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文档简介

2020年4月25日,团队经营的三大策略,姜鹏,一、影响团队经营的主要问题,如何促使新人早日独立？如何拓展业务？如何增加团队运作效率？,1、集中与分散的策略2、再生与替代策略3、宽度与深度的策略,这是影响团队经营的主要问题。解决这些问题，有以下三大策略：,二、团队经营的三大策略,1、再生与替代策略,任何替代与再生的过程，就是让业务伙伴独立的过程。透过替代与再生的交替使用，就可以达到早日独立的目的。,正确运用替代与再生的策略如果只做替代，不让业务伙伴再生，业务伙伴难以独立；如果只做再生，不做替代，业务伙伴可能会热情消退。所以，替代与再生一定要同时进行。,什么是再生与替代？新人进来，我们要做“替代”。“替代”有助于把新人的兴奋度激發出來。通过指导或者培训，帮助业务伙伴提高综合能力，是“再生”。,二、团队经营的三大策略,2、集中与分散的策略,集中与分散最主要的是增加团队经营的效益。直销产业所有的活动都离不开集中与分散。,如何运用集中和分散的策略？集中训练，分开作业。通过交叉运用集中与分散这两个动作，我们的团队就会迅速发展。,什么是集中和分散？任何一次培训活动，将业务伙伴召集到一起学习，就是集中；培训结束后，大家回到各自的市场进行复制、拓展业务，就是分散。,产品要有宽度与深度产品的宽度是产品的类别，产品种类齐全，不仅个人使用高，如果能深入家庭，这更有利于培养顾客的忠诚度，这就是深度问题。对产品来讲，宽度与深度都要重视。,二、团队经营的三大策略,宽度与深度最主要的目的是增加生产力和拓展团队。,团队要讲究宽度和深度一般来讲，宽度讲求的是资格，深度可以增加收入。因此，在团队方面，深度与宽度一定要并重。,3、宽度与深度的策略,3、宽度与深度的策略（续）,二、团队经营的三大策略,对于教育训练，也存在宽度与深度对于教育训练，宽度是指各种不同类型的训练。作一个高阶，知识面要广，所以要增加我们的“通才教育”。从事无限极事业要具备的专业知识，属于教育训练的深度问题。一个新人加入无限极，从最基础的课程开始，到接受一些团队经营训练的专业知识，这就是深度的问题了。,三、策略运用
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