“惠伯”肥料于佛山市场促销活动方案.doc

*“惠伯”肥料于佛山市场促销活动方案*编制单位：广东惠千村农资连锁有限公司编制成员：驻佛山业务人员文件编号：HQCFS111016.1二一一年十月一、活动背景及目的2011年是佛山肥料市场走货低潮的一年。据不完全统计，今年各品牌肥料走货量仅约为2010年的1/3。由于各品牌肥料的接二连三升价和菜价的低迷不起，更是让肥料销量难以上升，频频出现“肥料以价格低廉论销量”的现象。然而我司肥料多以高含量为主，在等同含量、肥效差别不大的肥料中，我司“惠伯”系列肥料价格较高。加之“惠伯”品牌推出时间不长，品牌知名度远不如“芭田”、“住商”，现“惠伯”系列肥料在佛山的市场占有率极其有限（2011年至今，“惠伯”系列肥料在佛山市场销量为368.25吨）。为解决面临的重重难题，提高“惠伯”知名度、美誉度及其零售商对“惠伯”的信息，增加销量，今建议在佛山市场2个零售店举行一场促销活动。二、活动名称“惠伯”系列肥料返利促销活动三、时间和地点1、 时间：2011年10月（挑适合的天气，为期2天）2、 地点：a.南海区西樵简村市场杨坤农资店 该店约于2011年7月进驻佛山市场，时长约3个月，经营了我司“惠伯”系列肥料6个品种。其产品销售信息如下表：产品名称规格单位销售数量18-4-8能量剂50kg/包吨14.522-5-13能量剂50kg/包吨10.515-15-15纯硫基高塔白色50kg/包吨11.515-5-15能量剂50kg/包吨55.517-17-17能量剂50kg/包吨10.515-15-15纳美特（高塔）50kg/包吨13.5合计7600吨b.三水区大塘林洪农资店 该店强烈要求申请举行促销活动，称之前有我司业务人员承诺了此事，但却迟迟没有得到兑现。其今年经营我司“惠伯”系列肥料5个品种，具体产品销售信息如下表：产品名称规格单位销售数量15-15-15纳美特（喷浆）50kg/包吨10.515-15-15纯硫基高塔白色50kg/包吨17.9515-5-15能量剂50kg/包吨1117-17-17能量剂50kg/包吨3.918-8-18能量剂50kg/包吨11合计54.35吨四、活动主题 “厂家让利，服务三农”五、活动对象1、 杨坤农资店所属农民顾客该店地处简村韭菜批发市场，辐射范围较广。其肥料顾客主要为韭菜菜农。2、 林洪农资店所属农民顾客该店主要顾客为多种叶菜菜农，菜农反应“惠伯”肥料肥效不错，通过促销活动易加速提升我司肥料口碑。六、促销方式1、 所有“惠伯”系列产品降价5元/包。2、 每购买2包任何含量的惠伯肥料送雨伞1把，促销品送完即止。（价值约30元）3、 每购买5包任何含量的惠伯肥料送高级防水手电筒1把，促销品送完即止。（价值约80元）4、 所有参加活动且于2011年在活动地点购买肥料0.5吨或以上的顾客赠送特别抽奖机会一次，抽中中奖球赠送相应礼品（抽奖说明：在抽奖箱中设50个抽奖球，其中1个一等奖，10个二等奖，20个3等奖）5、 奖项：一等奖：美的电风扇一台二等奖：经典香烟一包三等奖：5元一张七、费用预算促销品名称数量单位单价（元）合计（元）“美的”风扇1 台200200“经典”香烟40 包10400雨伞30把30900防水手电筒10 把80800“惠伯”肥料消费券40张5200总计（元）2500八、预估促销效果1、促销活动中销售量杨坤店：10吨林洪店：4吨（注：该销售量为约莫估计值，不能保证销量）2、售后品牌效应通过促销活动的主动宣传