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行大于言 河北本部新乐服务部丁振英主任亲友会分享 丁振英 2011年5月入司 2011年5月当月开单17件 标保104000元 当月转正 获得保险生活杂志封面人物奖 台湾游旅游名额一个 当月全国件数第一 标保全省第一的好成绩 当月收入31780元2011年7月被分公司评为优秀新人展业能手 2011年12月全年累计标保23万多元 被分公司评为2011年度优秀新人展业能手 2012年以来连续四个月双钻以上 累计标准保费8 1万 5月份已受理1 2万 本月也达得双钻 4 15 17日参加了河北分公司钻石活动西安之旅 并列席参加了总公司在西安举办的半年高峰会 深受鼓舞 4 18 19日到河北保定参加分公司举办的钻石交流会 做了分享 并在当场签定责任状 承诺四五连动确保达成6万元目标 会师武当山 只为成功找方法 签定6万元责任状后 丁振英开始想办法如何去达成目标 这个时候在农村里又到了农忙的季节 如何快速突破 达成目标 于是和服务部经理进行沟通 借助公司的力量举办个人专场产说会 会议前进行了妥善周密的安排 首先设定计划 筛选客户 发神秘短信给60位客户 短信内容大致为 定于某天晚上7点在某某饭店聚餐 敬请光临 短信中没有提到保险 提高了受到邀请客户的疑问及兴趣 纷纷打电话给丁主任 丁主任以晋升主任答谢亲友为由相邀 会议前公司为丁主任做了展板 条幅抽奖用的小礼品等等 以及个人在公司的发展历程 丁主任自己定好了饭店 准备了奖品 酒水饮料 瓜子 安排了家里的亲友 顾问 帮忙照应到会客户 到会52位客户 会议开始前 丁振英伙伴和亲属沟通 程千兵经理 陈玉霞和唐娇老师积极支持 配合 以丁振英晋升为契机 召开个人晋升专场亲友联谊会 开始前丁主任讲话 对每一位亲友的支持和帮助表示感谢 会议开始分公司个业部段宏昌经理讲话 对丁主任成绩给予肯定 对晋升主任表示祝贺 大大提高了丁主任的个人形象和知名度 程经理对产品的精彩讲解及剖析 让每一位客户听得津津有味 为会后的签单奠定了坚实的基础 在此期间穿插抽奖环节及有奖问答环节 讲解结束后留有沟通提问环节 沟通提问环节开始进行晚宴 晚宴期间每桌都安排一位丁主任自己的人 这个做法主要是防止出现不和谐的声音 即便有客户不认同保险 但碍于面子也不会唱反调 更有效的促进客户签单的信心 程千兵经理主讲 丁振英伙伴和亲属积极沟通 为亲属准备了丰盛的酒席 投入 200元 7桌 1400元 酒水350元 抽奖奖品200元 瓜子 糖100元 合计投入2000多元 为亲属讲解保险理念和产品 会议期间甄翠欣经理也在帮忙促成签单 为客户进行疑惑解答 丁主任的后援亲友为客户提供了细微周到的服务 当场签单13件保单 4 6万保费 丁主任又在会后的黄金时段进行追踪回访工作 截止目前已经成功回收9 9万元的保费 并且陆续有亲友打电话咨询 新乐服务部及丁振英伙伴还在积极追踪 会后分公司及时采访了丁振英及新乐程千兵经理 进行了资料整理 全省进行学习和分享 我的目标 收入才是硬道理我的目的 保障客户的一切利益我的保障 强大公司为后援利好产品作后盾 丁振英个人总结 目标 1 首先确定目标2 制定达成目标的计划 计划 1 列名单2 筛选3 制定拜访计划 执行 1 要敢说客户是拜访来的不是等来的你不讲 客户是不主动保的 执行 2 要会说熟透产品而不是了解产品让客户顺着你的意识走专业知识要多知 不能让客户问住了你 执行 3 要经常说因为保险是一份高尚的事业 经常说就是我们的工作 借力 1 工具 简易计划书2 开产说会只要