B2B的电子商务模式.doc

B2B的电子商务模式在中国市场运用现代科学技术提升结算传统产业，互联网及电子商务就是一种提升结算平台，最能够赢利和最容易成功的方式应该是在沟通国际、国内两块市场，促进进出口贸易及商品、产能输出中提供订单、价格、利润的搓合及汇率结算技术的服务。在中国每年进出口贸易的份额中，是以千亿美元作为计算单位的，如此巨大的市场空间，哪有不获利的道理。衡量各种不同经济的根本就是要看成本构成，无论什么样的社会制度安排以及生产方式，说到底用经济学的观点来看，都是一个成本构成的问题。与国际经济接轨、加入WTO，对于中国金融的意义，就是一个汇率成本的问题。目前，1：828美元汇率是国家制度安排下中国企业的最低换汇成本，如果以此为参数，帮助中国企业找到并挖掘出1：5或1：7的美元换汇成本，其互联网企业的利润和市场问题不就解决了吗？还需要再去为银行贷不出款或找不到投资而发愁吗？其结果也只有一种可能，那就是各种银行、券商、管理咨询投资顾问、中介机构作梦都想为你服务。汇率灵敏地反映着一个国家的各种经济制度的成本构成及其生产力水平，但在地球村里，产生汇率成本构成的要素又各不相同，甚至天壤之别，这就为 “订单、信息、资本”的电子商务运作提供了空间.从美元是如何与石油挂钩的，以及美国是如何通过使用各种支付工具结算中东石油输出国的石油中，就不难发现，放眼世界，使用好订单、信息、资本各项要素工具，就是美国面对世界经济体系的一种重要制度安排！运用订单、价格、利润搓合的电子商务平台，实现并挖掘出中国商品的最低换汇成本汇率结算技术或结算芯片，就能成功地实现与国际经济的接轨，轻松地在国际、国内市场中运用此项技术，组合并提升各类企业的经济效益。汇率结算技术对任何一家商业银行乃至央行都非常重要，从这一点来看，无论外资银行或是国有商业银行都只是货币结算流通的工具，是硬件。而创造利润，成功地解决所在国出口商品的换汇成本，拥有核心结算技术才是这些银行最为重要的。那么，运用互联网和电子商务平台，只要有这么一个汇率结算技术或结算芯片，就能够依托外资、中资银行及国际跨国公司来实现国际结算，无须在世界资本市场上进行太多的各种“路演”，也能输出中国产能，输入国际资本。以中国经济的大市场为背景，用地球村的眼光和相应工具，去挖掘出中国商品的1：5或1：7换汇成本，运用信息工程以及网络技术为国际、国内跨国公司和各种中小企业提供互为市场、互为订单、互为支付工具的多元化、立体式服务就必然是一种新的形态下的电子商务服务，其生命力和市场竞争力是传统经济模式所无法比拟的。C2C的创新难题淘宝网在前不久悄悄推出的“招财进宝”收费服务正在引发电子商务领域越来越大的争议。有人认为这将导致小卖家大量死去，有人认为这将导致电子商务平台更大的不公平，也有人认为这是淘宝网在采取收费政策之前的一次试探，也许不久之后淘宝网上的免费午餐将真正成为历史。“招财进宝”是一种网络竞价排名系统，由淘宝网上卖家自愿就某个关键词出价进行商品的推广，并依据最终成交情况支付服务费用。它类似于Google、百度等搜索引擎的主要盈利模式关键词竞价排名。或者说，淘宝网将搜索引擎的商业模式引入到了电子商务平台内部。但是，这项收费服务不仅比eBay易趣的推荐位收费服务(花钱购买一个固定位置来推荐商品)复杂，也比搜索引擎的竞价排名要复杂得多。搜索引擎的竞价排名只有一个指标，即谁出的钱多就把谁排在前面，并根据点击率来收费；而“招财进宝”则依据两项标准来决定商品排名：一是卖家出价，二是成交量。同时，如果对某个关键词竞价之后却没有最终成交，就不用付费。这样就带来许多难以处理的矛盾。比如说，决定其排名的两项指标可以有四种组合，出价高、成交量大的排在前面自然没有疑义，但另外三个组合出价高、成交量低；出价低、成交量高；出价低、成交量也低，就很难处理。比如说，A卖家今天出价5元，成交了5件商品，而B卖家出价10元，却只成交了1件商品，应该把A排在前还是把B排在前呢？目前来看，淘宝网有时会把A排在前，有时则把B排在前。至于怎样来计算谁排在前，淘宝网没有向卖家公开，而是在后台自己操作。这也是卖家争议较多的重要之点。淘宝网上的商品越来越多，买家大多是通过搜索来寻找商品，谁的商品排在搜索结果的前面将在很大程度上决定了他的销售结果。卖家自然极为在意排名的前后。衡量一个事物的指标越多，操作起来就越麻烦，结果也就越有争议。但淘宝也确实无奈。出价的高低直接决定了淘宝网盈利的多寡，这个指标自然不能丢；而如果只看出价高低而不看成交量，则会导致对小卖家更大的不公平，并带来多种漏洞甚至恶性循环。所以，淘宝网只好两者兼顾，但却不一定兼顾得好。淘宝网在“招财进宝”上的尴尬，揭示了一个重要问题，即：要找到一种适合中国市场的C2C盈利模式其实是一个艰难的旅程，因为外部环境比国外成熟市场要复杂得多，所要顾虑的因素就要多得多，风险也大得多。电子商务网站如何融资随着互联网的飞速发展，电子商务网站如雨后春笋般蓬勃而生，但发展一段时间后，都不约而同地碰到了同一个问题：资金短缺。很多网站不缺好的发展思路，不缺有脑子的人才，但就是没钱。于是整个电子商务网站都出现同样的情况，网站建设到一定时期，负责人就不管内容了，而是到处想办法去找钱，从银行贷款，或者吸引风险投资，或者直接上市融资。没有硬性的指标说某些公司就该选择怎样的融资渠道，每个经营者对此都有着自己的理解和选择。那么，作为网站经营者，怎么去选择适合自己网站发展的融资渠道呢？也许，看看先行者，再对比自己，我们会发现一些门道。证券市场融资通过证券市场进行融资，属于直接融资活动。它是指企业直接向投资者发行企业债券或股票，以筹集资金用于扩大规模。下面就亚马逊上市融资为例进行分析。亚马逊于1997年5月上市。1998年初期，每股不到10美元，到了1998年12月的某天，开盘价格已经是243美元了，并曾一度冲破300美元。1999年1月11日，股票刚经过一分为三分割后不久，亚马逊股价开盘就是158.875美元，然后在160.25美元价位上收盘，其间还碰到了股票分割后的历史高点199.125美元。也正是股票持续上扬，使得亚马逊的市值在1999年2月初被评估到价值250亿美元。有趣的是，这个时候亚马逊还是一家亏损的公司，而贝索斯对此也从不隐瞒，甚至还提醒短线和小本投资者注意。这到底是什么原因呢？王峻涛说，当时很多人认为，像亚马逊这样的公司就该死，它亏得那么多肯定有泡沫，但就是在人家说它的时候，它开始赚钱了。“它要没有前面的所谓泡沫积累，就不会有今天的盈利！但我想不出它泡沫何在？不管何种产业都需要一些时间发展成熟，而且投资越大的产业、前途越光明的产业，它的成长期越长。如果摆一个烟摊，那当然马上就可以赚钱了。但是如果所有人都去干这类摆烟摊的生意，那产业的事情谁来管？”与亚马逊不同的是，百度公司上演的则是纳斯达克神话。2005年8月5日有“今年最值得期待的中国概念”之称的百度公司正式登陆美国纳斯达克，按照百度公司此前向美国证监会提交的相关材料，此次上市共融资1.09亿美元，刷新了目前中国互联网企业海外上市融资纪录。由此可见，通过证券市场融资已经在电子商务业界相当盛行，并且已有成功案例。但是，对高新技术型电子商务公司而言，融资并非越早、越多越好。企业的融资要付出相应的成本和代价，要体现有所得和有所失的原则，更要体现双赢甚至是多赢的原则。具体包括：企业经营风险能够得到有效地分散；人力资本投资价值的充分索取；有限的企业控制权；企业的生存和可持续发展等。风险投资风险投资源于英文“Venture Capital”，含义是具有风险性的投资。其实不然，风险投资既是融资与投资，又涉及经营管理，有人将它称之为“冒险创新资本运营”，也称创业投资，是集金融、创新、科技、管理与市场于一体的一种新型资金运作模式。完善的风险投资应具有三个功能：（1）改造公司管理；（2）根据全球市场技术发展潮流修订公司战略；（3）提供资金。风险投资的介入可以提高创业公司从开拓市场到产业链形成的成功率。谈到电子商务公司的风险投资，自然会联想到还没有上市却通过融资积累了雄厚资金的阿里巴巴。里巴巴的四轮融资都是通过私募来完成，而没有选择融资途径中最为吸引人的IPO（Initial Public Offering，投资对象上市）。1999年10月，阿里巴巴引入了包括高盛、富达投资（Fidelity Capital）和新加坡政府科技发展基金、Invest AB等在内的首期500万美元天使基金。2000年1月，SBCVC向阿里巴巴投资2000万美元。这是阿里巴巴的第二轮融资。2002年2月，日本软银亚洲投资公司注资500万美元。此时互联网业界一片低迷、纳斯达克股价狂跌，马云顺利完成第三轮私募。2004年2月17日，阿里巴巴宣布从软银亚洲、富达（Fidelity）创业投资部、Granite Global Ventures 和TDF风险投资有限公司私募8200万美元的战略投资资金，这是中国互联网业最大的一笔私募基金。对于阿里巴巴到底具有什么魅力能够吸引到如此多的风险投资我们不得而知。但是，阿里巴巴的成功融资，无疑向各电子商务公司展示了一条风险融资的可行之路。而技术型电子商务公司虽然有一定的技术风险和市场开拓风险，但往往由于高新技术产品性能的优异、生产工艺的先进、生产成本的低廉、产品竞争力较高等优势，而使得资本收益比一般产业更高，因此风险投资家必将更青睐于技术型电子商务公司。除了风险投资之外，还有常见的两种投资：天使投资和概念投资。前者是指在开发阶段介入的投资，与风险投资大多针对中期项目投资不同。后者相对于风险投资而言，又称为无风险投资。它不针对正在开发和正在创意的技术和项目，而是针对应用创新的项目投资, 即在资金注入之前，概念具有相当程度的可操作性，具有投资回收期短、风险低、易为国内外投资方接受等特点，其投资顺序、运作模式、项目风险、利润回报的评估方法和标准均与风险投资不同，概念投资的项目一旦得到投资人的认可和注资，成功率极高，这对于信用体系不健全的中国而言，不失为在投资领域中又一新的“低风险高回报”投资方式。它回避了风险投资在技术成形过程的高风险，而立足于有机整合和经营各种资源，使以往投资对技术的依赖变成了对整体资源的相互依赖。概念投资相对于具有4%成功率的风险投资而言，其成功率应该在90%以上。银行贷款银行贷款是企业最常募集资金使用的方式。现在，通过银行贷款的方式来融资已经相当成熟，无论是政府、银行还是企业自身，都有一套相当可靠的保障机制。