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转 美容院融资之绝秘档案32、顾客入股，做投资者很多美容院都是顾客开的，很多顾客最简单的想法就是：一美容院赚钱，二自己一年也得花不少钱美容。加上一些公司的投资说明书说得天花乱坠，所以很多顾客都被拖入这个行业，却十有八九蛋打鸡飞。究其原因主要是：一是投机心理，没有想到美容院繁琐的事这么多，美容需要沉淀与积累，一看不行马上撤退，二是没有一点经营管理经验，隔行如隔山。所以美容院的教育很重要，美容有风险，要与有成功经验的老板合作才能真正赚到钱。一般老板会想一个问题：美容院前期也花不了多少钱，十万二十万就够了，我也不缺这点钱，没必要融资，让别人分我的利润。那么我想问一下：如果一下子开三到五家店呢甚至十家，一百家呢?如果店的档次开得高一些，前期就得花五十百把万呢?另外手中没钱，没有现金流，前三个月如果不理想呢?那就是如履薄冰，提心吊胆。越谨慎越放不开，越放不开做不了大事，这一定是个定律。从顾客档案入手，寻找合作对象，以融资开新店为主，其操作方法为：顾客投入资金，美容院提供人员与经营管理来进行操作，一般比例是6：4，即美容院占6，顾客占4，或者51：49，千万不要平分，容易出问题。如果可能，店长也配一些技术股，一般在8-18%为宜。这样投资顾客也好想，毕竟她还是最大头。各位，1万中10%，和100万中的3%是二个概念，说都懂，但做起来就改变不了习惯，所以说优秀也是一种习惯。二种方法来操作：一种是顾客参与经营管理，这种模式适合中小美容院，但不懂行与乱指手画脚会搞死美容院，所以在选投资者时尽可能避免这种人。如果要用，事先规定要游戏规则，明确岗位职责，并确定试婚期。另一种是顾客派家人或者放心的人来负责财务或前台，由于美容不提供相关票剧，这时美容院启动双财务管理机制，即财务报表双人签字。另外一种方式是与二到三个，甚至更多顾客融资，迅速开二到三家店，这样才能形成规模效应。各位，只有上了你的船，是你的人了，才能死心塌地，如果你高明，还可以在这些合作者身上再次融资。这种方式，美容师事先引导，然后通过讲课形式来操作最快最直接。3、美容院股份拆分，再做价入股美容院股份拆分有几种情况：一是美容院想融资开分店，做连锁而资金匮乏，而投资者不愿意去投资新店，觉得老店经营得不错，比较保险；二是由于个人问题，没有时间打理；三是遇到现金流断裂的问题等，不管哪种情况，都需要注入新的资金，这个时候，可以向美容师，顾客或者亲戚朋友融资。大店股份拆分，再做价入新股的方式来操作方法一般为，对美容院的整体经营状态进行评估，确定相关价值，其中固定资产这类东西好计算，而美容师客源等隐形的不好计算。在这方面最简单的方式是以去年的经营业绩做为核算底数，以40%(其实一般美容院是达不到，特别是以销售为主的美容院)作为利润算出金额，在此基础上，按比例融入资金，提出股份额。也许有人说：那美容师不算钱了吗?美容资源这块要加上10-15的股份。大店股份拆分还可以运用此种方式操作：先建店再融资或先融资再建店都可以，或者边建店边融资，哪种方式顾客接受就采用哪种方式。有的高手会拿着商业计划书和新店的图纸就完成招商融资的工作。原来有个娇XXX连锁机构通过卖店也赚足了钞票。4、美容师入股美容师入股是美容院锁定美容师最好的方法，相对来说，入股的资金可能有限，因为美容师毕竟收入相对较低，但是可以让美容师找家里人一起投资入股，这样范围就大了。另外如果是连锁店或者美容师较多的店入股，也有一定的资金量。我的观点是：美容院进行股份制改造，美容师入股是关键，一来锁定美容师，二是只有美容师入股，顾客才可能融资，这是一环套一环的，当然，美容师因为对美容院知根知底，要入股，店要做得好，要成功才行。首先我们应该知道那些是我们的核心员工，那些员工给我们创造的价值最大。对于这些员工一般我们通过晋级、物质奖励等来提高他们的工作积极性，对于更高级的员工，一般的物质奖励作用已经很弱，他们更关注自身价值和工作的快乐，薪水再高，美容师也不会有足够安全感和归属感，如果一直通过工资奖励来培养员工的忠诚度是不能够长久了的，并且这样将使我们的经营成本增加。没舍就没得，举例：你管一个店，另外又开一个店，分身无术可能亏损更多，是一个合力时代，国美都跟大中合作并购，而在合力经营后她们都会主动的想办法扩大销售，降低费用，并且还会监督其他员工浪费的行为，让老板做得省心省力，就能事半功倍。这是个观念问题，外国人喜欢抱团打天下，中国人喜欢耍单帮结家族。1、美容师入股的方法有几种：一种是让美容师投入3000元，5000元，直接以现金入股；2、目标业绩分红法，在去年的基础上，今年提出增长率在30-60%之间，如果能达到，超过的部分，给高级员工，如店长，顾问，或者核心美容师高比例的提成，超出部分按美容院超出营业额的8%-15%提成，相当于超出部分的一半利润。另外，美容院可以开设创业基金，一是每个月从工资中扣除一部分，算做创业基金，二是用超出部分的利润做为创业基金。如果美容师不能接受，还可以以帮美容师理财为主，每个月留部分钱放入美容院，年底一并发放，并给银行更高一点的利息。3、给新店股份。对于相关核心人员在做满第一年后给新店股份3-5%(相当于期权，如果是连锁店的话，美容师就更直观)第二年4-5%，第三年5-8%，时间最好不超过三年，开新店时分别让她们拿出象征性一点钱，同时配予相应10%-20%技术股(视新店投入规模)，做到只管投资不管经营。如果新店经营不好，保证不亏她们投入的钱。4、合作开新店，培养相关人员做分店管理人员，做生意上的伙伴，配予相应10%-30%技术股，除了正常高一点工资，不拿提成，年底利润按比例分成。5、积分，除了股份外，积分法也不乏一种是好的方法：核心员工一人或几人，除正常的薪资外，每年依据美容院经营状况和其表现与贡献，给一定的积分，二年后开分店时，此积分转为新店股份。如果美容师不愿意，此积分本年度结束时可兑换为相对低的现金。如：优秀员工，可年送表彰积分10000分，如果第一年兑换，可换1800元，如果不兑换，第二年开店时可作为1万元或多5000元投入金，来按比例持股。总之，一句话，不要心疼这1000元，羊毛出在羊身上，看你薪资怎么设计。当店越开越多时，营业额和利润越来越高时，老板要学会逐步减少持股，一是套现，二是让其它资本进入。每年都会拿出一些虚拟股份来奖励员工，让他们成为股东，享受年底的分红，通过她们的努力，将虚拟股份变成真实和利润。在此基础上，找家人亲戚朋友入股都是不错的选择。5、上游，甚至上上游入股美容美容行业发展到现阶段，厂家也好，经销商也罢，都面临许多的困局，都想找新的出路。也有不少经销商自己开店做尝试，但是鲜有成功。这个时候，美容院的优势就可以发挥出来了，找经销商，厂家合作，共同开发市场，共同互惠双赢。很多连锁跟厂家或经销商的合作都是建立在折扣这方面，而缺乏深度的合作。东北有个美容连锁机构，和经销商合作，经销商经理人合作，厂家品牌合作，他们的体系中共有十七个股东，一下子做大了自己阵营，要做什么都好做。譬如，产品可以最低进货，培训更实战，很快就形成一个局部垄断的势头。只要利益分配，协调机制得法，其发展势头将如日中天，资源整合的作用就体现出来。而对于一般美容院与经销商所谓的捆绑，最多就是利益上的捆绑。曾经与一个连锁的老总讲到一个三方整合的方案，即一个美容连锁，有开店经验和人才培训机制，另一个是厂家，有生产的品牌，和研发的优势，还有一个是媒体，有媒体的上层关系的优势。先划分好各自的发展区域，然后冠名为譬如；美丽世纪XX集团，三个大名称一样，而后缀又是各自名称，联合后，资源共享，优势互补，各取其利，互为依托，这样也是美容产业资源整合的一种方式。6、银行借贷，风投融资当美容连锁发展到一定阶段时，还可以考虑向银行借贷，用美容院实物做抵压，当然这是下策。如果有可能，也可以找一些风投机构，做好商业投资计划书，然后要求融资。做为这种机构，他看中的是投资的赢利模式，投资的回抱率等，看重其美容连锁高端会员惊人的消费能力，如果你有这个资源，很难说风投不敢兴趣。各位，不要以为这是痴人说梦，网上讲唯XX美容连锁集团与扬子基金达成合作，引进资金，全国进行推广。也曾听过一个行业前辈在说要整合三千家店(或者并购三千家店)，然后上市的说法。当然，这是个大手笔，要大手腕才能写得动。7、多方面融资网上连锁是一种很好的策略，前期投资很小，一旦运作成功，则是很好的融资模式，关于这块内容，以后有机会详解。另外美发捆绑，与日化联姻都是不错方法。如找一些大一点，有规模的美发店进行整合，脸可以不用做护理，但是头发长了不能不剪，美容院找同源关键的店进行融资或者交叉控股是一种很好的方式。又如日化商都很有财力，也看好专业美容这版块，所以二者也能找到结合点。8、多渠道融资：通过多元化多通路来寻找合作伙伴和融资渠道，如在网上发布相关信息，寻找合作融资者，很多网上连锁或者美容商家的招商说明书写得很诱惑人，需要时一定要不得参考，不要小看电子商务，以后肯定是个终极发展的趋势。我的朋友杨俊平先生最近参加赢在中国的活动，最终获得第五名，为我们美容行业争光，是我们行业的骄傲。他的关于美发连锁的构思可以说是很大的商机，说明他的慧眼独具。据说，他还没参加完比赛，就找到投资者。9、直销方式嫁接如何在美容院开展直销，好像很有难度，但有品牌就是这么操作的，如东北X生活等，在国家政策允许的范围内，也不失一种方法。另外，如果把直销中有关奖励的机制嫁接起来，是一种拆衷的方法，如找推广人员，做到多少如何返钱，提供怎么样奖励，如有兴趣，可以研究安利等。最多就是让利，与其让给消费者，当然也可以让给推广人员了。10、并购其它店当店做到一定规模时，就可以考虑吸引区域店来加盟，加盟费，产品费等都是融资的方法了。利用自己店在当地的知名度，迅速以这种形式扩张，也可以以整店输出第一步，交叉控股第二步，并购直营第三步，来完成资本整合，在资金或战线不够时，也是曲线救国的一种方法。中极发展模式：融资100-300万之道，能迅速开10家店，形成区域或局部垄断，从而达到规模效应。高级发展模式：融资300-1000万之道，开10家店，美容产业多元化经营，如4家前店后院点，小日化，个人精品店，香熏馆等来拓客，6家专业美容院甚至女子会所来做高端顾客，大顾客。附后：有个朋友从部队回来之后创业，就接触到美容行业，其中也走过一些弯路，但他认定这是个有希望的行业。也许是在部队的关系，他一直很认同抱团打天下理念。在第一家美容院刚开起来后，就计划开第二家，但资金遇到问题，他首先想到美容师。成事之前先成人，由于他平时的诚信，大度和人格魅力，更重要的是他的鼓动和说服能力，前后有二十个美容师三千，五千地投给他做启动资金。这个合作计划书裱在镜框，贴在他办公室。员工有了知遇之恩，都说