专题报告计划 2.doc

专题报告计划 2 专题报告研究计划xx农产品质量检测 （2）班钮媛媛专题报告研究计划首先确立专题报告研究方向，并简单制定一个题目额敏农大哥生物复合肥在额敏县的销售情况及策略分析。 然后根据研究方向及内容作以下材料的收集1.实习地区政府对农资的管理方式调查（6月中旬7月底）要做好农资销售，首先应该了解掌握当地政府对农资销售的有关政策，依法经商。 如工商局定期检查、工商局存档，并对不合理公司进行取缔。 对不规范产品进行没收及罚款等相关内容的调查。 2.对当地的地理条件进行调查（6月中旬7月底）农资销售是为农业生产服务的，应该了解当地的地理条件与农业生产的关系。 不同的地理条件种植不同的作物，农资的使用种类和数量也不相同。 初步查阅的额敏县的地理条件是以平原为主，山地为辅，地势东北高西南低，三面环山，向西开口，北有塔尔巴哈台山，东南有齐吾尔喀叶尔山，中部有额敏河冲积平原。 属额敏河水系等，下一步继续查阅和了解。 3.当地种植制度、种植习惯的调查（6月中旬7月底）掌握当地农业的种植制度和种植习惯，分析预测农资销售的种类和数量，找出提高销售额的依据。 如额敏县主要以种植玉米、小麦、打瓜为主，主要是一年一季等等。 4.当地生产情况（气候条件、土壤类型、肥力水平、品种、种植结构等）的调查（6月中旬7月底）5.了解当地有无灾害史、有无药害史（7月初8月底）额敏县冬春麦播种面积约为56.2万亩，小麦条锈病达标面积40万亩、小麦细菌性条斑病发生面积30万亩，打瓜白粉病发生面积25万亩。 今年的专业化统防统治工作的前期重点是对小麦病害的防治，下半年的重点是对打瓜白粉病的防治。 6.熟悉本农资店文化和经营理念及管理制度（6月中旬8月底）按时上下班、做到不迟到不早退，对待客户要有热忱的服务，熟知本企业产品价格，特点，使用方法，能够找到产品的卖点，并且能够与竞争对手的产品进行优劣势分析，为促销和选择产品提供依据。 7.从6月中旬9月初，选择3-5户使用农大哥生物复合肥的农民，从种植的作物、施肥时间、数量、田间管理方式和最终产量进行跟踪调查，掌握第一手实践资料，然后与使用其它肥料的农户的情况进行分析、对比和总结。 8.农户购买特点调查分析（6月中旬9月底）很多农户的知识水平低，购买农资产品没有思想，都是跟随大流，别人买什么他就买什么，还有很多农户只追求低成本，尤其是价格低，但是也有部分农户有自己的主张，根据自己的多年的实践经验进行选择农资。 但是比例很少。 9.店面销售策略调查分析:（6月中旬9月底）新产品首先要选择条田进行实验对比，肥料的一次性大量购买有相应的返利奖励，服务态度热忱，为了方便起见可以送货上门，买产品附赠增效剂。 不定期召开农业产品座谈会，安排农业专家下乡技术服务，同时安排集市，电视台，墙体广告等形式进行宣传。 还有就是销售买一送一活动，对经销商进行奖励活动。 10.进行本区域市场需求量的调查，了解本地区农大哥生物复合肥以及竞争企业数量。 （6月中旬9月底）对区域的市场进行简单调查，采取抽样调查的方法，并及时走访相关企业进行调查咨询，并有针对性的咨询当地的农技推广站的技术人员。 还有采用对农户的调查，尤其是一些大农户的调查，并及时与农户进行沟通交流，了解他们对产品的熟悉情况。 11.了解竞争企业产品的市场占有率，价格，渠道选择；了解竞争企业广告策略与效果；了解竞争企业的服务方法。 （6月中旬9月底）利用网络知识，并通过同学在其他的公司的比较，对竞争企业公司进行简单的了解。 同时也自己亲自去竞争企业进行调查，侧面了解企业的广告策略与效果。 并了解企业的售后服务的情况。 12了解并调查七八月份实习期间农作物的的施肥期以及施肥量。 六月中旬至七月初属于中耕期、施肥期。 （1）施足基肥。 施肥配方中磷、钾肥全作基肥；氮肥60作基肥。 对于保水保肥性能差的土壤以作追肥为主。 基肥要均匀撒于地表，随耕翻入20厘米深的土壤中。 （2）巧施种肥。 从施肥配方中拿出纯氮1522.5千克，五氧化二磷45千克，氧化钾1522.5千克作种肥，条施或穴施。 严禁与种子接触，为培养壮苗打基础。 （3）用好追肥。 追肥主要是氮肥，基肥中没有施磷、钾肥的也可早追。 追肥分为苗肥、拔节肥、攻穗肥三种。 苗肥要轻，保证苗齐、苗壮。 拔节肥指从玉米拔节到小喇叭口期这一时期的追肥，一般占追肥量的40。 攻穗肥指玉米大喇叭口期追施肥料，一般占追肥量的60。 追肥的方法可条施，也可穴施，施肥深度15厘米左右，施后要及时覆土。 （4）活用根外追肥。 根外追肥是一种辅助性应急措施。 常在缺素症状出现时或根系功能出现衰退时采用此方法。 用1的尿素溶液或0.080.1的磷酸二氢钾溶液，于晴天下午4时进行叶面喷洒。 （5）合理施用微肥微量元素缺乏的田块，锌、硼、锰基肥用量为每公顷10千克、7千克、20千克。 施用时掺入适量细土，均匀撒于地表，犁入土中。 作种肥时，可用0.010.05的溶液浸种1224小时，晾干后即可播种。 也可用0.10.2的溶液作根外追肥，每公顷用量900千克，喷施两次，时间间隔15天左右。 七月底八月初进行人工辅助授粉。 玉米在雄穗开花末期，雌穗吐丝后期对尚未受精的雌穗进行辅助授粉，选晴朗无风天气，上午9-10点露水干后进行，隔天一次，一般1-3次。 一般可增产8-10%。 其次再