京直销区域销售目标分解与管理办法.doc

北京直销区域销售目标分解与考核办法 12月试行简易版一、 时 间：12月131日二、 预计销售目标：120000元（税后）三、 预计客户开发量：80家四、 冲刺目标：150000元（税后）五、 主要工作职责与目标分解郭 涛郝双双郭晓霞陈兴中佟博备注职 务部门经理市场主管大客户专员销售专员销售专员职 责部门管理；完成部门各项营销目标市场推广；客户资料收集；老客户维护与经营分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营非分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营非分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营客户开发130家300家（有效信息）；3家以上合作机构40家20家20家销售目标11万11万（间接）1万(直接)5万3.5万3.5万六、考核标准与激励制度 1.销售代表陈兴中、佟博绩效管理细则：（1）考核办法与薪资 职级生死线(D点)指标线(P点)薪资(月)见习销售代表10000/考核期 20000/考核期 1000元销售代表20000/考核期 30000/考核期 1200元高级销售代表30000/考核期 50000/考核期 1600元（2）销售代表佣金标准： 销售代表佣金=佣金标准*kpi 业绩10000以下10001-2000020001-3000030001-8000080000以上提佣比例0%2%3%5%7%（3）kpi设置：项目指标权重考评规则客户开发不低于20家25经理考核销售目标3.5万25经理考核内部流程工作日志、计划报告、考勤15经理考核公司制度财务/人事/其他10人力资源专业素能产品知识、销售技巧10培训人员上级评价工作态度与平时表现15经理考核（4）激励奖金考核人新客户量奖励奖金核算考核人佟博、陈兴中15家以下0元/家经理考核1530家10元/家经理考核30家以上20元/家经理考核2.大客户专员郭晓霞（见习）绩效管理细则：（1）考核办法与薪资 职级生死线(D点)指标线(P点)薪资(月)见习大客户专员20000/考核期 40000/考核期 1200元销售大客户专员40000/考核期 60000/考核期 1800元高级大客户专员60000/考核期 80000/考核期 2200元（2）销售代表佣金标准： 销售代表佣金=佣金标准*kpi 业绩20000以下20001-3000030001-4000040001-8000080000以上提佣比例0%2%3%4%7%（3）kpi设置：项目指标权重考评规则客户开发不低于40家25经理考核销售目标5万25经理考核内部流程工作日志、计划报告、考勤15经理考核公司制度财务/人事/其他10人力资源专业素能产品知识、销售技巧10培训人员上级评价工作态度与平时表现15经理考核（4）奖励基金考核人目标完成率奖金郭晓霞5万80%以下0完成80%200完成80100%400高于100%6003.市场主管郝双双（1）市场新客户开发提成奖开发提成奖=佣金标准*kpi客户发展数量客户发展目标提成奖金500家2元/家800家4元/家800家5元/家（2）销售提成：（直接销售） 销售代表佣金=佣金标准*kpi 业绩20000以下20001-2000020001-3500035001-8000080000以上提佣比例1%2%3%4%7%（3）kpi设置：项目指标权重考评规则客户开发不低于300家（有效信息）25经理考核合作机构3家20经理考核销售目标8万10经理考核市场推广报税大厅资料发放；保持5个报税点每个月10天以上10经理考核内部流程工作日志、计划报告、考勤5经理考核公司制度财务/人事/其他5人力资源专业素能产品知识、销售技巧10培训人员上级评价工作态度与平时表现5经理考核学习创新渠道市场推广方式10经理考核（4）奖励基金考核人目标完成率奖金郝双双11万低于90%0完成90%200完成90100%400高于100%800八、奖惩制度: （1）个人销售目标考核A.个人完成销售目标(或KPI)90%以上不予处罚B. 个人完成销售目标(或KPI)7090%给予100元处罚C个人完成销售目标(或KPI)5070%给予150元处罚D. 个人完成销售目标(或KPI)50%以下给予200元处罚 (2)个人未完成销售目标2个月职务级别降一级(薪资、等级);在降级以后1个月未完成的交与人事部门重新定岗; (3)未完成公司下达的销售销售目标（12月公司奖惩制度） a.经理给予250元处罚(郭涛) b.市场推广主管给予100元处罚(郝双双) c. 给予未完成销售人员150元处罚(郭晓霞、佟博、陈兴中) （4）升迁制度A销售人员共分3级（见习销售代表、销售代表、高级销售代表） 3个月连续完成预定销售目标（包括KPI）晋升一级；B大客户专员共分3级（见习大客户专员、大客户专员、大客户专员） 3个月连续完成预定销