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文档简介

他如何挽救了吉列,刀锋上的舞蹈,2/19,上任前：零增长，连续15个季度没实现盈利预期，市场份额急剧下滑。,上任后：连续13个季度实现增长，销售额的复合年增长率达到9%，市场份额创历史新高。,事实证明：基尔茨是一个能让公司神奇运转的魔法师。华尔街日报,神奇的CEO,关于作者,3/19,神奇的CEO,关于本书,在经济寒冬中，锻炼内功、提升管理是每个企业过冬的良方，本书在此方面提供很多可以学习和借鉴的方法。,4/19,主要内容,内容主线,5/19,拯救问题企业路线图,主要内容,6/19,例,拯救问题企业路线图,主要内容,7/19,“当我到吉列的第一年中，我参与的正式会议中有超过一半是以消减成本为中心议题的，而且几乎每一次演讲、报告、会议都提到了成本。为了收到效果，所有的载体和媒介都要用上。”,“我们部门是例行节约的，但部门是有问题的”人人都指责别人，但没有人出来负责。,主要内容,五年后，每年可节约大约8亿美元的不必要成本。,8/19,例,拯救问题企业路线图,主要内容,9/19,业务部门：负责产品开发、战略营销、市场调查及广告宣传，有独立的研发、制造系统商业运营部门：负责产品销售、客户服务及战术营销，独立的财务、人力资源等支持职能,主要内容,10/19,将研发、制造、设计及职能部门集中起来，利于知识共享、专业化运营及规模效应,主要内容,11/19,拯救问题企业路线图,主要内容,例,12/19,市场结构和细分调查价格弹性分析营销组合模拟以及消费者洞察数据,吉列每年与10多万名剃须者保持联系，以深入了解在剃须前、剃须中和剃须后的感受和体验。,营销情况调研,全面的消费者感受调研,主要内容,13/19,主要内容,14/19,主要内容,拯救问题企业路线图,15/19,拯救问题企业路线图,主要内容,16/19,阅读收获,阅读收获,17/19,阅读收获,18/19,书中对于基尔茨在领导、管理、战略、营销、研发、人力资源、财务、公关等很多
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