家装渠道开发课件

家装渠道开发 1 家装渠道开拓 家装渠道开发 2 家装渠道开发 3 目录 1 2 趋势分析 如何开拓 家装渠道开发 4 目录 1 2 趋势分析 如何开拓 家装渠道开发 5 趋势一 互联网对家装行业的介入 家装渠道开发 6 互联网 家装 家装 互联网 家装渠道开发 7 2015年被称为互联网家装元年从家装E站 爱空间开始 互联网家装把传统的整装模式发展到一个高度 改变了整个业态 带动了4万亿的家装市场的繁荣发展而互联网家装还在一直升级中 家装渠道开发 8 全国市场不完全统计有着20万家的家装公司 而整体家装 按平方米报价 发展迅速 消费需求越发理性在互联网 的背景下 以小米家装为代表的装修公司 正在用互联网的思维改变传统的行业发展格局装修行业的发展 将倒逼家居建材行业的商业模式 传统的零售市场被大量截流 2016年建材市场最大的变化与趋势 在互联网 的带动下 家装市场逆市成长 未来五年互联网家装预计每年新增6500亿 8000亿 家装渠道开发 9 传统家装 工装公司 房产中介 门户网站 O2O 新兴 2016年门户网站 工装公司 房产中介等都纷纷挤入4万亿的家装市场 家装渠道开发 10 在互联网家装的冲击下 传统家装公司也在变革 1 直接成立互联网家装公司 如实创的极装吉住 东易日盛的速美 轻舟装饰装饰的幸福亿家 星艺集团的星艺家2 通过集团采购斩断中间层的利益 如业之峰 星艺 华浔 金煌 百合 目前的变革中 基本都还处于中央集权和地方诸侯的博弈中 家装渠道开发 11 1 互联网家装公司 经过淘汰和整合 全国性的互联网家装公司只会有10家左右 垄断整装市场 其市场定位中低端市场 有量但利润低 由厂家直供 如 爱空间 家装E站 我爱我家 齐家网 家装公司未来1 2年的趋势和走向 2 区域性和城市化的半包装饰公司 通过设计师签单 个性化设计和装修 定位中高端市场 量小但利润高 经销商来经营 如 北京的东易日盛 业之峰 上海的聚通 申远 星杰 深圳的居匠 海大 名雕 家装渠道开发 12 趋势二 客户对环保关注度越来越高 家装渠道开发 13 改善家装污染迫在眉睫 家装渠道开发 14 不能用油漆了 那装修还能用什么 全面禁用严重危害市民身体健康的溶剂型涂料 油漆 胶粘剂等不合格装饰装修材料 家装公司如何做 家装渠道开发 15 家装公司的墙面材料使用现状 家装渠道开发 16 墙纸发霉卷边 家装渠道开发 17 乳胶漆起泡脱落 家装渠道开发 18 综合性对比 家装渠道开发 19 功能性对比 家装渠道开发 20 趋势三 客户对装饰性关注度越来越高 家装渠道开发 21 白色 壁纸 艺术涂料 墙布 石材 家装渠道开发 22 有没有一种材料 可以集合功能 环保 装饰与一体 家装渠道开发 23 答案是 家装渠道开发 24 目录 1 2 趋势分析 如何开拓 家装渠道开发 25 家装公司对于墙面材料的核心需求 家装渠道开发 26 装饰 价格 趋势 环保 产业链 功能 品质 施工 8大优势 为家装品牌供应链整合保驾护航 蓝天豚在家装渠道的核心竞争力 家装渠道开发 27 PRODUCT 产品分析 展示系统 推进系统 VALUE SERVICE 家装渠道开发 28 PRODUCT 产品分析 展示系统 推进系统 VALUE SERVICE 绿色建筑涂料 硅藻内墙涂料 家装渠道开发 30 产品参数ProductSpecification 直径25CM 高24CM 所属系列 蓝天豚水性硅藻泥涂料系列产品名称 待客空间产品规格 10KG颜色 乳白色 48种颜色可调色 主要成份 采用非煅烧硅藻土 添加纳米无机矿物真正环保 易于上墙 便于涂刷 吸附分解甲醛 voc等有害物质 吸水防霉 消除异味 硅藻土含量高达25 理论耗值 一桶可40平米墙体面积两遍使用范围 注重环保健康的内墙均适宜施工方法 无需加水 搅拌后短毛刷涂刷储存条件 干燥 通风 防晒 防潮湿线上售价 1298元 桶 水性硅藻泥报价 家装渠道开发 31 直径25CM 高24CM 所属系列 蓝天豚水性硅藻泥涂料系列产品名称 绿色地球家园产品规格 10KG颜色 乳白色 48种颜色可调色 主要成份 采用非煅烧硅藻土 可吸附 分解家居异味 二手烟味 释放负氧离子 吸水防潮 防霉抗菌 吸音降噪 具有一定自洁能力 硅藻土含量高达30 理论耗值 一桶可刷40平米墙体面积两遍使用范围 注重环保健康的内墙均适宜施工方法 无需加水 搅拌后短毛刷涂刷储存条件 干燥 通风 防晒 防潮湿线上售价 1698元 桶 产品参数ProductSpecification 家装渠道开发 32 直径25CM 高24CM 所属系列 蓝天豚硅藻泥涂料系列产品名称 PM2 5终结者产品规格 10KG颜色 乳白色 48种颜色可调色 主要成份 采用纳米改性硅藻土 加入纳米二氧化钛具有超强透气性 离子交换性能 吸附分解空气中游离的甲醛 苯 二甲苯等有害气体物质 自然柔滑 弥盖细微裂痕 硅藻土含量高达35 理论耗值 一桶可刷38 40平米墙体面积两遍使用范围 注重环保健康的内墙均适宜施工方法 无需加水 搅拌后短毛刷涂刷储存条件 干燥 通风 防晒 防潮湿线上售价 2998元 桶 产品参数ProductSpecification 单色系列 家装渠道开发 34 单色系列 蓝色爱情蓝色的爱情 蓝色的音乐 蓝色的天空 蓝色的海洋 因为有你 突然之间蓝色变得如此美丽 因为有了你蓝色让我如此留恋 因为有了你 我明白了爱情的颜色 家装渠道开发 35 单色系列 秋华丽的秋 掩盖住了落叶的凄凉 每一片飘落的叶 带着伤感的黄 飘落各处 干枯化成土 一样的黄不一样的伤感 黄色最华丽的颜色 给了秋 一个凋谢的季节 家装渠道开发 36 家装渠道开发 37 家装渠道开发 38 家装渠道开发 39 手工壁纸 手工壁纸 手工壁纸应用实景 全房展示 家装渠道开发 43 水性硅藻泥应用实景 手工壁纸 水性硅藻泥应用实景 手工壁纸 卧室水性硅藻泥应用实景 硅藻干粉内墙艺术涂料 北美风情 地中海 北欧风格 后现代风格 简约主义 欧陆经典 锐中式 玩乐主义 家装渠道开发 55 漫涂 方块 布艺 干粉肌理 家装渠道开发 56 如松 麦浪 旭日 干粉肌理 家装渠道开发 57 立方 水波 土轮 干粉肌理 家装渠道开发 58 细流 涟漪 陶艺 干粉肌理 家装渠道开发 59 外镂 干粉肌理 内镂 家装渠道开发 60 干粉硅藻泥应用实景 家装渠道开发 61 干粉硅藻泥应用实景 家装渠道开发 62 干粉硅藻泥应用案例 家装渠道开发 63 PRODUCT 产品分析 展示系统 服务系统 VALUE SERVICE 家装渠道开发 64 展示设计系统 40 家装渠道开发 65 展示设计系统 墙面 家装渠道开发 66 PRODUCT 产品分析 展示系统 推进系统 VALUE SERVICE 家装渠道开发 67 拜访次序及要点 活动方案活动物料广宣品 小礼品答疑解惑 1 2 3 4 5 家装渠道开发 68 初次拜访 如何撬开家装公司大门 工具清单 1 初次拜访PPT 2 宣传物料 小礼品 3 试验箱 家装渠道开发 69 二次拜访 如何敲定合同 家装渠道开发 70 二次拜访 如何敲定合同 A 询价 家装渠道开发 71 二次拜访 如何敲定合同 B 报价 一 满足其经济效益 家装渠道开发 72 举例分析 现有100平米房间 使用乳胶漆和硅藻泥的成本如下 乳胶漆 成本 100 2 6 4 57 1188 2元 硅藻泥 成本 100 2 6 8 2080元 此时 家装公司在原有乳胶漆基础上提出 全房升级硅藻泥 的口号 每平米加收20元 即无形增加收益为100 2 6 20 5200元 看起来 使用硅藻泥成本是增加了 但是收益也随之增加了 最终家装公司多出的收益为5200 2080 1188 2 4308元 二次拜访 如何敲定合同 B 报价 二 接近横向对比 家装渠道开发 73 二次拜访 如何敲定合同 C 成交 家装渠道开发 74 三次拜访 培训落地和活动开展 家装渠道开发 75 培训系统 家装渠道开发 76 A 墙面材料每平方 35元 免费升级全房水性单色硅藻泥 B 6888元全房升级水性硅藻泥 赠送艺术画一幅 C