黑茶茶叶品牌的宣传广告词

黑茶茶叶品牌的宣传广告词篇一：安化黑茶品牌文化营销推广策划书 策划书策划人：曹晔 安化黑茶品牌文化营销推广策划书 目录一、黑茶历史 二、黑茶文化 三、市场分析 四、营销对象 五、营销目标 六、宣传核心 七、推广时间 八、推广区域 九、集体措施 十、效果评估 十一、结论前言 在社会进步，物质生活水准提高的今天，大众对文化的需求也日益强烈，消费者作为一个社会人，抽象的文化正深刻地影响着具体的购买行为。 通过品牌文化来加强品牌力，不仅能更好地实现企业促销的商业目的，还能有效承载企业的社会功能，品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求，品牌文化的塑造有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒。 为弘扬黑茶文化、扩大黑茶影响、提升黑茶品牌、开拓黑茶市场、做大黑茶产业为宗旨，以安化黑茶文化为主线，旨在为国内外茶叶贸易搭建一个交流、合作的平台，特提出绿色黑茶、健康黑茶方案一解决黑茶品牌文化的建立。一、黑茶历史 朝廷官茶-“取代汉川之茶” 官茶是指历史上由用于与边疆少数名族交换马匹之茶。安化茶品质甚佳，在唐朝时就有名。安化“天尖茶”在清贵族中被奉为真品，被皇帝嘉庆、道光看上，成为贡品，赞誉“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶为天尖，朝廷用茶为贡尖”之说，也就形成了安化黑茶中的珍品。 安化黑茶问世后，西北茶商重点转入湖南安化采购茶叶，严重影响四川官茶，陕西四川银票由两万多锐减到只占百分之一二十。明万历二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶销西北妨碍茶法马政为由，请求朝廷禁运。另一御史徐侨也上奏称：“汉川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之销，无妨汉中。汉茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥为宜。”认为湖茶对西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶终于由朝廷正式定为官茶以“取代汉川之茶。” 随着销售渠道的不断拓展，“安化黑茶”的包装不便运输问题日益凸现。道光元年（1821年）安化茶农便将黑花捆制作成圆柱形，没柱重6斤4两，计100两，故又称“百两茶”。这一改进，对黑茶的销售起到了极大的推动作用。 为了向西北地区购买战马，朝廷还专门派军队，到安化收茶，在押运西北，换成战马。这种实施茶马政策的军队，被称为“茶商军”，这在世界上绝无仅有。随着茶叶贸易的扩大，为了保护茶商利益，安化还招募了1000余名茶商军，在管道龙塘寨口设卡，防止流匪劫茶。二、黑茶文化在中国传统文化中，最具国际杀伤力的无疑是茶文化。在我们如今惊叹和担忧外来文化对中国的浸染之时，却不知道，中国茶文化对世界各民族的浸染要早得多、厉害得多。严谨、繁复的日本“茶道”、韩国“茶礼”，繁衍于中国茶文化，还有印度、斯里兰卡等国的农产品出口支柱，就是百年前偷去的中国茶叶，英国、俄罗斯等国家家家户户老老少少每天必饮之产品，就是中国茶。 而百年前，英国、俄罗斯的市场里，就是买茶者的通率“非安化号不买”。 文化、历史附在产生与产品的闪光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故乡”、“世界茶王的故乡”，这些不可能复制。 茶文化是指人们从事茶叶生产的活动方式和产品的总和，即有关茶叶的栽培、制造、加工、保存、化学成分及疗效研究?等等，也包括品茶是所使用的茶叶、水、茶具以及桌椅、茶室等看得见摸得着的物品和建筑物。 制度文化人们在从事茶叶生产和消费过程中所形成的社会行为规范。如随着茶叶生产的发展，历代统治者不断加强其管理措施，称之为“茶政”，包括纳贡、税收、专卖、内销、外贸?等等。 行为文化人们在茶叶生产和消费过程中的约定俗成的行为模式，通是以茶礼、茶俗以及茶艺等形式表现出来。 心态文化人们在应用茶叶的过程中所孕育出来的价值观念、审美情趣、思维方式等主观因素。如人们在品饮茶汤时所追求的审美情趣，在茶艺操作过程中所追求的意境和韵味，以及由此发生的丰富联想。三、市场分析SWOT分析 优势： 1、 黑茶是中国特有的一种茶类，湖南占据了其中60%的产量。而篇二：黑茶时代策划方案 长沙黑茶时代股份有限公司 网 络 营 销 策 划 书多迪网营D组策划 2014年4月16日 星期三 目 录一、网络营销目标. 2 1 扩大品牌知名度和信誉度 . 2 2 提高市场占有率增加销售额 . 2 3 开通网络直销节省成本 . 2 二、网络市场环境分析. 3 1 网络市场优势分析 . 3 2 网络市场机会分析 . 3 3 网络市场风险分析 . 3 三、网络市场细分与目标市场定位. 4 1顾客需求特征 茶叶的适用人群分析：. 4 2市场细分情况. 4 3茶叶市场细分策略. 4 4茶叶网络公司（网店）定位. 4 四、营销方式. 5 1 网站外部营销方式： . 5 2 网站内部营销方式： . 6 五 网络营销战略的准备与实施:. 7 1 实施准备阶段 . 7 2 战略实施阶段 . 8 六 网络营销效果评估及改进. 9 1 评估内容包括： . 9 2 评估指标主要有： . 9 一、网络营销目标增加网络营销是对现今茶叶传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。开展网络营销主要力争达到以下三个目标： 1 扩大品牌知名度和信誉度现今，长沙黑茶市场比较混乱，经常爆出各种造假、价格体系较乱等负面新闻，对黑茶市场占有率以及消费者信誉度损伤巨大。通过网络营销的各种方法和渠道，如博客宣传，论坛讨论，百度知道等宣传黑茶文化和理念，增加茶文化爱好者对黑茶的了解和对假黑茶的辨别能力，起到提高黑茶知名度和信誉度的目的。同时在公司网站和网店有针对性的宣传公司经营理念，产品原材料，加工工艺，制作流程及客户寄语等在线答疑咨询电话回访等方式，结合实体店的体验和优惠活动，给消费者福利和好的印象，提升口碑。从而达到把黑茶经营成长沙品牌茶叶的目的。 2 提高市场占有率增加销售额目前，黑茶在长沙茶叶市场上的占有率只有5%左右，而且呈逐年减少的态势，如若不加以整合资源分析市场状况改变经营方式，恐怕会持续恶化。针对现有状况，除了加强市场体系建设 配合政府在规范和培育市场方面的引导作用，协助建立健全流通、交易和销售体系，适度进行产品结构的调整，加强监管，维护市场的有序性和市场主体的正当权益外，通过网络与千万茶文化茶叶爱好者联系起来，运用网络营销工具的庞大力量，起到卷土重来席卷天下的气势和作用。迅速重新占有市场，建立渠道，打开销路。预计一年的时间在年末可以达到市场占有率翻翻的成绩。 3 开通网络直销节省成本当前，虚拟的电子商务业务已经压榨了大部分传统商业业务，虽然实体商业尤其不可取代的功能。然信息社会的当下，高房价高物价下生活的市民生活压力巨大生活节奏迅速，导致如今的消费者希望快速优质的“一键式服务”。在家里通过电脑就能买到产品和服务，甚至希望通过手机就可以达到逛街购物的目的。如果能开通网上销售渠道，结合公司实体店家的双线营销，将相互促进实体和虚拟销售的业绩。一方面网上购买公司产品消费者因为有实体店的存在而不担心买到虚假商品，一方面实体店的知名度由能因为网络的宣传而家喻户晓。网络营销给公司将会节省寻找中间销售商的成本和维护中间销售商的成本，而公司可以省下广告公关的成本以更好的提高产品质量，消费者也因为中间销售商的减少而节省开支。 二、网络市场环境分析1 网络市场优势分析1）综合型网络交易平台发展迅速 2）茶企网站向综合型的电子商务网站转化 3）网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活， 网购 被越来越多的人接受。 2 网络市场机会分析1） 网上零售机会 2） 网上批发机会 3） 既然其它行业应用互联网已相当成功，那么茶叶行业同样具有相当的发展潜力。 3 网络市场风险分析1) 标准化 标准化问题一直是制约茶业行业发展的一个重大问题，茶叶口感和韵味变化多端，文字描述往往千篇一律，很难体现出商品的特点。为了解决这一困扰，可以推出货到付款、包退服务。 2) 诚信 诚信问题是整个网络营销的严重阻碍，解决的最好方式是配合终端实体门店加以宣传。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信。 3) 品牌优势与价格体系 品牌优势。能较大程度地解除网上消费者的顾虑。 4) 终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成本与效率的优势。 5) 品种优势。网上则可以提供几乎无限多的品种 采取市场平均价格，压低成本。三、网络市场细分与目标市场定位1 顾客需求特征 茶叶的适用人群分析：1) 运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人 2) 运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪 动脉硬化、工作压力大者 3) 用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者 4) 嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容 5) 中年老人 2市场细分情况茶叶市场的划分意义 1) 依社会制度 2) 依茶叶流通区域 3) 依竞争程度 4) 依茶叶产品 5) 依买卖 3茶叶市场细分策略1)、无差异性细分化茶叶市场策略：采用多平台网络销售 2)、差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异：线上结合线下，把握渠道与网络顾客的：线上结合线下，把握线下渠道与网络顾客的粘性。 3)、密集性细分茶叶市场策略：采取分区域性的销售，细分到每一个顾客，进行跟踪销售，以促进二次成交。4茶叶网络公司（网店）定位1) 茶叶目标市场的确定：专注长沙市黑茶的销售 2) 茶叶市场细分化策略的选择 3) 企业状况：本企业资金充足，管理里经验丰富，可与一些本地竞争对手展开个活动竞争 4) 茶叶商品特性：黑茶中含有较丰富的营养成份，最主要的是维生素和矿物质，另外还有蛋白质、氨基酸、糖类物质等。黑茶中的咖啡碱、维生素、氨基酸、磷脂等有助于人体消化，调节脂肪代谢，咖啡碱的刺激作用更能提高胃液的分泌量，从而增进食欲，帮助消化，比较受长沙市民欢迎。 5) 消费需求：我国茶区广阔，茶叶种质资源丰富，生产的茶叶分为红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类。而黑茶的需求在湖南市场大增，长沙市作为湖南省省会，需求占到了整个湖南市场的一大半。 6) 茶叶市场寿命周期：经过调研发现黑茶的市场需求为三个月一至两次采购 ，寿命周期比较短，我们得把握好渠道终端的市场。篇三：中国十大茶品牌 1.福音山上甘茶 (全球独产于湖南永州福音山国家深林公园,被誉为“天然羊胎素.天然胰岛素”具有降血脂、抗血栓、促进单核巨噬细胞功能、增强免疫力、抗肿瘤等多种功效。产量稀少,称之为“千年瑰宝”) 2.武夷山大红袍 (产于福建,素有“茶中状元“之美誉,大红袍茶树为千年古树,九龙窠陡峭绝壁上仅存4株,产量稀少,视为稀世之珍) 3.西湖龙井 (产于杭州,茶叶为扁形,苗锋尖削,芽长于叶,绿黄色,名茶之冠,有“院外风荷西子笑,明前龙井女儿红“美称,) 4.安溪铁观音 (发明于1725-1735年间,属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表,福建安溪是我国古老茶区) 5.洞庭碧螺春 (产于江苏省吴县太湖洞庭山,卷曲成螺状,浑身毛,色泽银绿隐翠,属于绿茶,碧螺春茶叶具有特殊的花朵香味)6.普洱茶 (产于云南普洱,1700多年历史,属于黑茶,汤橙黄浓厚,外型色泽褐红或略带灰白,香气独特陈香,中国名茶) 7.六安瓜片 (产于皖西大别山,又称片茶,绿茶特种茶类,单片嫩叶炒制,不带芽梗,形似