解读华南城的商业模式.doc

解读华南城的商业模式 仅仅五年时间，华南城便奇迹般将一个现代化的综合商贸物流王国展现在人们面前；仅仅五年时间，华南城便从无到有，到迈向品牌之城；成为中国的“物流航母”； 仅仅五年时间，华南城的发展理念和模式便成为被国内外商界关注；成为众多专家、学家探索研究的商业模式。 五年前，当华南国际工业原料城（深圳）有限公司（简称华南城）在平湖破土动工时，人们更多的是观望和猜测。如今，当一个现代化的综合商贸物流王国奇迹般地出现在人们面前时，其规模，其发展迅猛无不让人们惊叹不已。作为深圳重点物流项目，经过五年时间，华南城从无到有，从规模之城到品牌之城；如今，华南城已经成为现代化的世界级工业原料及成品交易集散地，成为多个行业的产业链重要环节，为行业发展、提升，发挥越来越大的作用。目前，华南城一期已经成功运营3年，市场整体规划科学、功能完善、配套齐全、覆盖范围遍及国内外，市场前景十分广阔。正在火爆招商中的33万平方米纺织服装二期和38万平方米皮革皮具二期工程，是以集合整个纺织服装、皮革皮具产业链为目标，不仅具有展示销售的基本功能，还包括服装和皮具的研发设计、质量鉴定、品牌策划、营销推广、会议展览、人才培训、国际贸易等高附加值的配套服务。这一集成模式，将使华南城初步完成向微笑曲线高增值两端延伸的布局。整个二期建成后，华南城的总建筑面积将超过220万平方米，商家数量将达到3万多家，将成为全国乃至世界规模巨大、品种齐全、现代化程度高的工业原料及成品展览交易中心、综合商贸物流中心和高端生产服务业基地。 华南城的成功运作，已经成为众多专家、学者研究的一个课题。而这一运作成功的价值和意义可以说也早已超出了华南城本身，成为一种特定环境、条件下的产物。 2008年9月25日，来自北京、上海、香港、广州、深圳五地的专家学者及相关媒体齐聚在深圳华南国际工业原料城进行了一场规模热烈的商业研讨会，就华南城的成功商业模式展开深入探讨。于是，我们的专访也就从解读华南城的商业模式开始。 探索 物流与采购杂志：请问，华南城目前发展的概况是怎样的？ 华南城：华南城目前所在地五年前还是一片荒野洼地，经过5年的市场培育，现在已经形成了一个集纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装五大原料展示交易中心于一体的物流中心。截至今年3月，华南城为深圳创造税收2.28亿元。按规划，在整个项目建成投入正常运营后，营业额将达到2000亿人民币，可为当地提供约10亿的税收，将有近3万家商家进驻，新增10万个就业机会。 物流与采购杂志： 你们认为华南城最吸引人来投资的地方在哪里？ 华南城： 一站式的采购平台，永不落幕的展览会、工业生产的综合服务基地，这都是华南城吸引人来投资的地方。此外，华南城的核心因素是有效降低交易成本，其集成服务模式能够有效降低分散的企业相互搜寻的成本，通过五大市场的联动互补，“展会+市场”的创新展贸模式，“网上华南城”的电子交易平台，以及物流、质量检测、银行、工商税务等各项配套服务的集成，将原材料的展示、交易、仓储、配送、信息交流、结算等原来分散的环节融为一体，全面满足供应商和采购商的各种需求，从而有效降低了企业成本。 物流与采购杂志： 华南城的成功可以说推出了物流行业的一个全新形象，你们认为华南城的出现其最大意义在哪里？ 华南城： 我们认为，华南城的意义第一是降低了生产成本和交易成本，使制造业多年来零库存的梦想得以实现。第二是降低了企业风险。制造企业需要很多库存，库存多就面临库存风险，华南城可以大大降低库存风险。第三是可以提高市场的反应能力，拿到订单就可以及时采购到所需要的东西。第四是提高了企业创新能力。华南城可以找到设计需要的各种元素，从而提高企业创新能力。第五是可以节约社会资源和管理成本。不仅可以节约土地，又能靠近制造业，贴近生产者，同时又把城市空间腾出来，降低城市压力，同时也节省社会管理成本。第六是可以节省或降低品牌的推广成本，有利于品牌的发展。 物流与采购杂志：华南城下一步拓展市场向方在哪？ 华南城：未来3年，华南城将全面完成五大专业交易中心和国际环球物流中心的建设、招商和培育，力争在2012年前全面完成华南城整个项目220万平方米的建设并全部投入运营，同时完成南昌华中城和南宁东盟城项目一期的建设、招商和培育工作。 解读 地处深圳平湖的华南城何以受到众多厂商的追捧，其发展理念和模式究竟有何独特之处？在这次学术界的商业研讨会上，各领域的专家、学家就对华南城的成功模式展开了一场热烈的解读。 深圳经济管理学院副院长谭刚博士：华南城模式至少具备以下3个特点：首先是生产者的服务园区，这是由5个专业市场搭建起来的平台，这个平台的建设在某种程度上跟深圳正在建设的6个物流园区的概念相类似。第二个特点是集成式的综合服务。一是主体服务，这个服务是展示性、交易性，也是最主要的；二是增值服务，像现在研发功能的出现。三是配套服务，包括信息、金融以及生活方面的配套建设。第三个特点是华南城正在尝试建立生产服务的商业新模式，例如经营品牌的专业化、经营档次的高级化以及经营手段的现代化等。 广东省社科院宏观经济研究所副所长成建三：华南城模式其实是一个综合商贸物流模式，它最终可能发展成为一个世界级工业原料和生产服务的平台，具有覆盖全球市场的能力，为珠三角企业开拓国际、国内市场提供基地性生产服务。 综合开发研究院(中国深圳)王国文博士：目前，全球物流已经进入了供应链时代。什么是供应链管理？看过华南城后就会更明确。原来把运输、仓储、采购等看成物流，而把多企业的物流、跨企业的物流与商业活动结合在一起，这就是供应链。 综合开发研究院（中国深圳）副院长郭万达博士：华南城模式不仅是供应链的一种模式创新，而是价值链治理和供应链管理的集成。 上海社科院部门经济研究所副所长杨建文博士：华南城为全国的物流业提供了一个很好的借鉴模式。 深圳大学产业经济研究所所长魏达志教授：华南城具有的产业发展、电子交易、集散等等诸多功能，使不同的人群因华南城走到一起，大家在不同决策当中获得启迪，对城市经济发展做出贡献。综合开发研究院（中国深圳）陈秀珍博士：华南城的发展拥有独特的模式，进行了独特的治理创新，这是华南城竞争力重要因素所在。它以原材料展示交易和物流为中心，以专业市场成功发展为基础。同时，华南城作为生产性服务业基地，不仅仅是针对一种制造业产业集群，而是针对珠三角产业的特点，根据5大类相关生产性服务的需求，提供的服务更加全面。 深圳锦绣时代顾问机构总裁梁齐研究员：华南城为进驻的企业提供了物流、电子商务等个专业服务，这是形成产业链的雏形。在这里，各要素充分流动，使交易成本很低，为中小型企业制造机会，是它们活跃在这里的因素。因此华南城对整个华南中小企业的产业发展有很大作用。 奥秘 截至2008年3月，华南城已为深圳创造税收2.28亿元。按规划，在整个华南城项目建成投入正常运营后，营业额更将达到2000亿人民币，可为当地提供约10亿的税收，将有近3万家商家进驻，新增10万个就业机会。人们在思考华南城的成功因素究竟在哪里？专家说，其实，华南城的成功奥妙简单归纳就在于其从经营模式上，实现了商流、物流、资金流、信息流的整合统一，商户在这个平台上做生意，既便捷又节省成本，这是非常有吸引力的。 研讨会上，著名经济学家曹远征代表华南城模式研究小组提交了一份题为华南城：重塑生产服务业的商业模式的专题研究报告。报告称，华南城模式的创新，在宏观经济方面顺应了制造业随着经济全球化向中国集中而产生的对各种配套生产者服务业的一站式需求；在微观上，充分考虑到供应商与制造商有关节省交易成本的共同需求，为客户创造了价值，因此自己发展也得到了很大推动。因而专家认为，这种模式的核心是集成生产者服务中心。 曹远征特别指出华南城模式的产生与很多普遍因素相关。包括现代生产方式，也就是无存货生产方式，这种生产方式需要有人提供各种各样的服务；包括全球产业转移；还包括珠三角特别的生产要素能够充分流动。 他还认