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,保本升值,不花钱的健康保险,健康一生 美丽一生,社会有需求:,肺:吸烟、环境污染胃:食物、胃炎、共餐肝:乙肝、黄曲霉素、饮酒食管:喜烫食物、胃酸返流大肠:饮食、便秘、炎症肠病膀胱:饮水中砷、憋尿胰腺:肥胖、糖尿病脑:压力、熬夜淋巴:污染、病毒感染、肥胖肾:肥胖、饮水中砷、吸烟,肺:吸烟、环境污染乳腺:高脂肪、压力、晚育大肠:饮食、便秘、炎症肠病胃:食物、胃炎、共餐肝:乙肝、黄曲霉素、饮酒食管:喜烫食物、胃酸返流卵巢:熬夜、早性宫颈:熬夜、早性胰腺:肥胖、糖尿病脑:压力、熬夜,(2007年),中国癌症预防与控制规划纲要(20042010年)重点防治 死亡占80以上的种癌症:肺、肝、胃、食管、结直肠、宫颈、乳腺和鼻咽,关于癌症的事实,关于癌症的事实,四大常见癌症,国人恶性肿瘤死亡原因第2位年死亡率为20.4/10万2002年全球新发病例 626,162中国病例占55,约344,000男性高发于女性 (2.67 : 1)1年生存率达到 93.8%. 3年生存率达到75.7%.,肺癌的发病率占恶性肿瘤的首位。男性多于女性,比约为:。手术后年生存率可达以上。生存率较高,康复期需长欺负服用抗癌药物不易早,70%以上发病即为晚期。,四大常见癌症,全球每年新发胃癌100余万,中国占42%。我国癌症死亡率为第三位。发病率和死亡率的男女之比均为2比1。胃癌的发病率已逐年呈现年轻化趋势。高危人群:吸引、饮酒、地质水、各种慢性胃部疾病;,乳腺癌是女性排名第一的常见恶性肿瘤。早期乳腺癌中导管原位癌的治愈率可达到95%。直系亲属患乳腺癌的女性,发病率高2-3倍。随着女性早期医疗检查普及,治疗率逐步提高,这些曾经受关注的人,傅彪终年42岁肝癌,黄沾终年63岁肺癌,罗文终年57岁肝癌,这些曾经受关注的人,王均瑶终年38岁肠癌,罗京终年48岁淋巴癌,巨额医疗费用,2018/1/20,健康一生产品培训,女性疾病的治疗费用呈现增长态势,妇科癌症8万-20万元系统性红斑狼疮性肾炎5万-15万元严重类风湿性关节炎3万-10万元乳腺癌术后化疗一般需要做6个疗程,根据方案的不同,花费也不同。按照普通的方案,完成6个疗程乳腺癌术后化疗费用需要8-10万元,方案不同治疗效果差距非常大,进口药效果更好。,11,现实让我们不得不思考,让家庭负担医疗费用,全家生活品质下降,动用平时的积蓄,一生积蓄一次用完一生在为医院打工,变卖家产,全家老小住哪儿,向亲朋好友借,哪能一借再借,万一真的生病,医疗费由谁来支付?,当我们的收入突然中断时,将会发生什么困境呢?,以上所有的帐单,将如何清还?,食物,医药费,衣着,生活开销,教育费,房租,贷款,健康一生 美丽一生,人保寿险浓情暖心上市,健康一生两全保险附加健康一生防癌疾病保险,美丽一生两全保险附加美丽一生女性特定疾病保险,投保三要素,保险责任,保障范围,健康一生案例分析1:,张先生30周岁,考虑做好个人健康规划,通过科学合理的方式降低家人未来健康风险及治疗成本,他为0岁儿子健康一生防癌组合,15年缴费,基本保额20万,每年缴费1160元,保障到80岁。,张先生30周岁,考虑做好个人健康规划,通过科学合理的方式降低未来健康风险及治疗成本,他选择人保寿险健康一生,10年缴费,基本保额20万,每年缴费3380元,保障30年。,健康一生案例分析2:,60岁,投保规则,1、产品为组合产品,主附险必须同时投保。主、附险基本保险金额、保险期间和交费期间必须一致。2、累计风险保额本产品组合以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。3、投保限额健康一生产品组合未成年人累计最高投保限额为30万。健康一生、美丽一生产品组合成年人累计最高投保限额为100万,特殊投保件提交再保临分。健康一生、美丽一生均填写人身保险简易投保单(单证代码022),须同时填写客户告知书(防癌产品专用)(单证代码762),投保规则,年收入与累计重疾险保额的比例限制,体检规则,重疾险销售步骤,观念沟通引发思考、产生共鸣险种推荐卖点分析、责任介绍异议处理话术引导、择机促成,观念沟通引发思考,1、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人?2、假如生病了,我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票?,要点:提问是引发客户思考最直接、最有效的方式,观念沟通产生共鸣,1、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人?答疑、建立同理心:医疗费用高昂、医疗保障不全,不敢轻易看病,因此小病拖、大病扛、重病才往医院抬;2、假如生病了,我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票?答疑、建立同理心:人生病时,往往是最需要钱的时候,也是最不能赚钱的时候,因此有人送钱就等于是雪中送炭,带来了生存的希望,那时“钱”才是最靠谱的东西。,要点:引导答疑、建立同理心是产生共鸣的关键所在,保险的真谛,不论你愿不愿意,事实上每个人都在买保险,所不同的是有人把保费交给自己,有人把保费存在人保寿险.我们一辈子平平安安,第一种人不赔不赚,第二种人给他的受益人留下了一大笔钱.万一发生意外,第一种人赔掉了家人未来的生活费用,第二种人则得到人保寿险给他的一大笔现金.所以有了保险-进可攻,退可守!,大病保险是人人需要的,1、与拥有的社保不冲突: 能增加你支付的医疗费用,提高你享受的医疗待遇,不看单据,自己支配,可以找最好的医院。2、人性的需要: 得大病有两种结果:活下去,破产;治不好,人财两空;每个人都想活下去,因此,买重疾险就是为了自己和家人更好的活下去,而不至于人财两空;3、是一种没有损失的“强制储蓄”行为: 不得大病,你得到人生最大的财富,健康; 得了大病,高额的保障,远远高于你的支出。,产品特色,保险就是在我最需要钱的时候可以得到钱保险就是风险发生时,那个抱着钱去看您的朋友,卖点分析,产品推荐,异议处理示例,这些疾病,都快要死了,我要是得了,看也不会去看。异议处理话术:您说得有道理,而且很理智,我也佩服您的勇气,您可以不管疾病,但您的家人不会不管您吧。换句话说,要是你的亲人不幸患上重症,他也是你这样的想法,请问你会不会同意他这样的想法和做法吗?你真会这么去做吗?如果我们的亲人患上重症,我们能不去尽力吗?重症的痛苦看不下去,良心也过不去。现在只不过是说说而已,到那时哪怕只有1%的希望,我们会尽100%的努力。我想,我们都不会让家人承受这种精神与经济的压力,再说,蝼蚁尚且偷生,更何况人呢?,异议处理示例,他们要管,我也不让管,总要死的,人财两空没意思。异议处理话术:其实当初我买重疾保险的时候,和你的想法差不多。如果得了晚期重症,基本上无药可救,就算拿到赔款,可以找较好的医院和医生,用最好的药,也不过把生命延长几天。但站在家人的立场,一定是明知无法救活,也不会撒手不管。同时,我也觉得如果因为我生病而把家里存的钱都花光,那我又过意不去.,没有重疾保障的父母,是在透支孩子的明天!没有重疾保障的家长,是在拿孩子的幸福做赌注!,明确的告诉客户,疾病与意外已不再是人生的意外,而是每一个人生命中必须计算的成本!,今天有
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