房地产营销策略方案

房地产营销策略方案篇一：最新房地产营销策划方案(完整) 华府项目整合营销策划方案 目 录引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期华府项目整合营销策划方案 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录华府项目整合营销策划方案引 言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次华府项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。华府项目整合营销策划方案策划目的 1树立产品品牌，体现华府项目的三个价值： 中心区六安政务文化核心区和未来商业中心区； 升值空间华府项目及项目区域具有很大的升值潜力； 新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。 2使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。 3以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 策划思路详细请参阅六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图 篇二：房地产营销策划方案【Word版，可自由编辑！】目 录 引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点 一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录 引 言对于美丽花园项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次美丽花园项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？篇三：房地产全过程营销策划 房地产全过程营销策划 摘要 随着政策宽松的预期加强，降息、减税等刺激楼市的新政接踵而至，从实际效果看，虽然楼市成交量开始回暖，但是基本上还是呈现一个分化的格局，一线城市供求形势相对正常，而一些三四线城市供大于求的状况还是比较严重，库存仍居高位。我国房地产行业正在经历库存增加与销售放缓，盘活存量成为未来企业发展的重要命题，这对地产公司快速周转与销售都提出了更高的要求。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的新高度，从研究消费者的需求出发实行全过程营销。 关键词：消费者心理；价格； 渠道； 房地产O2O； 营销创新 一消费者分析 （一）如何了解消费者需求 1.房地产市场调查策划 了解消费者的需求，是一个想法，一个方案确定的基石。如何了解，那么市场调查就是必须的。房地产市场调查，就是房地产企业为实现特定的经营目标，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并以此为依据做出经营决策，从而达到进入市场、占有市场并取得预期效果的目的。房地产调查方法种类多样，市场调查人员可根据实际情况来选择调查方法。当然，传统的客户访谈、问卷调查、居民生活习惯跟踪等方法必然不可少。但是随着互联网时代的来临，在房企的“白银时代”，谁掌握的数据量越大，谁获得的竞争优势也就越大。如今的刚需求者大多是80后、90后，这一类人网络黏度很高，因此构筑平台，搭建渠道，使用互联网、移动互联网等手段与“粉丝们”进行更多的互动，更多的了解他们才能更好的把握他们。 （二）消费者需求类型 1.住宅类 6月4号上午，合肥市最新的学区规划公布，立马让从4月初就开始火热的学区房更加火爆，合肥学区房价格大大上涨，甚至突破了1万5！开发商之所以会如此肆无忌惮，依仗的是虎妈虎爸们的强烈追捧。与其他房地产板块不同的是，学区房基本上都是望子成龙的父母为了给孩子准备优质的学校而购买的，同时，它受到二套房贷上涨的影响远远小于其他的商业性购房，有限的优质教学资源导致越来越少的学区房价不断攀升，在一定程度上抵消了房贷政策的冲击。从全行业来看，学区房炙手可热，基本上属于卖家一放盘就立刻有人接下，其房价在其他商品房价普遍得到遏制时还在稳步上涨。从板块本身来看30-70平米的二式房卖得最好，面积越小的学区房越受欢迎。 自“”新政后，各地二手住宅成交有所回升，4月份全国70个大中城市二手住宅价格环比上涨的城市也明显增多。合肥二手房市场就一直呈现上升趋势。根据合肥某房地产网站统计数据显示，从五月份来看，合肥二手房的挂牌量创历史新高，挂牌量突破1800套。另外，有不少房地产人士表示，如果不动产登记制度若再跟进住房信息公开和房产税，持有多套房产的成本就将上升，这将带来的一种可能就是，买房人对投资房地产热情下降，可能会促使一部分人抛售房产，将很多房源可以释放到二手房市场，带来供应量的增加，进而带来房价下降，这在一定程度上吸引了众多的刚需求者，从而带动二手房市场的繁荣。 下图为今年1月份到5月份深圳二手房市场交易情况:1.商业地产 商业的发展历经了从集市商场连锁店超级市场shopping mall等多个阶段。近年来，又逐步从大而全的市场需求向细分市场倾斜，以适应消费者越来越挑剔的品味和追求不同生活方式的人群。近年来，电商的兴起快速改变了人们的消费习惯和观念。B2C、C2C的持续火热，分流了实体店的部分客源，中国零售业深受电子商务的冲击，包括家乐福、银泰等在内的大卖场早已陷入困境。并且随着物质生活的极大改善，中国人民越发追求文化生活上的享受。2013年，万达旅游地产项目先后在广州、哈尔滨、南昌、无锡、合肥和青岛6个城市签约或开工，投资总额达2000亿元。 去年10月， 在位于武汉的“汉秀”红灯笼剧场，有策划导演了美国Las Vegas“O”秀及澳门的“水舞间”等著名演出的Franco Dragone编排的部分演出片段首次上演，全球首个可结合剧情升降变化的梦幻舞台、全球最大的可移动开合式的观众坐席等也一同亮相。炫目的舞台效果和巨额的投资背后对应着一次巨大的转型，王健林宣称，万达要向文化旅游方向发展，预计到2020年，文化旅游的投入和收入规模。要占集团业务50%以上。万达文化旅游地产项目的思路是，以剧场和电影乐园、游乐园等为中心，配套酒店、商业街构建起万达城。由此可见，围绕着地铁线路的走向，合肥万达城建成之后，其强大的文化旅游聚集效应必定使滨湖成为华东最大的财富磁场，吸引着大量的客源，传统的商业地产模式难免被二次冲击。 二.竞争者分析 （一）识别竞争者 毛泽东选集第一卷第一篇文章的第一句话是：谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。营销的首要问题是：谁是我们的客户？谁是我们的竞争对手?如果没有对手，就根本没有方向，就没有聚集，就不会有策略。但是对手太多，方向会更乱。如果把所有的同行都当做是对手，那就是在和全世界作战，所以希特勒失败了。不管环境如何复杂，找准一个对手，打击他，才能取胜，识别竞争者是继于找到消费者后的第二步。根据产品的替代程度，竞争者可分为：产业竞争者、品牌竞争者、形式竞争者、一般竞争者。 产业竞争者 从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本企业的竞争模式，以确定自己的竞争者范围。 品牌竞争者 品牌竞争者指同一行业内以相同的价格向顾客提供相同的产品的企业，即同行竞争。如在同一城市内销售价位相近的居民住宅的开发商之间的竞争就是品牌竞争。 形式竞争形式竞争是指企业可以将所有提供相同产品与服务的企业都看成它的竞争者。如开发商甚至将能够提供住房服务的房屋出租者看作是其竞争者。 一般竞争者 一般竞争者是指为满足不同需求而提供的不同产品的企业，这样的竞争者的实质是购买力。如房企还可以将汽车制造业看作是其竞争者。 （二）评估竞争者的优势与劣势 评估竞争者的优势与劣势的目的，是评估其竞争实力。首先要收集有关竞争者在各个领域的优势和劣势信息，并加以整理、比较、分析，最后得出竞争者优、劣势的结论。竞争者的优劣势主要从产品方面、营销与销售方面、项目运作能力、研究和工程能力、开发成本、企业的财务实力、开发的项目综合管理能力、企业的其他房地产项目业务组合等方面来分析和评估：此外，还需要认真分析竞争对手的核心能力、成长潜力、快速反应能力等各个方面的情况。 三.目标市场分析 （一）房地产市场细分 所谓房地产市场细分，是指人们在“目标市场营销”观念的指导下，依据一定的细分变数，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者或购买群的过程。房地产市场细分是直接为房地产业各类各类开发经营企业市场营销服务的一项有效战略。细分市场有利于企业发现新的市场机会和集中使用资源从而取得最大的经济效益，有利于小企业开发市场和调整企业市场营销战略。一般可按如下程序细分： 依据需要选定产品市场范围列举潜在客户的基本要求分析潜在客户的不同需求舍去潜在客户的共同需求为市场暂时取名进一步认识各细分市场的特点测量各细分市场的规模大小。 （二）房地产目标市场选择 房地产市场细分的目的时发现市场机会，实行目标市场销售。所谓目标市场，就是企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的群体所组成的市场。一个企业只有选好了自己的服务对象，才能将自己的资源优势和特长充分发挥出来。因此，目标市场的选择，不是满足企业在整个市场上占有一定的份额，而是追求企业在比较小的一个或几个市场上占有比较大的市场份额。2013年4月22日，龙湖以25亿元的价格拿下了位于苏州高新区狮山路的一块土地，该地块总建筑面积75万平方米，折合楼面价为4658/平方米，成为苏州该区域当年的“地王“。2014年，苏州龙湖时代天街的住宅项目进入开盘阶段。在5月和10月的两期开盘销售中，最初制定的全年13亿元的销售指标在第一期开盘后不久就已经接近完成。到2014年年底，龙湖在苏州的销售额超过了19亿元，成为当年苏州住宅销售市场单盘销售额的第二名。 这家1993年在重庆起家的地产公司，2006年在北京成立了总部，将自己定位为一家全国性的房地产企业。在那个阶段，龙湖开始在成都、西安等二三线城市扩张。而针对长三角地区，在2007年进入上海的基础上，它也在三年内分别布局了杭州、无锡、常州等城市。但龙湖在苏州拿到这第一块地，却是在2013年。这一年，银行业启动了收紧房贷的政策，一些中小型的房地产企业的资金链危机露出了苗头，而长期火热的房地产开发带来的供应过剩问题也开始显现。房地产企业要在这个时间点再进行扩张，多少都要面临一些风险。而龙湖看中的是狮山路这块土地所在的苏州高新区存在的机会。高新区是苏州老城区之外最早开发的区域，它位于苏州古城区的西侧，在1990年代曾经经历过一轮城市建设。但随着苏州主城区以东的另一个开发区苏州工业园区获得更多的关注，高新区的城市发展在最近显得有些停滞，也很少有开发商会关注到这一区域。但随着这些年大量开发商的进驻，工业园区已经日趋饱和了。而高新区离老城区更近，又有比较成熟的商业和居住氛围，龙湖这块地所在的狮山路板块还集中了银行金融机构，有不错的商务人群基础等。虽然在进入时间点上不占先机，龙湖却发现了“目前在苏州能选的地段中的最佳选择“。 （三）房地产产品定位 开发商确定了目标市场之后，想要达到预期的营销策划目标，还要使自己的产品与竞争对手的产品存在差别，使企