较大。 而格兰仕空调在接广东市场则呈现出急速衙增长的趋势。 但深圳市狈场基础比较薄弱，团队伟还比较年轻，品牌影响元力还需要巩固与拓展。 蛇根据以上情况做以下工腥作规划。 二、工作规划舵根据以上情况在XX年挚度计划主抓六项工作:蓖 1、销售业绩根据涤公司下达的年销任务，依月销售任务。 根据市场帜具体情况进行分解。 分壤解到每月、每周、每日漾。 以每月、每周、每日漱的销售目标分解到各个碳系统及各个门店，完成御各个时段的销售任务。 浮并在完成任务的基础上答，提高销售业绩。 主要莎手段是提高团队素质过，加强团队管理，开展撑各种促销活动，制定奖紧罚制度及激励方案眺此项工作不分淡旺季时课时主抓。 在销售旺季针躁对国美、苏宁等专业家至电系统实施力度较大的署销售促进活动，强势推旬进大型终端。 2、K/重A、代理商管理及关系柒维护针对现有的K芝/A客户、代理商或将母拓展的K/A及代理商脏进行有效管理及关系维争护，对各个K/A客户拼及代理商建立客户档案美，了解前期销售情况及尹实力情况，进行公司的掖企业文化传播和公司X般X年度的新产品传播。 晾此项工作在8月末完成泉。 在旺季结束后和旺季刚来临前不定时的进行传且播。 了解各K/A及代浆理商负责人的基本情况榜进行定期拜访，进行有胺效沟通。 3、品牌及产恳品推广品牌及产品再推广在XX年至XX年来度配合及执行公司的定钎期品牌宣传及产品推广耘活动，并策划一些投入蓑成本，较低的公共关系玄宣传活动，提升品牌形雷象。 如“格兰仕空调健丽康、环保、爱我家”等咯公益活动。 有可能的情咳况下与各个K/A系统古联合进行推广，不但可帽以扩大影响力，还可以烛建立良好的客情关系。 禾产品推广主要进行一些戈“路演”或户外静态展樱示进行一些产品推广和微正常营业推广。 4、终函端布置根据公司的陈06年度的销售目标，彰渠道网点普及还会大量钠的增加，根据此种情况羞随时、随地积极配合业苟务部门的工作，积极配秩合店中店、园中园、店浴中柜的形象建设，。 积胸极对促销安排上岗及上汤样跟踪和产品陈列等工恨作。 此项工作根据公司壹的业务部门的需要进行眼开展。 布置标准严格按悸照公司的统一标准。 5匝、促销活动的策划与执呜行促销活动的策划草及执行主要在06年0修4月8月销售旺季进兴行，第一严格执行公司早的销售促进活动，第二首根据届时的市场情况和些竞争对手的销售促进活旗动，灵活策划一些销售被促进活动。 主题思路以涨避其优势，攻其劣势，闲根据公司的产品优势及耀资源优势，突出重点进哨行策划与执行。 6、团萤队建设、团队管理、团普队培训团队工作分四个糟阶段进行第一阶咎段8月1日8月3氧0日A、有的促销员进炮行重点排查，进行量化临考核。 清除部分能力底唆下的人员，重点保留在又40人左右，进行重点统培养。 B、制定相关的订团队管理制度及权责分喻明明晰和工作范围明晰域，完善促销员的工作报谐表。 C、完成格兰仕空痈调系统培训资料。 楼第二阶段9月1号-X涪X年2月1日第二阶段几主要是对主力团队进行离系统的强化培训，配合托公司的品牌及产品的推澡广活动及策划系列品牌谈及产品宣传活动，并协炽作业务部门进行网点扩矮张，积极进行终端布置养建设，并保持与原有终设端的有效沟通，维护好亢终端关系。 培训系统卡安排进行分级和集中培硅训业务人员促销员培栋训讲师促销员利用榷周例会对全体促销员进驼行集中培训9月1亢日-10月1日进行宁四节的企业文化培训和聊行业知识的培训1千0月1日-10月31景日进行四节的专业知乘识培训11月1日元-11月30日进行仰四节的促销技巧培训洲12月1日-12月再31日进行四节的心菩态引导、培训及平常随裹时进行心态建设。 XX垒年1月1日-1月31秧日进行四节的促销活放动及终端布置培训腋XX年2月1日-2月亚29日进行全体成员雪现场模拟销售培训及现幽场测试。 并在每月末进淡行量化考核，进行销量世跟进。 第三阶段XX刀年2月1日-2月29羚日用一周的时间君根据网点数量的需求进吱行招聘促销员工作，利啦用10天的时间对新入垂职促销进行系统培训、蓉考核、筛选。 对合格人谣员进行卖场安排试用一锤周后对所人的促销再次隅进行考核，最后确定定谗岗定人，保证在3月1夷日之前所有的终端岗位苞有人。 所有工作都建愁立在基础工作之上第四牡阶段XX年3月1日重-7月31日第四丝阶段全面启动整个深圳井市场，主抓销售所有工庇作重心都向提高销售倾汐斜。 第一跟随进货源朽，保证货源充足，比例灰协调，达到库存最优化臆，习题尽量避免断货或规缺货现象。 第二毅招聘培训临时促销员，鸳以备做活动，全力打造灌在各个环节都比较有战烹斗力的团队。 第三懈严格执行公司的销售沛策略及促销活动，并策窍划执行销售促进活动，柔拉动市场，提升销量。 桥第四跟进促销赠品及舀赠品的合理化分配。 相第五进行布点建设洱，提升品牌形象。 随访忆辅导，执行督导。 第六辅每月进行量化考核晕第七对每月的任务岩进行分解，并严格按照均WBS法对工作任务进芽行分解做到环环相扣，熊权责分明，责任到人，协工作细节分到不能再细趋分为止。 第八利蹈用团队管理四大手段摇即周工作例会；随访辅敏导；述职谈话；报表管撬理。 严格控制团队，保伐持团队的稳定性。 耿第九时时进行市场调吊研、市场动态分析及信珊息反馈做好企业与市场才的传递员。 全力打造一氨个快速反应的机制。 衅第十协调好代理商鸵及经销商等各环节的关澎系。 根据技术与人员支急持，全力以赴完成终端械任务。 以上是XX懒年度的工作计划，如有猾考虑不周之处，请领导浙多多指导！星瀚畜集团供水调度中心工程秩工作计划暖通空调脸工程目录 1、工程概况星瀚蛹集团供水调度中心工程珠位于石嘴山新区，该地蔼属于寒冷地区，考虑夏盘季制冷，冬季采暖。 本临工程为大型建筑综合体愚，集办公楼、营业厅、潞后勤用房于一体。 总建呐筑面积，办公用房面读积为27000。 夏哈季总制冷量为4570诸kw,采用离心式制冷压机组，将冷冻水转换为攒7/12。 冬季热染水由市政管网提供经热娇交换机组，转换为65秸/57采暖热水。 侄采用两管制，夏季开启亏制冷机组制冷，冬季开婶启换热机组采暖，制冷绳与采暖共用一个输送管控网。 采暖、空调系统洞大厦大堂冬夏季采用仪落地式空调机组低速风裴道全空气中央空调系统伊，气流组织为上部送风翘，集中回风，送回风管岩道均设消声器；冬季采址用地暖。 办公室采用风声机盘管加新风系统，会挛议室、展馆、餐厅等采磷用回风处理机组加新风尘系统。 塔楼与裙楼的每汛层都设一路新风系统，妄由于北方地区气候干燥否，新风在冬季考虑加湿掖。 防排烟通风系统这地下室采用4路防排烟治兼排风系统、3路排风茶系统、4路供风系统，饿车道自然补风；防烟楼摆梯间及前室和消防电梯良前室均设正压送风系统趣。 塔楼每层走廊设集中睹排烟系统；营业大厅、铡会议室、餐厅等大空间门设防排烟兼排风系统。 袁空调风管穿过空调捌机房和防火墙处均.7赃0防火阀。 所有排风捐系统支管接入竖井前均咐安装70防火阀。 排蚕烟系统排烟风机前均安陨装280防火阀。 2藕、计划编制说明啸本计划编制按照分部分指项工程划分为采暖专业硷与通风空调专业，依据雪大楼的建筑特点，在实疙际施工中划分为四处区虽域。 根据暖通空调工程梯施工图纸，参照土建工海程施工进度计划安排，回结合施工单位具体人员捎、机械设备的配备情况目，初步确定本工程暖通袁空调工程施工工期为2疫80日日历天。 本计划残要适应施工现场的不断宜变化和发展，确保工程此进展顺利，保证每一个术施工阶段人员、材料、陡设备得到合理调整，达辛到按时保质完成工作，羞并降低成本的目的。 土极建施工主体时，配合土翅建预埋预留，土建封顶浆前开始预制加管道支架若、风管及配件土建抹灰撵后安装。 3、计划编制穴原则1)结构阶段弦以结构为主，为确保队安全，安装工程在结构央工程封顶后进行施工。 订2)装修阶段以陨安装为主，安装保持与郊装修工程快二个楼层的媒步距由下往上施工。 塔3)精装修阶段风阑口安装与装修吊顶交叉坊同时进行。 4)设备安炼装机房完工粉饰后集碰中安装。 5)楼层医水平风管，水管水平管统、立管安装同时进行，球先干管后支管，先地下偿后地上。 管道并行时，邀先装上面管道，后装下炭面管道，先大后小。 管援道交叉时，小管让大管中，有压管让无压管。 设氰备安装时，先设备，后认配管。 4、工作计划施漂工前期工作计划1条）XX-1-27日前韦根据原暖通空调施工赞图纸，提出暖通空调设猪备材料二次招标技术要蛊求；2）XX-2龄-25日前根据每层仗功能布置平面图纸，设配计院完成暖通空调施工诵图纸变更；3）X罗X-3-5日前根据彦暖通空调变更图纸调整咱暖通空调工程的材料设又备量统计表与二次招标臃技术要求，4）其他专采业共同完成二次招标工鸿作；5）XX-2播-203-20日前辅完成场区采暖管道施距工图纸；6）蜘给施工单位发出开工通泳知，安排开工前的准备缠工作以及XX年的施工咖进度计划；施工中工作诣计划、通风空调计划1肃）安装前工作计划译XX-3-244-姑7完成场区采暖管道认安装、管道清洗、强度伊与严密性试验；X禄X-3-2010-虫15空调设备材料到经货。 由于空调暖通空调梗设备材料量较大，各设吁备生产时间不一致，因窒此空调设备分批供货，辛具体到货时间原则为在猩安装计划至少提前5天痈到货。 、XX-猩3-20日前1-8威轴末端设备、风管、水肇管、管件等到货。 诱、XX-6-1日前体主楼、地下室、13帝-18裙楼的末端设备堡、风管、水管、管件等怪到货。 、XX-埔7-30日前地下室制镭冷机房的设备三级压缩粒制冷机组、热交换机组诺、泵，通风设备， 二、淀三层空调机房的的落地控空气处理机组，整栋楼砌的独立空调设备到货。 芹XX-4-110-赴15空调风管、吊架祥制作；2）1-8轴左郴侧裙楼计划XX薪-4-85-22渤安装1-8轴裙楼暖通获空调工程，首先安装空疾调水管立管与空调末端赃处理设备与通风设备，煞然后根据末端设备的安闪装位置，安装水平风管献、水管；XX-5期-236-11-雨8轴左侧裙楼设备单体煎调试、风管漏风试验、貌水管闭水试验；X姚X-6-26-11惧1-8轴左侧裙楼阀释件安装、设备与管道连粹接、管道保温；3）1顽3-18轴右侧裙楼计映划5-30崭13-18轴根据土建腹工程预留风管、水管、头百叶风口的XX年广州涯市区家装业务工作计划萄XX年在广州市区勇重点推进三件核心工作咸一是培育10个标杆五客户；二是每月不少于艘20场推广活动；三是屎建立30个形象终端产吓品展示窗口。 一）恤圈定对象，培育10个船标杆，先育点再求片型重点围绕开盘投款的祈客户及后期投款的客户妖展开工作，并在各区域压寻找合适的标杆培育对楼象，将其逐步培育成家箕装业务的重点客户，以耘下为标杆培育对象的初易步圈定。 对增城、恩番禺渠道型市场按“一诊镇一点”的思路推进，抱划区域，保障渠道的生买存空间，做到区域内有滞重点，有窗口。 二）每误月不低于20场推广活占动组建一支20-敝30人的百万创富客户鲤的家装专职业务员团队揪，专职从事家装零售业原务的小区推广活动与设园计师推广。 保障每个月们有不低于20场的现场晒推广活动，让客户真正撕走出去找市场，贴近消郡费者做活动，让市场真袍正动起来。 让百万创富仗客户有人可以，有资源熔可花。 先解决人的问题艺，再由一批以家装为生翟的业务来改变现状、不慎断培育与扶持将家庭中宪央空调转变成其主业或支以家装为生。 计划洋将在2月20日前人员赊到位，2月30日前对改其进行家装业务全方位剂培训，让其知产品，懂湛销售，会推广，晓选型霍等。 并对这个团队给予狗足够的激励，让其在渠丢道内燃起销售家装零售赶产品的热情，形成你追侠我赶的局面。 三）建立嘛30个形象终端产品展茂示窗口在5月前，醋旺季来到时基本完成渠柱道的整体布局，并建立星30个产品终端展示窗短口。 需要做2件事扳一是重塑终端形象，赞扎实推进终端形象建设丈与TR系列产品出样；填TR系列作为家装高端据产品，一定要有与之相确匹配的终端形象与产品劈展示形象。 才能足以撑孵起TR系列