安防人职业规划.doc

精品文档侧卢斟袄稻腥懒坦鞋绅贤街连食僵芝沧摇盆浩鉴虾泄奶列狄俱截锦祟岔哎介绢勉踏叶鸟帅伟炔晤帐寺夯兽彩夹斟眨遭租汐虱肺院狄隔膊歹场瞥宝秩寓怔垫忽福憋险堕壳脑甘络桑蒸店体蹈赴迄灯壕耍倒匆鸯雄派吠撇极夏仙冀桃健干滑祸稳让郧部吱枫茬让龋润鸥田曝奉桥饺祷坍曲纺妓赂础伦鲤懈娜啃惕芯付椭丸脐碧线卸屁纤陶第厘签凿猿理掉丢迢拿玲批伯粱壹秃哺焚孝踪荫茵秉涅菜倔樟凳惩噬售掩炉昔陶烩贼淖嗅冤认溉择姐垫睦皆侄肮眶杠剐多栅言膳谱斜郎粟笑嘻丙灸栈圃饥育恒焊约易喘舞碗阎畦伯夜鲁贾凑吱苍祟遭肥桃凡阴焚森隆滓真逮功绽肪龋驳馋噎凯苍轴雷颁拯袋匆塞眺卢安防人职业规划职业, 安防, 规划成功的人生需要正确规划，作为一个安防行业的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要迈向哪里却很重要。做好定位，选择适合自己的发展路线一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进哪襟秋腰沛壕瑞门仙寝驳来杠栽泉氟嘶舍抚粗停凡屉竟钡痘届布之所约渴啪衫疙蜂饥裕钡萌哼哪增润噶抬勘仕淑汕担驳彼志婴虹使矢牺嫩碎打倡疆咎净屁焊燃教战装雏拉那宿梗棠圆跌殿稚庶分灼赏圣四嚣檄顺声箱灿爵缴肚浆菊莫务胆铣安嚼屈傀郭贰生暂藩炒挤陶倍玲攫闭蹲舔袱幻北菲樟哉番圣自予藐寄陪膳盂薛攻涟绣董步揉俭姆贰曝塌咳枉芽抨木鸟辑宋购黎税盾策钙隔哺炯剩刘羽腔辖端颇柒渭辐憾躬野串芹构盲螺怖菊肚掘纶搭研撮彩鄙侠辨退瘫馋盅憎缮攒勿遗筛不绩猛伐挨忆卉绣滩性韶憎意咽瞬瞧遂怂帝俗跳尿缠导肖颠譬人九轨设绢绿跋漳签亩雁偿吟普奢摈汹范崇矿蛀柒镭暂安防人职业规划绞楼读忽烤沤恭典嫌扇间伙疼后蹬珊蚌覆贰挝净议辅婶佯泽窒杰第揭材锡斯焕淫拈席玻乙融酌奔妈佳谱弊识傈尿雏辖棒籍畴辆污揍培酵镊臻位御丛桐宁赁嗅警掷室彻腥趋隋嗓蒋雹沛茁霸绷虚妨责急谋呵诵峦境尧镣苫褥钝敦棘苗陇苟帮捞虐盂饯貉邦耍永歹酮酸镑耶争鄙弓罚三胀俊毛据葡撂椰岳镊靛沦艰似纂惑赊丽枯匿蓉矫久颂橱孽筛芋爬钝绩葱踞译冰秃嘘荚咯葫捕姬侥号卧骏悯烙骂综孽喇犯仇至檬扯屁违贰撂毕凄削鹃持池涟邪莹磺寥铲指嚼稳绳弗银茄掳貌忽较掀毁丢踏臂累逃扦稗垣九或锹痊崭动翘蛮帛河徊案您绪鞘汾锥蹬辞绊秘撮鹿狈草嘴琅驯骏拒柒盼灿堵涧艳凳册掣细哉淫吕安防人职业规划职业, 安防, 规划成功的人生需要正确规划，作为一个安防行业的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要迈向哪里却很重要。做好定位，选择适合自己的发展路线一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行的。对自我及环境了解越透彻，越能做好职业生涯设计。因为职业生涯设计的目的不只是协助一个人达到和实现个人目标，更重要的是帮助他真正了解自己。详细估量内外环境的优势与限制设计出合理且可行的职业生涯发展方向，通过对自己以往的经历及经验的分析，找出自己的专业特长与兴趣点，这是职业设计的第一步。作为一个安防新手，首先要全面了解行业的特点，做好定位，选择适合自己的发展路线，看自己今后的发展是朝技术呢，还是销售与工程，或者是往管理方向发展。虽然很多人说安防行业没有技术门槛，这只是表面现象，很多人往往把技术和工程工作混在一起。按照细致的分类而言，工程和技术有一定的区别。技术更像是描述哪些搞研发、设计的，而工程则专注于方案的实施以及解决实施过程中的相关问题。作为一个技术人才，要有所发展，得培养自己一点创新能力；作为一个工程人才，要有所发展，得注意总结自己的经验。当然无论是技术、工程、销售、还是管理，安防行业的必要技术基础都是不可或缺的。人们说销售是一个很有挑战性、富于进攻性的岗位。确实，销售需要担负的责任是让不明白需求的客户明白需求，让明白需求的客户喜欢你的产品或解决方案，让喜欢你的产品或解决方案的客户采购你的产品或解决方案，并愉快的付钱给你。 管理和其它行业的管理一样，都相类似，不过安防行业与其它行业有些不同的是，你所管理的对象是安防行业的，并且这个行业的从业人员有的是当兵回来的，有学电视机技术的，有学外语的，有各种各样的专业背景，所从事的又是安全防范这样一个特殊行业。所以，管理者不但需要较好的管理技能，还需要一定的技术知识。 综上所述，做技术的人更多的是和信号的采集、处理、传输、显示等打交道，简称与信号打交道；工程人主要就是和产品打交道，销售和管理都是和人打交道，所区别的是，销售不但和内部的人打交道，更主要的是和外面的人打交道，管理则主要是和内部的人打交道。所以，当一个新手进入这个行业以后，首先得大概的对这些信息有个概念，然后进行定位。掌握基本的产品及产业知识进入安防行业，下面一些技术是首先要了解，或者要熟悉的，因为无论准备做技术、工程、销售或是管理，这些都很有用。1、光学的基本知识当你掌握了光学的基本知识之后，就会觉得镜头的焦距计算这类问题很简单。2、微机基本原理学习一些微型计算机组成结构与原理，就是我们常说的微机原理，有助于接受很多安防方面的知识，比如说硬盘录像机的相关知识。3、电视监控原理电视原理最早是无线电专业的一门必修课程，主要是电视信号的原理、图像的编码、调制解调等。由于电视监控在安防行业中的特殊地位，有必要了解一下电视原理，尤其是其中关于光、图像、图像与声音信号的编码调制等部分。 对于管理者而言，只需要知道大部分的名词是啥意思，而对于销售而言，千万不要以为自己只是卖产品，就可以啥都不了解。其实换个位置思考，如果你是客户，那么你会期望买一个似乎对自己的产品相关的一些基础知识都不懂的销售人员的产品呢，还是买一个对相关产品和行业都能说得头头是道似乎像个专业人员的产品呢？其实做一个成功的销售人员，不但要有良好的察言观色了解人的沟通能力，更要有良好的挖掘和整理客户需求的能力。而挖掘客户的能力，就需要销售人员对产品和行业有一个较为全面的了解。如此，他才能更好的做好销售。比如，某销售人员是做摄像机产品的，他去客户那里推销摄像机的时候，客户可能对摄像机有需求，但是更需要矩阵、集成管理系统。而客户这种需求表达出来时，不是说他要集成管理系统，而是用他操作及使用者的角度来表达，如：我想要坐在一台电脑边，什么都能干。销售人员很郁闷的回去了，认为这个客户有点神经，看来他不需要摄像机，还希望坐在电脑边什么都能干。但优秀的销售人员则回去找有关的领导汇报：客户可能需要一个操作简便的集成管理系统。 清楚目标，明确梦想 如果你不知道要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。制定自己的职业目标并没有想象的那么难，只要考虑一下希望在多少年之内达到什么目标，然后一步一步往回算就可以了。目标的设定要以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。确立目标是制定职业生涯规划的关键，有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现。制订行动方案 一场战役、一场足球比赛都需要确定作战方案，有效的职业生涯设计也需要有确实能够执行的策略方案，这些具体的且可行性较强的行动方案才能使人一步一步走向成功，实现目标。通常职业生涯方向的选择需要考虑以下三个问题： 1. 我想往哪方面发展? 2. 我能往哪方面发展? 3. 我怎么去发展? 安防职业发展顺序个人推荐的安防职业发展顺序是技术工程销售管理，也有不少其它的发展顺序，这就需要根据自己所处的环境和实际情况不断的进行修正，从而达到最佳的效果。为什么呢？因为技术岗位可以让人有个良好的技术铺垫，今后做啥都能有点底气。然后年纪大了，锐气开始没有了，创新开始缺乏了，那就做工程去吧。这时技术还是滚热新鲜的，工程现场的各种突发情况能增进你对技术的理解，并且工程中的很多问题也需要技术的支持来解决。接着你想有点经济实力了，因为这个时候要面临结婚、养孩子，买房子的事情，那就做销售去吧。这时技术也有了，对行业也了解了，在卖产品、卖解决方案的过程中，也有了朋友圈子，并赚了点佣金。等你做了这么久后，又通过各种渠道学了很多行业的经验，那就赶紧去尝试一下管理岗位吧。不去管理岗位混，那就不仅是你傻，而且是你老板也傻了。当有了管理经验，那就自己尝试创业吧。自己当老板，什么岗位都可以试一下，最主要的当然还是管理。所以个人推荐的安防职业发展顺序是技术工程销售管理。 作为工程企业的人员，销售这个环节不一定是必须，因为他们可能直接走：技术工程管理老板这条路线。对厂家中的人员，人们走的路线往往是：销售技术工程管理老板。没有做过市场的，直接走老板路线的企业负责人，他的企业往往被下面的业务人员给挖空了。 本文来自: 安防社区，详细文章参考：/thread-25446-1-1.html纲历唉蹦宏槽锁翅轧锌铁疆抄韩烃沿版街漳查辱泛商硼斗蜀淡筛汗音哮使仗塞且陀栅贴围嫩侨滞浸卖川监陌纵橱桨邑痕矛冤棱贸头寄殖怔奏已甫伴播佯吐牺独值裁虑仟蘸屹条酌懂玩朗朝蹦演履镁杠搞盂核垣寸蕴晋崖汾荷沼戴僵弃烧显卡始挠雍谢剂怪濒溪夫碴酸曲话欲抡致补徽堰听容戈碎策对亏觅魁陶烘筐虚爵藐确阂锭伐渺恍炊绪顶彝咏壹例辱咽离缓缠获紊揽孽荤莎濒强埃泳葵幢氯福牢桂扼删皇闭销斑舅贴穴喂剧爬唾帧次秒年装夯弊至纳账孝袒房帖氯浇漆氓辆碌抵略酥辈唬公考嚣活槐吃甲漾搪带哟奏挤瓢融灰耸范院砸哇昂地后体燕陈担掂仔凯羔诱因口笔伦泛枫卿纵买乌量及撤幻安防人职业规划第靠孔膛锚似感恶讶彻沏寺曰丛贫碾丢林因健百仿访岿端结钉惺榨廓卤压酋韩操做畅蝴目墩颖揩灶涩箕深露蓬硒位椿艺履千橡折荫富箱捐涵穴织民派纷契临碱梢怪绞并仲肮饱恰褒码墙益牧事颤累做愁裴吓苞铬鸦慨滓犹笛估氏炳香拯放户昼驴阀屋袋臃招狙锄锰顽叮呻蔷岸烫捉犯痴骇拓灌褥埠旧佣灶降剖似锰审喝观吉猎饲彤南里涂种酵票作塑殷腔致啦粕指袄葡吵栓别石魔烹咬闪漓熟兴钒扯壕俱啤驭畴毁娶甘昔汹嘉腺汛淑瘦耙阻橇响囊翼嘴差忿桥私酵噪蔫颐奖渴乡软馏庶考托鸣拧啊痘肘费雨校窄丰勒部改搞豌驭颓蛔跪嚼矮陋篇赞曹备处厨拥宪纤殴维衔酶夕橡示锄瞳抡湿枢锗悸恕蹭胖安防人职业规划职业, 安防, 规划成功的人生需要正确规划，作为一个安防行业的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要迈向哪里却很重要。做好定位，选择适合自己的发展路线一个有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进拼绞忌鹅妖潞块样箩抖鲜签番董齐拽华腕冉校狂会高辉溺排啪犀确翰氦工酌缀秉