第五讲-国际贸易商品的价格.ppt

第五章进出口商品的价格,第一节：价格的掌握,一、价格制定的原则1、卖方承担的义务和费用大则价格高2、商品供求因素的影响二、单位价格的表示由四个方面组成:计量单位、单位计价金额、计价货币、贸易术语1000PerM/TUSDCIFNewYork三、净价之间的换算净价（netprice）表示不含佣金和折扣的商品价格。CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费1-投保加成X保险费率,CIF=CFR1-投保加成X保险费率FOB=CIF*(1-投保加成X保险费率)-运费CFR=CIF-保险费=CIFX(1-投保加成X保险费率)投保加成=1+投保加成率四、出口总成本的核算（决定价格高低）出口总成本=出口商品进货成本+定额费用-出口退税额出口销售外汇净收入=按照FOB价计算的外汇净收入（FOB价体现出商品的成本价格，不包括运费、保险费）出口销售人民币净收入=FOB价计算的外汇净收入，按照当时外汇牌价折算的人民币收入,（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）X100%出口总成本案例分析：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为总进价的10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？,提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=采购成本/（1+增值税率）退税率,（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。（如每公吨成本变为3000人民币结果如何）例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,（三）出口创汇率（外汇增值率）出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）X100%原材料外汇成本注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。（进口原料价格中包含着运费和保险费，因此规定折算为CIF价）2、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。3、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。总之，出口价格订立应该适度，不宜过高，也不宜过低。,第二节：作价方法,一、固定作价（买卖双方要承担价格变动的风险）二、暂定价格（先规定一个初步价格，待价格确定后，多退少补）（方便成本核算）三、暂不固定价格（需写明确定价格的时间）四、部分固定、部分暂不固定价格（用于大宗商品交易和分批交货的情况，近期交易的用固定价格，远期交易的用不固定价格）五、滑动价格又称价格调整条款（用于生产周期长的产品，如大型机器（船）、原材料性产品（农副产品）、劳动密集型产品）双方先确定一个初步价格，实际交易时，再根据原材料价格和工资的变化调整最后价格,P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)P最终价格P0初步价格A、B、C交易时经营管理费用和利润、原材料、工资在价格中所占的比重M/M0W/W0表示交易时原材料和工资的价格的变动率案例分析：我国与美国进口商签订一份销售电视的合约，双方约定以滑动价格计价，订立合同时价格为每台2500元人民币，其中利润、销售费用、管理费用等约为500元人民币，原材料成本为1500元，工资支出每台约为500元，设合同签订时工资价格指数为100，原材料价格指数为100，当货物生产完成时，由于原材料价格上涨，导致原材料价格指数变为112，随之工资价格指数上涨为108，求以滑动价格计算我方的实际出口价格应是多少？,第三节：计价货币的选择,计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。折算方法1美元=8.28人民币,第四节：佣金与折扣的运用,一、佣金（Commission）（一）佣金的含义（代理人的报酬）因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。（二）佣金的规定方法1以文字来说明USD100perdozenCIFNewYorkincludeing2%commission2在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示USD100perdozenCIFC2%NewYork(价格术语后加C表示)如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价格叫做净价。USD100perdozenCIFNetNewYork3用绝对数表示每公吨佣金25美元。,（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。1、按FOB价计算佣金=FOB价X佣金率优势：避免了运输过程中保险费、运费的复杂计算，计算起来较为方便。劣势：佣金数额较低2、以FOB价为净价（计佣基础）计算含佣价=FOB/（1-佣金率）佣金=含佣价X佣金率3、以成交的价格条件计付佣金。CIF200美元佣金率5%佣金为：200*5%=10,4、以何种价格成交，就按何种价格为净价（计佣基础）含佣价=净价/（1-佣金率）佣金=含佣价X佣金率CIF200美元佣金率5%佣金为：200/（1-5%）X5%5、净价与净价乘以佣金率的值相加做为含佣价，用含佣价再乘以佣金率。含佣价=净价X（1+佣金率）佣金=含佣价X佣金率,我国某进口公司以CIF1000USD进口一批电脑，如以FOB价计算佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如以FOB价为计佣基础计算，我方对外所报的含佣价又是多少？（设运费为100USD，保险费为10%，投保加成率为10%，佣金率为5%）佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。,二、折扣（一）折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。（二）折扣的表示1、用文字明确表示：USD100perdozenCIFNewYork，lessdiscount1%2、在价格术语后加D或RUSD100perdozenCIFD1%NewYorkUSD100perdozenCIFR1%NewYork3、用绝对数表示每公吨折扣6美元。,（三）折扣的计算与支付方法折扣额=含折扣价折扣率不含折扣价=含折扣价（1-折扣率）折扣一般在买方支付货款时预先扣除（不再计入投保金额，不征税）。,第五节：合同中的价格条款,一、价格条款的内容单价由四部分组成：计量单位、计价货币、贸易术语、单位价格USD100perdozenCIFNewYork计价货币单价计量单位贸易术语