创业策划(精华版).doc

花之城花卉策划花之城花卉营销策划书系 别 学生姓名 专 业 学 号 课程名称 创业管理 时 间 2012年12月 任课教师 11摘要发展中国家的出路在于把传统农业改造成现代农业。进入新世纪以来，我国农业正处于由传统农业向现代农业转型的关键时期，而发展优势特色农业产业是建设现代农业的重要内容。优势特色农业产业的发展是立足于本地资源禀赋、以市场为导向、政府培育和产业自然选择的动态过程，其发展有利于促进农村区域经济发展、农民收入增加。进而增强社会稳定。花卉是我国众多区域优势特色农产品之一。其发展前景广阔，而花卉产业是本地区的特色优势产业。本文中我们以小型企业为初始规模，分析了现今的花卉市场国内、国际环境，这个过程中使用了swot分析、战略环境分析等分析方法。同时，根据花卉企业实际现状对花卉做出了企业预算、资产负债表以及营销策划等，从几个方面来详细了解企业在以后的运行中可能出现的问题，对行业发展前景做进一步的预测。这个过程使我们全方位了解到了关于花卉市场的信息趋势，把握这次产业调整的先机。希望通过案例能够为我们创业提供指导，提供有益的建议。关键词： swot 分析 目标市场 资产负债表 营销策划目录前言1一、公司概述11.1公司名称11.2公司服务理念11.3经营理念11.4公司治理结构11.5公司文化11.6公司核心竞争力1二、市场分析22.1 市场现状22.2 swot分析32.3自然环境42.4目标市场42.5市场定位4三、产品简介43.1产品介绍43.2价格策略5四、战略分析64.1竞争分析64.2营销策略74.3品牌建设7五、渠道建设85.1生产模式85.2销售渠道85.4特色经营模式95.5信息反馈10六、财务规划106.1财务预算106.2资产负债表106.3面临挑战146.4面临的机遇14七、未来展望14参考文献16前言随着人们生活水平的日益提高，人们在满足基本的物质需求后，精神享受逐渐得到重视。花卉在生活中的越来越得到人们亲昵，情人之间、家庭摆设、婚礼庆典、礼物选择、祭祀等等，使花卉的消费逐渐的繁荣起来成为消费新宠。花卉市场未来呈现一个什么样的趋势，成为我们很多人期待的答案。根据市场调查表明花卉市场在未来时段内花卉市场会是一个较长的成长期，这个阶段将会形成一个巨大的产业链，从花卉的生产、处理、运输、销售等等都会带来庞大的经济利益。如何在这次发展的机遇中获得成功，成为很多经营者的一个难题，同时很多的新进入者在竞争者不断地加入，给这次竞争带来了更大的挑战，也为花卉市场日后的发展带来了更大的动力。我们团队根据这个市场机遇也加入花卉的生产竞争，为此我们根据市场环境做出了一个策划，来为我们的花卉产销发展过程中做好准备，希望通过这个机遇能够脱颖而出使我们的企业获得成功。 策划团队一、公司概述1.1公司名称花之城花卉有限公司主营范围：致力于花卉科研、种植、加工、销售公司地址: 乐山1.2公司服务理念我们公司立志于把新鲜、亮丽的花卉带给每一位消费者，使每一朵鲜花都能给你带来美的享受能够让芬芳飘散在你的心田，把美好、幸福、安康送给每一个人，让你从中感受生活的气息和大自然的魅力！从此，感悟人生、享受生活、领略自然1.3经营理念 传承依旧我们会以成功的花卉公司经营方式为蓝本，充分的分析关于这些企业的成功经验，有条件的进行实地考察，掌握第一手信息，然后选择适合我们自己的模式，构建自己的企业架构。n把握个性在借鉴其他企业的同时，我们也需要考虑到我们自身的情况，了解到别人的长处，熟悉自己的短处，扬长避短，争取在企业模式上能够取得创新，走一条适合自己的特色之路。n1.4公司治理结构公司设股东会，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设执行副总，执行经理下设市场部、后勤部、财务部、研发部、综合办公室、生产部。可以聘任总经理，组成公司管理团队。市场部副总经理后勤部总经理股东会财务部研发部生产部综合办公室1.5公司文化每一朵花都有一个传说，所以我们用心给您带来最美的故事 1.6公司核心竞争力鼓励创新与学习，保持高度企业活力 创新是我们生存的命脉，一旦停止创新，我们将失去前进和发展的动力，被市场所淘汰。所以，我们不但要在花卉种类和品质上追求创新，在企划、营销，管理等各方面更要强调创新。通过不断地学的学习和实践积累公司的经验和智慧，打造学习型组织，常保公司蓬勃朝气与活力，随时秉持积极进取、高效率的处事态度，来因应瞬息万变的市场动态，抓住消费者消费心理。专注于花卉市场本业 我公司经营的主要业务为花卉的产销一体化，所以，公司在经营过程中应该以花卉的生产、种类开发为主要业务，不能够本末倒置，频繁的改动企业发展目标，以此来干扰企业发展规划。饮水思源，重视员工福利与股东权益，回馈社会 员工与股东同时为公司重要的组成份子。我们要提供员工一个能全心付出的福利待遇，同时让股东对公司的投资得到满意的回报。同时，公司的成长既然得力于社会及产业环境的配合，我们更要不断地尽能力回馈社会，做一个良好的社会公民。注重社会责任在企业发展时我们既专注于企业以盈利为目的的根本性，同时也关注与企业的社会责任。履行企业在节能环保、慈善等一些方面的参与作用。二、市场分析2.1 市场现状花卉业一直是世界上最具活力的产业。它有突出的社会效益、环境效益及经济效益。花卉，不仅美化环境，而且古往今来一直是人类情感表达的载体，所以其花卉市场是永恒的。如今的花卉产品已成为国际贸易的大宗商品，花卉的世界产销格局基本形成。欧共体国家进口额占世界贸易的80，美国占13，日本占6。花卉的主要生产国为荷兰、哥伦比亚、意大利、丹麦、以色列、比利时、卢森堡、加拿大和德国、美国、日本等。花卉的生产发展趋势，生产重心正在由发达国家向发展中国家转移。具有潜在花卉消费者的国家是发展中国家形成，如中国和印度，而发达国家的花卉消费趋于稳定。近10年来，在世界经济形势普遍不景气的背景下，花卉业却始终以两位数的速度增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一，而随着世界各国经济的复苏，世界各主要花卉出口国对花卉业持续大幅增长都持有乐观的态度，许多国家都把它作为出口创汇重点产业来培植。目前，我国的花卉出口额只占国际市场的0.5，但因为我国花卉业具有气候、劳动力资源等多种优势，如果国内企业提高劳动生产率，树立自己的品牌，那么在出口方面一定能有较大的突破。当前花卉业面临着“总量平衡，丰年有余”的形势，许多产品出现了结构性过剩、低效益竞争的问题。因为技术直接影响花卉质量和产量，影响企业的经济效益；气候适宜的地方可以减少设施和能源的投入；区位则直接关系到保鲜与运输成本的高低；而不断变化的市场则要求生产者要不断调整品种结构，才能培育出区域型的优势特色品种，并在竞争激烈的市场上占有一席之地，进而做大做强。2.2 swot分析在SWOT分析表中，花卉产业在选择企业战略时应选择（WO）象限的战略：即相对于市场所具有的优势，企业实力偏弱，应采用扭转战略为主，大力发展龙头企业，扭转企业的不利局面。从战略选择分析看，花卉产业的发展正面临着整合资源，体制创新，通过运转产业链，通过龙头企业的带动作用，促进整个产业的升级。所以通过来看，花卉市场所面临机遇还是很大的，市场预期较有很大的提升空间。花卉产业的SWOT分析表 内部外部优势（S）1、栽培技术厚实、产品质量位于上游水平2、气候条件适宜，自然环境优良3、土地价格低廉，劳动力丰富劣势（W）1、 生产经营规模小、散、乱2、 组织结构不完善、销售网络不健全3、 产品结构不尽合理、产品档次不高4、 缺少研究和开发人员、科技含量不高、技术滞后机会（O）1、 各级政府的支持与扶持2、 自然资源丰富3、 区域经济持续发展、产销发展快速可能的战略(SO)企业有实力，市场有机会，应以增长战略为主，可以实行纵向一体化战略和中心多样化战略。可能的战略(WO)相对于市场所具有的优势，企业实力偏弱，应采用扭转战略为主，发展龙头企业，扭转企业的不利局面。威胁（T）1、 花卉产业化程度低2、 加入WTO进出口形势严峻3、 市场竞争的无序性、缺乏龙头企业可能的战略(ST)企业有实力，市场没优势，应以多种经营战略为主，实行横向一体化发展战略或中心多样化战略。可能的战略(WT)企业既没实力，市场又没优势，应以防御战略为主，采取减少产品或市场的紧缩性战略，或是改变产品或市场的战略。2.3自然环境乐山在特定地理环境条件下形成了多种气候类型。因地域处在北纬29附近，全市属中亚热带气候带，具有四季分明的特点，雨量丰沛，水热同季，无霜期长。年平均气温在16.5-18.0度之间，年平均无霜期长达300天以上，年平均霜日4.2-9.4天，年平均降雪日数仅1.0-2.7天。西南山区气候垂直差异明显，从山麓至山巅依次分布着中亚热带一暖温带 一 温带 一寒温带的完整气候带，气候条件十分复杂，是地域内发展农业综合经营和立体农业区域，是木材、茶叶、中药材等主产区，也是宝贵的旅游资源。受季风影响和地形的抬升作用，气候湿润，雨量丰沛，所以，乐山气候适宜花卉生产。2.4目标市场根据市场调查和对行业发展态势的了解，我们综合了自身的发展优势，把我们的目标市场定在家庭、礼仪的花卉销售。因为纵观现在市场礼仪类花卉销售越来越旺，在情人之间、看望病人越来越多消费者选择花束；其次，就是家庭观赏性的用花，这类用花市场越来越大，一些盆景类和香化类对居家非常热销，很多城市家庭都购买；最有一类为礼仪庆典类，这类，我们提倡的是租赁为主，毕竟活动时间是有限，租赁可以为举办方减少成本，所以很受商家欢迎，因为这样既节约成本又创造良好的视觉效果。2.5市场定位根据我们的目标市场选定，我们产品的目标定位为个人和家庭消费用花，主打产品为新型用花和礼仪家庭用花，附带产品为普通花卉需求主要是满足普通消费者的多样化需求。我们策略则是避强定位，因为我们入世比较晚，没有和原有竞争直接竞争的能力，所以，通过点来带动我们企业全面的发展，快速融进产品市场，避免遭到同行业的强势打击。三、产品简介根据现有的市场调查以及对花卉品种进行对比分析，我们发现了一些热销的花卉种类，同时也了解新型花卉的消费热点，根据市场预测我们选择出几大类适合我们经营的花卉，同时，我们自身也设立科研中心联合相关大学、科研机构对现有的品种进行改良，加强创新推出我们的新品种，来打开市场，满足消费者需求。3.1产品介绍1、观赏性的大规格花木和多季开花的灌木，尤其是适应性强的乡土花种。这方面我地区具有非常明显的优势，我市物种资源丰富，包括人工栽培的和山上野生的各类花种。我们可以通过收购的方式对这些散落的初始树种进行收集，然后再对这些树种进行适合市场化的加工。但要将这些优势转化为现实，还有很多事要做，要求我们花卉生产企业与林业部门通力协作，同时还有得到各级政府的大力支持与帮助，把这些天然资源转化成经济资源。 2、新兴的花卉品类，包括组合盆栽、水培花卉、易拉罐花卉等。组合盆栽，虽然在国内市场上已出现数年，但由于许多生产环节不配套，消费市场还没有培育成熟，直到近一两年才在各大中城市开始流行，并展现出良好的市场潜力。水培花卉易拉罐花卉是以经过特殊配方的无菌培养介质及花卉生长所需的缓释肥料代替传统的泥土，并将其按照比例装人易拉罐，植入花种后进行真空密封。买回家后，揭开盖子和排水孔，加水后7天左右就可发芽。易拉罐花卉见市已有一段时间，但由于许多产品质量不过关，市场上劣质产品盛行，生产与销售单位缺乏诚信经营的观念，严重打击了消费的积极性而一直没有大的作为。但真正质优价廉的产品却始终畅销不衰，市场潜力十分巨大。 3、礼品类花卉。这类花卉主要是指平常我们在花店里面所购买到的品种，针对这类品种我们主要以引进和联合种植的方式来进行生产，这类花卉规模经济性较强，所以，我们的利润空间有限，如果我们将大量的资金投入这个方面对我们的企业发展不利。所以，我们可以通过和花农进行订单式生产，让花农生产，我们销售的经营模式，对热销花种我们也可以适当的自我种植。4、香化植物。又称芳香植物、保健花卉等。主要用于新装修的房屋和办公室，用于吸收室内有害气体及缓解有害射线辐射，是一种新兴的保健花卉。随着城市化的发展，很多家庭对这类花种的选择越来越多，大量的新修房屋都是这类花种的潜在消费群，所以，我们应该重视这类花种的消费潜力。 5、中小型盆景花卉。这里包括传统的中小型盆景和将各种花卉、蔬菜、果树、食用菌等按特殊管理方法，培植成形态各异、色彩缤纷的盆景花卉。这方面国际市场需求量很大，相对来讲，欧美各国的进口限制也不如其它花卉产品严格。 6、庆典租赁花种。现在生活中我们会遇到很多庆典活动，在这些庆典活动中花篮成为一种必备品，同时会出现很多观赏性的盆栽，所以，针对这类市场我们可以开发出适合市场的花篮来出租，将会满足很大部分消费者需求，这种方法更具有经济性。通过以上的产品构成会使我们企业花卉品族使企业拥有多品种、多层次、多种类的产品体系，这样的产品族可以给消费者更多的选择机会，同时，通过多样化产品也给企业带来降低固定成本，创造利润空间，降低单一产品带来的市场的风险。3.2价格策略盈亏平衡法（初期） 差别定价法（中后期）在营业之初，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取一定的利润，先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价，在自己的成本上严格控制，使成本最低化。在企业获得市场认可占领一定份额后逐渐形成我们自身的品牌，将我们的价格提升层次，为企业带来利润空间。最后，我们要做的是自我品牌塑造，这是产品的质量、服务和价格逐渐的走向高端，使我们的产品族从低端覆盖到高端，把整体的价格水平给提上来。为企业真正的创造利润。四、战略分析4.1竞争分析4.1.1 竞争的环境随着人类生产、科学技术、文化水平的不断进步，花卉的范围也不断扩大。可以说，凡在当地具有一定的观赏利用价值，并被人们通过一定技艺进行栽培和养护的植物，不论是孢子蕨类植物，还是种子植物中草木、灌木、乔木和藤本植物，都已包括在花卉范围之中。同时，伴随着加入WTO后世界上发达国家的花卉的强势竞争，使我国的花卉市场竞争特别激烈。根据我们的商品刚处于市场的发展阶段这个现状，我们决定以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期，在市场趋势非常看好情况下，积极地进入花卉产业。4.1.2竞争战略前期工作一定要做到细致精致，需要把公司的品牌宣传出去；和其他花卉公司相比较，我们缺少市场运作和管理的经验，所以，我们需要不断地学习对手；为了能留一些潜在的客户，公司要比其他公司在潜在客户群上投资一些会员优惠措施，因为企业重新开发顾客成本比挽留老顾客大的很多。要在原有的基础上不断创新，保持我们的产业领先。对此我们也制定了企业发展的长远竞争战略规划:第一阶段:以发展切叶花卉为主，盆景植物为辅，以满足省内市场用花及绿化需要。尽快实现资本回收，并积极把市场营销和网络营销相结合，使我们在全省乃至全国具有一定的知名度。 第二阶段:主要目标是打入国内市场，占据全国各大城市一席之地。继续发展切叶花卉，逐步发展上规模、上档次的花卉，如鹤望兰、花烛等，盆花如大花卉兰、蝴蝶兰、球根海棠等。并且加强科技投入,建立现代化的种苗及示范基地，以搭建“花之城”的信息化交易平台。我省大专院校、科研院所联合成立科研小组，加强在新品种培育的力度。鼓励科技人员领办、兴办花卉产业项目或以技术作股与花卉生产者合作，使科技人员与生产者风险共担，共同发展，从而也可提高科技人员的积极性，使科技人员人尽其才。 第三阶段:此阶段应加强鲜切花生产基地的专业化建设、优质种苗、种球基地、热带花卉生产基地、园林绿化苗木生产基地、荫生观叶植物及配材，切叶生产基地，夯实产业基础。在这时需要不断的完善企业的销售网络,扩大企业覆盖面。因此，市场建设不仅要着力于开发不同层次的市场，在国内外主要销售区建立固定和分销分支机构，掌握区域性市场动态，建立区域性销售渠道，并逐步形成连接国内外稳定有序的市场网络;同时积极开拓国际市场，达到“全球同步销”的目的。4.2营销策略4.2.1合作对象 林业科研机构、成都一些大学园艺学院、林学院4.2.2市场宣传 采用重点轰炸式结合点拨提醒式的媒介投放策略。 媒体选择第一媒体四川省级电视台平面广告第二媒体建立公司网站第三媒体POP（灯箱）、海报、DM第四媒体时尚杂志、电台及户外流通广告（出租车、）构建自己的网站，提供充足的服务信息，充分利用电子商务在销售过程中的巨大作用，必要时刻建立自己的淘宝网等电子商务平台上的网店。参加相关的大型会展，发表公司的科技人文成果充分发挥媒体的组合原则，使软性和硬性广告宣传与整体策划、促销公关活动结合，以组合方式达到市场份额和销售目标的实现。设立路边广告牌。我们可以在成乐高速公路两边租赁广告位。4.3品牌建设建立旗舰店或展示店通过建立旗舰店或展示店，给消费者实际的接触到我们的产品感受我们产品的与众不同，带来良好的广告效应。例如：建立在峨眉山风景区旁形成自己特色的销售渠道，建立客户、企业、公司的良性互动积极参与一些政府性活动对其进行花卉赞助，这样既可以建立良好的政府关系，同时借机宣传我们的产品。我们的市场部计划动用不同的渠道宣传我们的产品和品牌形象，使企业树立良好的口碑，以下为我们的具体措施：我们与各个小型花店取得协议在其店内放入我们的产品，查看其定期效果，取得市场反馈情况利用平面广告策略，使产品引人注目赢在起步阶段参加各类花卉展销活动，通过花展提高知名度组织客户去我们自身的种植园，让客户在体验我们的生产活动，让其领略到作为我们花卉企业拥有的独特田园风光参加一些大型的公益活动，在公益活动上进行自我宣传，必要的时刻可以自我炒作，来提高知名度。五、渠道建设5.1生产模式花卉苗木自我规模化生产花农订单式生产为了节约先期资金的投入，我们采用的是花农订单式生产和自我生产两种模式相结合的方法来组织成产。这样我们既可以保证企业在建立初期的产量和资金不足问题，同时也可以保证花品的质量问题。订单式生产在花农订单式模式中我们通过与花农建立产销合同，花农负责种植花卉，公司负责对花卉统一的进行收购销售，这种经营模式既可以减轻花卉的产量和价格波动，也为企业发展带来稳定的货源节约企业生产投入，创造双赢的局面。同时，这样的生产方式可以保证效率较高，为一系列较为销量较小的花卉生产节约了成本，提高竞争力。自主生产自主生产主要是企业获得较大的发展后，市场开拓较快时应转入自主生产，这类自主生产主要集中在销售量大，科技投入大的花卉品种。因为自主生产可以保证企业享有这个环节的全部利润，同时大规模的采用科技的生产方式可以有效的降低单位成本，提高产品竞争率，其次，自主生产可以有效的保证产品质量，是我们的花卉能够得到更加稳定的货源保证。以上两种方式各有所长，所以在企业不同阶段我们会根据实际情况划分两者的比例。初期，我们以订单式生产为主、自主生产为辅，这个阶段我们要做的就是开拓市场，做好产品的销售网络建设；随着企业发展，资金紧张缓解，我们尽量进行自主生产，但是对一些特别的花种我们还是可以进行订单式。总之，我们以企业长远利益为衡量准则来配置生产方式，不一定恪守条例。5.2销售渠道批发商生产商代理商零售商顾客零售商生产商通过对现有的销售渠道分析以及其发展趋势的了解，我们了解考虑到现有的销售渠级别过长，销售成本较大的弊端，我们需要尽可能的缩短销售渠道，减少中间商的数量，把销售成本降到最低，为产品提高竞争力，同时提高零售商利益，有利于促进零售商对我们产品的推广，提高产品占有率。但是，考虑到实际企业情况，我则是对于有条件的销量较大的客户或者地区我们尽量采取厂家零售商这种方式，这样我们可以减少中间商加价的空间，为零售商增加利润，形成良好的合作关系。其次，对一些较远的地区我们根据是销售量大小设立代理商或销售处来对我们的产品进行销售。这种灵活的处理方式既可以保证我们的产品价格优势，同时也有利于快速的占领市场。5.3优惠机制我们通过查阅资料和调查等发现老顾客对企业发展起到至关的重要的作用。美国经济学家研究表明维持开发一个新客户需要支付的成本远高于维持一个来客户的成本同时企业中大量的销量是来自老客户的，所以，针对这个特殊情况我们建立了我们的优惠机制比不用级别的客户给予不同的优惠，以此来挽留老客户，维持新客户。这个机制主要衡量标准有：1、 客户的年限衡量。对不同的客户给予不同的订货优惠，年份越多优惠越大2、 订货量的优惠。对于单次订货量和总订货量多的客户进行订货量积累，达到一定程度给予附送。3、 客户信用额度。企业对客户兑款的时效性，那些信用较好的客户给予优惠额度。4、 特殊节日等进行一些如一次定1万减500等优惠活动，限定老客户参加，培养客户忠诚度。5、 定期拜访一些老客户，对老客户建立定期访问制度，这样既加深了对老客户的关系，同时从中可以了解到市场信息。5.4特色经营模式建立展示店通过在一些一线大城市建设我们公司的展示店来宣传我们的产品，对于这些店面我们主要给一些普通的社会大众随意的观赏，而不是以购买为主。在店面中设置一些休息区，摆设大量我们公司的产品，对观赏的顾客不受任何费用，这样可以有力提高我们的企业形象和知名度。同时，接触市场，我们可以建立信息收集反馈机制，随时了解市场最原始的信息，来了解客户的心态，为企业发展做铺垫，保证我们的产品符合市场需求。在展示店，我们可以提供花卉培养技巧、花卉知识等培训来吸引消费者，宣传花卉消费理念。借助乐山大佛和峨眉山景区的游客资源，在景区附近进行花展宣传我们企业的形象。5.5信息反馈市场信息对于企业发展来说是企业的生命线，因为市场信息是企业决策基础资料，只有最大限度的了解市场信息才有可能获得最优的决策。如何建立有效地信息反馈机制成为越来越多的企业重点，我们企业通过如下方式来为我们了解市场动态及时调整竞争策略：1. 通过展示店免费的、便利的给消费者观赏，在这个过程中了解顾客对我们的评价。2. 代理商和零售商的信息反馈，因为零售商在销售过程中了解到各类产品的消费者最直接反映态度。3. 市场调查收集原始数据资料4. 建立企业热线，免费为消费者服务。热线电话可以通过双向沟通及时反处理消费争端，提高服务质量，提升品牌形象。5. 通过专业的市场调研机构随时了解最新花卉行业动态，对参加大型花展了解竞争对手。六、财务规划6.1财务预算企业注册手续 5000元； 生产建设资金 150000元 办公、水电费 80000元； 雇员： 8人广告宣传 50000元；周转资金 50000元； 共计：335000元根据企业初期战略目标，我们在考察了现在的市场情况并结合我们自身的特殊情况，对企业初期需要投入的资金的进行初步预算，以此来保证企业正常运转。根据上面数据，我们决定在企业成立初期需要筹集35万元的资金来保持企业运转，其后我们根据市场反应来衡量是否追加资金。在乐山土地价格相对较为便宜，我们可以租借乐山市郊的土地，不一定需要平原，对坡度较缓的山地也可以租借。其次，劳动力价格较为便宜，使人力资源成本相对较低6.2资产负债表根据现有的市场上的花卉生产企业行情，以及我们查阅的相关数据资料，从中对我们的企业进行了初步的资产预算并制定出表格，希望对以后企业生产中可以作为指引性意见。资 产 负 债 表编制单位：花之城花卉有限公司二O一一 年 单位： 元 资 产行次期初数期末数负债及所有者权益行次期初数期末数流动资产：流动负债： 货币资金1120000短期借款4620000 短期投资280000应付票据47 应收票据3应付账款4837000 应收账款460000预收账款49减：坏帐准备54000其他应付款50 应收账款净额656000应付工资51181000 预付账款72000应付福利费5286000 应收出口退税8未交税金53 应收补贴款9未付利润5432000 其他应收款1012000其他未交款55 存 货1124000预提费用5623000待转其他业务支出1220000 待摊费用13一年内到期的长期负债5720000待处理流动资产净损失14其他流动负债5847000一年内到期的长期债券投资15 其他流动资产1646000 流动资产合计20334000流动负债合计65442000长期投资：长期负债： 长期投资2124000长期借款6640000固定资产100000应付债券67 固定资产原价24长期应付款6837000减：累计折旧25其他长期负债6923000 固定资产净值26 其中：住房周转金70 固定资产清理27 在建工程2820000待处理固定资产净损失29长期负债合计76100000递延税项：固定资产合计35144000递延税款贷项77无形资产及递延资产： 无形资产3655000负债合计80 递延资产37所有者权益：实收资本81无形资产及递延资产合计40资本公积82其他长期资产：盈余公积8312000 其他长期资产4123000其中：公益金84递延税项：未分配利润8596000 递延税款借项428000所有者权益合计88108000资 产 总 计45654000负债及所有者权益总计654000资 产 负 债 表编制单位：花之城花卉有限公司二O一二 年 单位： 元 资 产行次期初数期末数负债及所有者权益行次期初数期末数流动资产：流动负债： 货币资金1120000184000短期借款462000036000 短期投资28000060000应付票据4724000 应收票据3应付账款483700027700 应收账款46000076000预收账款49减：坏帐准备540006700其他应付款50 应收账款净额65600098000应付工资51181000221000 预付账款720006400应付福利费5286000125000 应收出口退税8未交税金53 应收补贴款9未付利润543200041000 其他应收款10120009800其他未交款55 存 货112400026000预提费用562300018000待转其他业务支出122000016000 待摊费用1310800一年内到期的长期负债572000030000待处理流动资产净损失14其他流动负债584700036000一年内到期的长期债券投资15 其他流动资产164600039000 流动资产合计20334000532700流动负债合计65442000450700长期投资：长期负债： 长期投资212400046000长期借款664000022000固定资产10000020000应付债券67 固定资产原价24长期应付款683700024000减：累计折旧25其他长期负债692300020000 固定资产净值26 其中：住房周转金7020000 固定资产清理27 在建工程282000018000待处理固定资产净损失29长期负债合计76100000104000递延税项：固定资产合计3514400084000递延税款贷项77无形资产及递延资产： 无形资产365500067000负债合计80 递延资产37所有者权益：实收资本81无形资产及递延资产合计40资本公积82其他长期资产：盈余公积831200018000 其他长期资产412300018000其中：公益金84递延税项：未分配利润8596000145000 递延税款借项4280006000所有者权益合计88108000163000资 产 总 计45654000707700负债及所有者权益总计65400070770019资 产 负 债 表编制单位：花之城花卉有限公司二O一三 年 单位： 元 资 产行次期初数期末数负债及所有者权益行次期初数期末数流动资产：流动负债： 货币资金1184000114000短期借款463600035000 短期投资26000030000应付票据472400018000 应收票据317000应付账款482770032000 应收账款47600068000预收账款4948000减：坏帐准备567004600其他应付款50 应收账款净额698000143000应付工资51221000218000 预付账款7640014000应付福利费52125000143000 应收出口退税812000未交税金53 应收补贴款9未付利润544100036400 其他应收款10980018600其他未交款55 存 货112600034000预提费用561800028000待转其他业务支出121600024000 待摊费用131080032000一年内到期的长期负债573000020000待处理流动资产净损失14其他流动负债583600037200一年内到期的长期债券投资15 其他流动资产163900048000 流动资产合计20532700559200流动负债合计65450700539600长期投资：长期负债： 长期投资214600064000长期借款662200018000固定资产2000052000应付债券6720000 固定资产原价24长期应付款682400031100减：累计折旧25其他长期负债692000018000 固定资产净值26 其中：住房周转金7020000 固定资产清理27 在建工程281800038300待处理固定资产净损失29长期负债合计7610400087100递延税项：固定资产合计3584000154300递延税款贷项77无形资产及递延资产： 无形资产366700072000负债合计80 递延资产37所有者权益：实收资本8150000无形资产及递延资产合计40资本公积82其他长期资产：盈余公积831800024000 其他长期资产411800036400其中：公益金84递延税项：未分配利润8514500027200 递延税款借项42600012000所有者权益合计88163000资 产 总 计45707700833900负债及所有者权益总计7077008339006.3面临挑战花卉产业是一个高投入与高回报并存的产业，一个较高技术项目，通常要经过选种研究阶段，实验室种植阶段，产业化阶段等多个漫长的过程，每个过程中，都需要大量资金的支持。1技术上成功的不确定性，产品生产和产品品质及售后服务的不确定性，技术成果的不确定性和技术寿命的不确定性。2. 市场风险主要是由产品市场的潜在性引起的，难以确定市场的接受量和能力，难以确定市场接受的时间和额度、难以预