天泽荷叶漆计划书.doc

天泽荷叶漆计划书 一、公司简介 二、项目背景 三、产业机会 四、产品概述 五、战略规划 六、营销战略 七、商业战略 八、团队介绍 一、争者情况分析 一、创建“服务导向型”企业管理理念 二、建立客户关系管理系统 一、公司简介浙江绿康科技有限公司是一家拥有国内首创、国际领先的高科技专项技术的专业涂料公司，主打产品为天泽荷叶漆，本着绿色环保的理念，为广大客户团体提供环保、高浓缩性、自洁性、耐磨擦多种优点于一体的涂料。 我们的目标是领导涂料市场“绿色”和“环保”两大主题。 当前的任务是推广天泽新一代专业外墙建筑荷叶漆。 二、项目背景随着城市建筑设计要求的日趋提高，人民生活水平的日益进步。 原有的建筑装饰材料正面临挑战，面砖在外墙装修上已经不在流行，符合环保要求的无毒高性能的，并且拥有目前一般涂料所没有的特性的特种涂料越来越受到重视，同时也应用范围越来越广。 在我国建设节约型社会的大背景下，同时又以绿色环保为主题，在这样的情况下所要推广的是要绿色环保，经久耐用的涂料。 我们所要推广的氟改良特种涂料，虽然已经投入使用，并且有很好的效果。 三、产业机会中国的外墙涂料市场刚刚处在一个起步阶段，市场的发展空间巨大，每年外墙涂料的使用量在大幅度上升，未来中国外墙涂料市场容量巨大。 面对如此大的一个发展市场，很多涂料品种纷纷出场，但目前的外墙涂料市场没有一个真正属于我们的领导品牌，而上一代的传统涂料又存在着稳定性差，易腿色，易脱落，不环保等现象，为广大消费者所不满意，急需推出新的品种，相信我们会有很大的成长空间。 四、产品概述本产品的核心技术是浙江省教育厅下达到我校材料研究所的省高校重大科技，具有完全独立的知识产权，并于xx年研制成功。 产品利用有机硅单体生产中的副产物，通过水解、2裂解、调聚等反应制成有机硅中间体，并根据不同用途和要求，开发合成氟改性有机硅特种涂料和油漆产品。 五、战略规划我公司致力与35年内成为长江三角洲地区涂料行业的领导者，使天泽品牌达到最佳宣传效果。 基于以上目标我公司分为三个阶段第一阶段为推广期（xxxx年）准备产品投产，并将产品在杭州地区推广，与经销商合作以占领一定的市场份额），实行市场推广战略；第二阶段为发展期（xx2018年）随着产品的知名度不断的提高，逐步向长三角地区实行渗透战略；第三阶段为稳定期(2019)，实行多元化战略，将产品推向全国，使产品的市场占有率、客户心理占有率、客户情感占有率高度统一，达到40%以上，最后走出guo门，向国外发展。 六、营销战略以杭州时市场为中心，打造长三角的战略中心。 一年后产品推向全浙江省，两年后推向江浙地区，五年后分南北两路主攻京津唐地区和珠江三角地区，实现天泽荷叶涂料对沿海发达地区的市场推广，最后辐射全国，出口海外。 产品定位于中高端市场，对低端传统外墙涂料的产品超越前的优异的性能，不易脱落，适用墙体要求低。 特别是国内目前独一无二氟改性涂料的荷叶效应，即墙体的可自清洁性。 对于高端涂料则以差异化战略取胜，即以超高的性价的优势。 紧密围绕“绿色”“环保”两大主题，突出荷叶涂料的自洁性，耐候性和稳定性三大特点。 七、商业战略创业初期集中资源和能力做好以产品推广为核心的市场营销任务，力争以最快的速度打开杭州周边的市场，进而推广市场实现产品覆盖。 资本节约战略，尽量节省固定成本的投入，以最大的人力，物力，财力集中主攻市场开拓，实现产品顺利进入市场。 积极利用国家政策，特别是当前浙江省提供“以创业带动就业”，并出台了一系列鼓励大学生创业的政策。 紧密联系政府，依靠政府扶持。 并从社会上谋求与实力强大的集团进行战3略合作，确立“天泽”荷叶涂料，可持续的竞争优势。 八、团队介绍思齐创业团队是由一群富有创业激情，充满理性智慧，各有专业所长，知识结构互补的在校大学生组成的创业团队。 从多方面出发来展现我们的创业项目，我们拥有绝对丰富的项目专业知识以及表现感染力。 “见贤则思齐，见不贤则内省”是我们团队所具有的深层内涵。 体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验，提高创业能力，弘扬创新精神，这是我们团队所想的，也是我们所要做的。 年轻的我们所具有的是无限的激情和无穷的动力。 我们是由平凡人组成的团队，但我们在为创造不平凡的事业而奋斗。 团队成员介绍许炯电子商务05级；赵燕经济学05级；王萍音乐表演05级；潘毅播音主持05级；胡清应用化学06级；屠琼琦市场营销06级；戴公建经济学06级“天泽”以最新技术进入传统市场，在传统市场引领新的消费主题，市场广阔，发展潜力大，获利能力强，社会效益显著，团队的成果构成合理完整，执行能力强，经营思想和策略创新，务实，可操作性强。 九、财务管理创业初期限于资金实力有限，我将投入100万用于开拓市场，提高知名度。 等产品在市场有了一定的发展，我们将逐步扩大公司的规模。 我们的财务目标就是使财富最大化，使企业价值最大化。 4第二部分产品 一、产品特性与竞争力（一）产品特性 1、技术优势本品系苯乙烯、丙烯酸酯和有机硅的共聚物乳液，由于结构中有机硅单体的引入，其涂膜干、湿附着力明显提高。 涂层性能明显优于以普通苯丙乳液为基料所生产的涂料。 涂层吸水泛白现象有很大改善，同时涂层在耐候、抗沾污方面也明显提高。 通过含乙烯基官能团的与丙烯酸酯单体进行乳液聚合制得了硅丙乳液。 研究了软硬单体配比对涂膜性能的影响以及功能单体HEMA用量对涂膜交联度的影响。 实验表明，软硬单体的最佳配比为m(MMA)m(B A)=5148；用IR及DSC对产物的结构进行了表征；并对产物的粒径大小及分布情况、耐水性、耐热老化性能进行了测试，结果表明在链上引入有机硅单体制得的硅丙乳液可明显提高涂膜的耐水性，耐热老化性能，是一种具有优异性能的外墙涂料。 2、产品差异原材料有机硅软单体、有机硅硬单体、丙烯酸、烯烃、甲基丙烯酸甲酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸、乙烯基三乙氧基硅烷、过硫酸钾、对苯二酚等耐化学品性表面有大量的高分子物质，有效阻止酸、碱、盐的腐蚀。 高保色性水性色浆都是高色浓度的，有机颜料色含量在45以上，无机颜料色含量在6070。 有效保护颜色，防止其褪色。 荷叶性大量雨水冲击能将墙壁各种尘埃冲洗干净，以高度的自洁性著称。 物理性质其独特的结构决定了它具有附着力、硬度高、韧性好、耐摩擦。 3、成本优势原料廉价的常见常用的化工用品，成本价工艺该生产为原子经济型化学生产，即所有参加反应的原子最终全部转化为产品，原料转化率高达95%，生产过程5%的报废产品经过裂解重新用来进行生产。 因此，原料利5用率高达100%，有效地降低了产品的成本，更是一项无污染的环保项目。 周期生产周期短，仅需32小时。 4、可持续发展新技术的开发可以对原料的不同配比，进行新产品的开发，快速更新换代，满足不同需求的客户。 循环利用原料回收重新水解、裂解可以重新生产，原子经济型模式，达到经济节约型。 二、产品竞争力分析(一）产品特性表一产品性能对比表产品国产传统涂料立邦漆天泽牌荷叶涂料生产周期（天）810684生产成本（万元/吨）2.2104.6功能附着力低，易脱落防止起泡、防尘性和防霉性、附着力强防酸雨、防止起泡、防霉性、附着力强使用年限使用年限短，1-2年就需要清洁或重刷颜色丰富，光泽可保持5年以上使用年限长，5-7年不需要清洁施工需粉刷表面平整清洁一般墙面均可施工一般墙面均可施工(二）产品分析产品SWOT综合分析优势引进先进设备，以先进技术作保障。 “独一无二”的荷叶效应。 6原料常见常用，成本低，周期短。 产品环保，无毒，高保色性。 弱点产品初期资金紧缺。 机会国家政策的支持。 与行业发展趋势相一致。 消费者需求的变化。 旧房改造，新房建设，符合时代发展需求。 威胁其他研究所亦在这方面研究。 国外品牌可能会进行技术上的竞争。 7 三、产品结构规划 (一)核心产品以有机硅单体生产中的副产物，通过水解、裂解、调聚等反应制成有机硅中间体。 本产品是浙江省教育厅在xx年1月以9904号研制合同正式下达我校新材料研究所承担的省高校重大科技攻关项目。 采用优质进口颜料及各种助剂等，运用国际先进的科研机械加工而成。 其特征是具有全国独一无二的“荷叶效应”、超常的自洁性、耐侯性、耐化学药品性、极好的附着力、硬度高、韧性好、耐摩擦、耐污染、耐高温、耐水、耐油污以及可常温固化等多种优点。 本产品成本远低于国外同类产品，同时在航空、航天、国防等高科技领域也有特殊用途，属于国家高新产业目录中的03类新材料。 水性色浆主要用于配制水性涂料，如水性内、外墙涂料、彩瓦乳胶漆、木器漆、真石漆及水性印刷油墨等等。 而这些乳胶漆常用乳液有苯丙乳液、纯丙乳液、硅丙乳液、氟碳乳液，水性环氧树脂液和水性聚酯树脂液等。 作为颜料的分散树脂必须与以上各种乳液都有极佳的混容性，且对颜料粒子有亲合性，能吸咐在颜料粒子表面，起到防止絮凝，防止颜料粒子再聚集的同性电荷推斥作用以及树脂液包裹位阻作用。 对乳胶漆成膜无不良影响。 J天泽荷叶涂料荷叶性理念核心（中高端）产品中端产品高端产品超强的自洁技术更新无污染耐化学性8 (二)高端产品全氟材料解决超低温下结构承受载荷的能力和密封等问题。 耐老化和耐腐蚀，对各种介质和大气环境对材料的作用表现为腐蚀和老化。 航空航天材料接触的介质是飞机用燃料(如汽油、煤油)、火箭用推进剂（如浓硝酸、四氧化二氮、肼类）和各种润滑剂、液压油等。 其中多数对金属和非金属材料都有强烈的腐蚀作用或溶胀作用。 在大气中受太阳的辐照、风雨的侵蚀、地下潮湿环境中长期贮存时产生的霉菌会加速高分子材料的老化过程。 全氟材料耐腐蚀性能强、抗老化性能好、抗霉菌性优越，所具备特性是航空航天良好的材料。 (三）附加产品教育引导宣传健康涂料的相关知识，引导消费者重视其他涂料中有毒物质的危害，以突出本产品无毒的效果。 提醒焦点不时地向消费者传达能够体现产品独特性的信息（无毒、荷叶性、保色性等），让消费者在看到“天泽”的时候首先想到是一种健康、洁净的涂料。 四、技术与工艺(一）产品合成介绍选择有一定聚合度，带有一定锚固基团的水溶性聚丙烯酸树脂液作为载体。 其化学组成及分子结构式如下图2水溶性聚丙烯酸树脂液载体9疏水分子键在颜料粒子表面形成弹性包膜，使颜料粒子悬浮于水中不下沉。 图3疏水分子基团亲水基团，锚固在树脂中，在水中离解成阴离子，使聚丙烯酸树脂液成为阴离子表面活性剂，对颜料起分散作用，解絮凝降低粘度，增加流动性。 颜料分散后的形态如图3所示，以铁红(Fe2O3)为例。 图4分散后的形态Fe3+周围有O-负离子吸附形成同电荷相斥，防止Fe3+聚集絮凝。 外层有弹性树脂包膜悬浮在水中产生运动位阻，可防止颜料粒子聚集和下沉，达到较好的分散效果。 经实验证明，树脂水性色浆用于配制乳胶漆时，能增加乳胶漆膜的弹性，还能提高乳胶漆对被涂物体的附着牢度。 水性颜料浆的制备按配比及加料顺序准确称取水、分散剂、分散树脂液、消泡剂、颜料粉，在高速分散机上分散均匀，进入砂磨机研磨，抽样检测研磨细度达标后，过滤，即为成品颜料色浆。 我们研制的水性色浆都是高色浓度的，有机颜料色含量在45以上，无机颜料色含量在6070。 有机颜料粒子细、比重小、比表面积大，吸油值高，分散难度大，需要选10择润湿性好的分散剂，分散剂用量也较大。 无机颜料比重大，在水中自重下沉的倾向大，也需要选择合适的分散剂，才能生产出高质量的水性色浆。 我们在试制无树脂水性色浆时，首先考虑的就是要选用高分子超分散剂，分散剂分子中含有较多的活性锚固基团，使其对被分散的颜料粒子达到最佳润湿和吸附，包裹在颜料粒子表面的高分子弹性膜，能产生更大的运动位阻，以防止颜料粒子的絮凝、下沉和分层。 这对无机颜料和有机颜料都十分重要。 a、b、c、d4种分散剂对体系粘度的影响见图4。 图5分散剂的影响由图2可见，可选用的分散剂是a、c、d3种，以分散剂a的润湿降粘效果最好。 我们选用其中两种分散剂并用，以取得协同效应，使颜料浆综合性能最佳。 我们生产的水性颜料色浆具有如下特性1)高浓缩性，颜料含量高。 2)粘度适中，流动性好，可以泵送。 运动粘度一般在510-4810-4m2s之间。 3)粒径小，粒子大小均一。 4)着色力高，展色性好。 5)贮存稳定性好高温贮存不变质，40X87h；温贮存不变质，05X48h；心机高速旋转不沉底，3000rminX3min；放置半年不结皮、不发胀，不增稠不结块。 水性色浆的品种和特性比较优越，具有独特的结构，独特的性质。 能够将涂料发挥更大的优点，能够使涂料的质量上升到更高的高度。 11(二）工艺原理 1、原料与试剂甲基丙烯酸甲酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸、乙烯基三乙氧基硅烷、A-102（乙氧基醇磺基琥珀酸二钠）、硫酸钾、苯二酚。 2、合成在装有搅拌器、回流冷凝管、温度计及分液漏斗的四颈瓶中，加入一定量的蒸馏水和乳化剂，搅拌分散均匀。 称取一定比例的甲基丙烯酸甲酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸和乙烯基三乙氧基硅烷单体加入四颈瓶中搅拌分散。 水浴加热至预定温度后，均匀滴加一定浓度的过硫酸钾引发剂。 回流反应至定量的引发剂滴加完毕，升高温度熟化1个小时，即得硅丙乳液。 反应结束后，乳液冷却至室温，用氨水调节pH值至8-9左右。 用吸管定时从聚合体系中取出少量乳液（约1g2g），加到事先装有少量对苯二酚阻聚剂的称量瓶（2525）中,在110120内烘干至恒重,按下列公式计算丙烯酸酯单体的转化率100(%)0102?=单体总重量AWC式中C（%）为单体转化率，W0，W1，W2，A分别为称量瓶+阻聚剂的重量，烘干前称量瓶+阻聚剂+乳液的重量，烘干后称量瓶+阻聚剂+干乳液的重量，测量时间点下的投料总量。 3、结构分析用Bruker公司的EQUINOX-55型TITR仪（KBr压片）对上述样品进行IR透射分析。 用Shimadzu TGA-50H型热重分析仪对纯丙及不同有机硅含量的硅丙样品进行TGA测试，用日本电子株式会社的JEM-xx（HR）型透射电子显微镜进行电镜分析。 并用图像分析仪对电镜照片进行处理分析，测量粒径大小及分布范围。 用MDSC2910型差示扫描仪对纯丙及不同有机硅含量的硅丙样品进行DSC测定，研究其玻璃化转变温度。 4、结果与讨论 （1）软硬单体配比的影响高分子合成树脂的Tg（玻璃化转变温度）值大小，决定了室温下合成树脂的硬度，并直接影响所配制的外墙涂料的耐玷污性等。 根据外墙涂料的使用要求设计的合成树脂，有较理想的Tg值，可通过调节配方中软硬单体的配比，依据以下公式计算合成树脂的Tg值12iiTgWTgWTgWTgWTg+=?3322111式中Tg共聚物的玻璃化转变温度（K）；Tgi单体i的均聚物的玻璃化转变温度（K）；Wi单体i的重量百分比。 为此，根据玻璃化转变温度对不同软硬单体的比例的涂料配方进行了研究，并对其Tg分别进行了计算，同时对不同软硬单体配比制得的乳液的性能进行了测试，结果如下表所示。 上表采用的数据中MMA、BA、AA的Tg值分别为399K，221K，379K6，有机硅的Tg值是通过对本实验合成的有机硅均聚物进行差示扫描量热法（DSC）测试得到的。 表2不同软硬单体配比的性能测试重量百分比MMM BAAA60:39:157:42:153:46:151:48:146:53:144:55:1理论Tg（K）310.46305.24298.55295.32287.53284.52光泽度不能成膜125.3128.2154.2156.8154.7附着力(划圈法)2级1级1级1级1级硬度2H HHB4B5B柔韧性（mm轴）11111有机硅的Tg（K）402.75由上表可知，随着硬单体MMA含量的增加，Tg值增大，涂膜的硬度增大；但当硬单体的比例过大时，乳液在常温下将不能成膜。 因而合理地选择单体及其比例，是有效控制乳液性能的重要手段。 除要求某些特殊性能外，商品化聚合物水分散体系的Tg大多控制在2560。 因而我们选择的软硬单体配比为MMA BAAA=51481，这样得到的乳液在室温下可成膜。 （2）各种因素对反应动力学的影响乳化剂在乳液聚合中起关键的作用，它直接影响到乳液聚合反应速率。 乳化剂种类的确定以能够有效地乳化所选用单体为原则。 130.40.60.81.01.21.41.61.8-6.0-5.9-5.8-5.7-5.6-5.5lnRplnElnRp=-6.17335+0.36363lnER=0.99889图6不同乳化剂用量的转化率曲线图7乳化剂的lnRPlnE曲线对图中的各条曲线的恒速阶段进行线性回归，用聚合速率的对数值lnRp对乳化剂浓度的对数值lnE作图，曲线呈现线性关系。 经线性回归求得直线的斜率为0.36，相关系数R为0.99889，即在乳化剂用量为单体用量的2%-7%时，聚合速率RpE0.36，这比Smith-Ewart经典理论体系中的指数0.5低。 这可能因为本研究体系中，单体的极性比较大，对乳化剂的吸附量能力降低，导致指数变小。 同样对引发剂、有机硅和温度进行动力学测试，经线性回归求得直线的斜率为0.48。 -5.2-5.0-4.8-4.6-4.4-4.2-4.0-3.8-3.6-6.0-5.9-5.8-5.7-5.6-5.5-5.4-5.3-5.2lnRp=-3.42911+0.48826lnIR=0.99022lnRplnI图8引发剂的lnRPlnI曲线图9有机硅的lnRPlnSi曲线相关系数R为0.99022，即在I为（5.968-22.792）10-3mol/l时，聚合速率RpI0.48。 在反应动力学方程中，水溶性单体对I的指数有较大的影响，在本实验中，绝大部分单体在水中的溶解度较小，水相中单体的浓度