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酒店商业计划书范文 酒店商业计划书目录 一、市场背景 二、酒店的主要经营项目和主要消费群体1.酒店的主要营业项目2.酒店的主要消费群体 三、酒店的管理制度1.酒店的人事管理制度2.酒店的财务管理制度3.酒店的消防管理制度4.酒店接受客人的投诉和意见反馈的处理制度 四、经营策略1.主要部门负责人2.节假日的经营策略3.宣传策略4.满足顾客的多元化需求 五、营销效果预测与分析1预计营业额2预计各项费用支出 六、推行绿色食品 七、酒店成立的成本 八、酒店的布局1.总体布局2.颜色布局3.灯光布局 一、市场背景中国自古有句老话叫“民以食为天”，无论什么时候饮食都是人们平常交谈中的一个话题。 随着中国经济的快速崛起，人们的收入比以前也大有增长，生活水平也大大提高。 人们对于饮食的要求也越来越高，不仅要吃得饱还要吃得好。 现在社会食品安全问题成为人们关注的焦点，经过瘦肉精事件、地沟油事件、染色馒头事件后，人们对于食品安全问题更加警惕。 人们不是不愿意不拿钱出去吃饭，只是现在食品问题让人担忧。 所以本酒店要抓住这个市场特点，做好食品的安全保障工作，加强本酒店的食品卫生管理，特别要加强厨房的卫生管理，要本着让顾客“喝的放心，吃的开心”的宗旨经营本酒店。 二、酒店的主要经营项目和主要消费群体1酒店的主要营业项目本酒店经营饮食、桑拿、休闲娱乐项目和商务住房。 主要经营的饮食，菜式主要以粤菜为主其它菜式为辅。 休闲娱乐项目包括桌球、游戏厅。 2酒店的主要消费群体本酒店的主要消费群体是以本酒店为中心邻近二十公里范围内的居民，还有旅游消费者。 饮食面向中、高、低等三个层次的消费者，其中主要是中、低等的消费者。 因为中、低等的收入的家庭人数比较多，且大部分是附近居民，是消费的主要。 高等消费者是重要的消费的消费群体。 三、酒店的管理制度1酒店的人事管理制度不管是公司还是酒店还是国家都需要一个好的管理制度，制度的好坏可以决定一间公司的生死。 所以制度是本酒店建立一个重要环节。 经理可以分为大堂经理、饮食部门的经理、休闲项目管理经理、桑拿部经理、客房服务经理，由经理管理本部门的工作，再由人事部门总管酒店内人员的流动，负责人员的招聘。 人事部门负责管理酒店内的厨师、服务员等，对工作积极、责任心强的人员给予奖励，对无视酒店制度的员工给予开除。 一切以制度主，制度大于人情。 2酒店的财务管理制度各部门明确收支，一切收入都要记录入账。 所有支出和收入由财政部门统一收支，财政部门负责本酒店的所有财务管理。 对发现有弄虚作假的行为给予惩罚或通知公安部门。 饮食部、桑拿部、休闲娱乐部和客房部的收支由财政部负责，各部经理只负责管理本部的其他管理工作不负责管理财务。 各部门需要使用资金的都要向财政部申请，每个员工的工资都由财政部每月按时发放。 财政部门每个月对个部门的账本进行核对。 3酒店的消防管理制度为保证本酒店的财产合顾客的生命安全，消费设施和消防通道一定要严格按照国家标准建设，定期对费设施和消防通道进行检查。 防止通道不被杂物堵塞，保持畅通。 尽量消除安全隐患，对电线要定期检查。 4酒店接受客人的投诉和意见反馈的处理制度如果想要做的更好就要咨询顾客对本酒店的意见，通过顾客的反馈信息来改进本酒店，使本酒店服务做的更好，以起此来提高本酒店的服务水平，吸引更多顾客。 建立顾客反馈意见表，本酒店建立投诉服务站，接受客人的投诉和对本酒店提出的各种意见。 对客人的投诉和不满的地方及时进行改进，对客人提出的意见及时处理。 建立接受客人的投诉和意见反馈的处理制度能更好的完善本酒店的管理，有利于本酒店的发展。 要认真对待顾客的意见树立“顾客满意然后自己才满”的服务观念。 四、经营策略1主要部门负责人饮食部门饮食部门经理休闲项目部门:休闲项目管理经理客房部客房服务经理桑拿部桑拿部经理2节假日的经营策略五一国际劳动节、十一国庆节、母亲节、元旦、大年三十等节假日可以实施各种优惠，例如有些菜和甜品半价优惠、家庭套餐、新菜式试吃、礼物大赠送等措施来吸引更多的顾客。 节假日是提高营业额的最好时段，同时也是推广本酒店的最好时刻。 在发展本酒店的同时本酒店会推出各种活动来让每位顾客过一个快乐的节假日。 3宣传策略宣传的手段和方法多种多样。 本酒店主要采取网络宣传、电视宣传、广播等形式进行宣传提高酒店的知名度。 但是最主要的宣传手段是通过酒店的日常经营，做一些美味的美食、提对服务员进行培训提高她们的服务水平等方面来，通过顾客对本酒店的认同，利用顾客的人际网络来达到宣传的效果。 前期宣传大规模，高强度，投入较大。 后期宣传重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。 针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 4满足顾客的多元化需求从顾客的数量和需要来调整本酒店的经营策略，开设各种经营模式，抓住消费人群一“聚会”。 主要侧重聚字人数方面，家人、朋友、加班聚餐等都属于这一类。 逢年过节、生日聚会、升迁发奖，友人来访，随便找个理由都可以去趟馆子，这是一种礼节上的习惯。 这种吃讲究个热闹。 这是需要争取的一种消费人群。 二“宴请”。 多以招待为主。 商场招待、官场招待、公务招待、上下级招待、危机处理招待、重大事情招待等都属于这一范畴。 这种吃重在讲究一个排场，价钱昂贵，因此也多以公款招待为主。 这是本酒店需要争取的第二大人群。 5品牌战略要想有一个稳定的客源就做好本酒店的品牌和名气。 本酒店要以最优质的服务，最好的服务态度，来吸引顾客。 以美味的佳肴留住顾客，给顾客留下一个好印象，让顾客留下好口碑。 在做菜的时候不偷工减料，用真材实料，保证食品的安全。 打造一个中国出名的酒店品牌。 五、营销效果预测与分析1预计营业额预计饮食部一天的营业额是20000元、休闲项目部一天的营业额是40000元、客房部一天的营业额是30000元、桑拿部一天的营业额是30000元，一天总收入120000元。 2预计各项费用支出预计每天水支出2000元、电费一天3000包括各种费用每天支出总额为40000元 六、推行绿色食品根据酒店行业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对酒店的外显文化和内隐文化的有机整合，加强酒店的品牌保护意识与能力。 围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，酒店通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。 作为一个酒店开展绿色营销，我们有着天然的优势，本酒店将严格贯彻绿色酒店的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。 努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对酒店设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。 开创“绿色食品，绿色人生”之旅。 让每位顾客吃的放心，吃的安心。 七、酒店成立的成本因为本酒店是属于中、大型酒店，酒店的主要分为四个大部门。 设施和设备投入大，成立初期各项费用需要的资金多。 大概需要资金800万元人民币。 八、酒店的布局1总体布局本酒店的总体布局是饮食部在 一、二层，桑拿部在第三层，客房在四到八层。 休闲娱乐部在负一层。 饮食部