营销公司计划.doc

营销公司计划2012年是我顶乐冰激淋行业大行其道的年头，随着政府QS监管的到位，市民对冰激淋消费观念必将日益成熟。这将给品牌一个发展良机，但市场竞争的残酷，使得我们必需在网络开发，客户服务，品牌打造等方面充分挖掘潜力，精耕细作去迎接挑战。为了品牌日后的发展需要，让更多的消费群体认识了解公司的系列产品。南宁市区是必要开展的市场之一，所以计划将南宁市区设为第一站开展的市场（组建时间2011年12月，营业开展2012年1月前）。1 市场分析目前广西南宁以及周边地区是整个自治区冰激淋消费能力最强的地点，而且还有很大的发展空间。随着广大消费者对冰激淋的认识，顶乐品牌的销量将会大量提升，逐步侵占质量差劣产品的市场。但是市场竞争相当激烈,品牌要生存，要脱颖而出，必需订立合理的销售策略以及建立良好的销售网络。由于南宁高、中、的客户比例相对均匀，品牌要生存不是太难，但要占据一席之位，必须有足够的后助力和正确的销售策略。现时南宁地区一线品牌包括伊利,蒙牛,（伊利零售1.5元/个甜筒，经销1.1元/个.蒙牛批0.5元/个经销0.4元/个）.2 销售方针由于我们是一个重新上市定位的品牌，为了让各消费群体尽快认识接受，计划以中、低二个档次的产品切入市场。根据不同地区的资源分配和各地的接受程度，制订合理的销售策略。南宁,百色,崇左,钦/北/防四区开展工作，建立完善的销售网络，为日后打好坚实的基础。由于品牌知名度不足，如果直接进入南宁市中心商业区域与重多成熟品牌硬碰，只会浪费金钱和资源。所以开展方式在西乡塘的学校区，江南区等外地人口聚集的楼盘。节省广告费用，以促销方式吸引客户，另可适当借助加盟店的力量加强品牌知名度、扩大市场占有率。3 架构组建销售总部：组建时间2011年12月，制定各部门规章制度、人员工资，招聘各部门人员，组织培训工作。财务部：组建时间2011年12月，制定各部门财务制度，健全各地区物销部财务、物资管理系统。营销总监销售经理营销助理销售主管出纳会计注：初期招聘20名销售人员(初期试用1200+300交通,话费补助)，在下发四区销售中选拔销主管5名.会计/出纳1名。4 营销公司费用营销公司费用（包括租金、水电杂费和管理费等） 约2000元/月12月=24，000元人员工资职务工资人数备注营销总监6000元/月+提成1+话费200元交通/住宿/接待实报实销营销助理1800元/月1交通+话费300元/月销售经理5000元/月+提成1+话费200元交通/住宿/接待实报实销销售主管2000元/月+提成5交通+话费500元/月出 纳1800元/月1交通+话费300元/月会 计1800元/月1交通+话费300元/月合计30.200元/月全年（12月）：362.400元注:人员工资占销售计划额度的2%,人员的增减按照销售进度的实际需求.全年费用386，400元，平均每月费用约32，200元。 提成:按销售总额的2%计算在实际销售发生月按月度/年度,由销售经理核计,交会计,总监审核计发.5 目标计划初步建立地区销售网络，树立产品知名度，利用南宁市区工作的开展辐射到其他周边地区，连接崇左、百色、钦北防等地的销售网点。计划2012年度开发4家配销网点，网点健全后，全年销售4千万.6 预算开支冷库费用（包括租金、水电杂费和管理费等） 冷库: 以4000元/吨核计,冷库占2%宣传费用（包括广告伞、海报、宣传单、及小部分的促 销活动）占2.3% 运输费用（在厂区配送到各冷库的费用） 运输: 以4000元/吨核计,物流占6% 销售费用以及利润分配以4000元/吨核计,销售占17%, 其中销售融资占5%.宣传费2.3%.人员工资2%.人员销售提成2%, 交通话费补助0.5%.促销5%.厂部接待基金0.2%.7. 销售年度计划分解 年度总额4千万,按19月分解 1. 12月 300万 2. 3 月 350万 3. 4 月 500万 4. 59月 平均销售目标约600万/月前期4个月做为拉动销售的主力进行让利活动,每月活动,各配销点需要一次性预付货款,在活动的截