江阴市场羽绒服消费行为分析.doc

冬季热销产品-江阴市场羽绒服消费行为分析一、江阴市场羽绒服消费行为现状分析1、 羽绒服的市场分析伴随着气温的逐渐降低，服装纺织市场的冬装也进入了销售旺季。能够拥有一件温暖、轻柔的羽绒服傍身，对于许多消费者来说，便感觉这个寒冷噬骨的冬天不再那么面目狰狞。羽绒服的保暖性已经不再是它的卖点，时尚、个性、差异化显得更为重要。羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺，使羽绒服市场的发展空间依然很大。虽然无论男性消费者还是女性消费者都有购买羽绒服的需求，但女性对羽绒服外观设计更为注重。而且女性的重复购买力较强。2、羽绒服消费内容大多数的消费者是女性消费者，因为羽绒服款式新颖、保暖性能好、物美价廉、且时尚即使在寒冷的冬天，也让你感觉不到冷。也能让你在寒冷的冬天尽显您的窈窕身材。大多数的消费者所选择的色系是深色系，深色系羽绒服让您在寒风刺骨的冬天感觉不在冷。走访江阴羽绒服市场，大多数的消费者在购买羽绒服时会购买价格在300-500元之间的羽绒服，在这个价格之间，大多数的消费者经济上还是可以承受的。而且大多数的消费者都会在每年冬季都会购买羽绒服，并且每年都会有不同的款式，所以，根据消费者购买心理分析，大多数的消费者会选择价格低而款式新颖时尚的羽绒服。 随着越来越来多的知名品牌呈现在消费者面前，比如雪中飞、波司登、雅鹿、冰洁等为大众所熟悉。由于电视、杂志、网络、等媒介的传播，各种品牌服装也随之深入人心，这也为消费者购买行为提供了契机。而且各种优惠活动也吸引了消费者的眼球，比如商家提供赠品、打折、满就送、抵价券、抽奖等,这一举措不仅为商家带来了商机，也让了消费者在经济上得到一定的优惠。从而带动羽绒服市场的发展。二、江阴市场羽绒服消费行为分析（一）江阴市场羽绒服消费特点分析1、实用-保暖性广大消费者购买羽绒服,是因为羽绒比棉花的保暖性要强,而且轻柔。羽绒服有轻、软、暖的特点。因羽绒柔软,用作衣服絮料，穿着舒适。羽绒不易发生纤维板结现象；面料多采用高密度的涂层织物，能保持衣内有较多的空气，保暖性能好。因此，羽绒服的保暖性是大多数消费者购买的主要原因之一。只需搭配一件毛衣即可。彻底告别了过去臃肿的时代。2.、个性-多样性随着消费市场的不断扩大，各个企业也随之不断发展自己的品牌。吸引消费者的眼球。不仅为企业带来了经济效益，也为消费者提供更多选择的机会。不同的品牌定位，也让大多数年轻消费者找到了属于自己的服装定位。也让自己的品味提高。随着时代潮流的快速发展，羽绒服的多样性，引导时尚潮流，这也正适合现代的大多数年轻消费者的消费观念。个性化、多样性，成为消费者的追求。3、质量-品牌性一些消费者在选购羽绒服时会选择一些口碑较好的品牌，可以在质量上有一定的保证。买的放心，穿的舒心。品牌，这也是消费者考虑的主要原因。4、前卫-时尚性亮面羽绒服在市场上广泛热卖，随着人们生活感官发生变化，着装色彩同样变得开放而明亮，近年，淡而亮的羽绒服在市场上客户反响非常好，活力四射的感觉表现出人们生活态度的积极与生活观念的时代性进步。时尚潮流，成为大多数消费者，尤其是年轻消费者的追求目标。时尚潮流，亦成为当今时代的主流、主旋律。（二）江阴市场羽绒服影响因素分析1、个人因素消费者购买行为自然受到其个人经济状况、生活方式、个性及。自我观念等的特征的影响，根据自身的喜好问题在选择羽绒服时会选择自己喜欢的款式、品牌和颜色。还会考虑到羽绒服的保暖性、时尚性等，价格也是消费者特别关心的另一大因素。个人因素的影响也是重要的原因之一。2、社会因素消费者对羽绒服的购买行为受到一系列社会因素的影响。如消费者的相关群体、家庭、社会角色与地位等。一些消费者会因为角色和地位因素，在选择羽绒服时考虑品牌和档次。然而，大多数消费者会根据自身的实际情况，而选择适合自己的消费。2、 文化因素社会文化因素社会文化是指社会发展过程中形成并流行下来的风俗习惯、价值观念、宗教信仰、伦理道德规范等等。不同社会有着不同的文化，直接或间接地影响着人们的生活习惯、生活方式，从而导致了消费行为的差异。，社会文化因素对羽绒服消费者的购买行为具有非常广泛的影响。羽绒服企业必须注意社会文化的变化及其发展趋势。羽绒服企业是以一定的地区、年龄、民族的消费者为目标市场，因此就必须了解这类目标市场消费者的价值观念、风俗习惯、审美观念等等。3、环境因素随着气候的复杂多样性，冬季南方北方气温差异较大，北方气温比南方气温低的多，这一气候因素也就决定了消费者对羽绒服的需求。4、网络因素随着互联网的时代快速发展，在网上购物，亦成为另一大亮点。消费者在网上购物，不仅可以节省时间，更为那些不爱逛街的人提供了一大方便。在网上购物，不仅无需花费交通费，避免及挤公车。可以在家“逛商店”，不受时间限制，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时有省力。而且在价格上又是一吸引消费者的另一原因，价格优惠，卖家还送精美小礼品一份，更容易让消费者在网上购买商品。三、江阴市场羽绒服不良消费行为分析根据市场调查发现，一些企业以次充好、蒙蔽消费者、在羽绒服装填充物中填充一些非羽绒成分、羽绒含量较低等质量问题十分严重。甚至有不法商家这些小店的羽绒服含绒量很低，有些羽绒服的含绒量甚至为零，其填充的羽绒只是粉碎了的羽毛。穿这种“粉碎毛片”填充的羽绒服，可能因消毒不彻底潜藏致病危险。翻新时偷工减料，趁消费者不注意，把原衣服里的好羽绒换成差的，是羽绒服翻新行业存在的又一猫腻。中消协介绍，大品牌使用的羽绒相对较好，因此，不少店铺就动起了歪脑筋，或在充绒时偷工减料，扣下一点羽绒，或偷梁换柱，用差羽绒换下好的羽绒。不少羽绒服商家都在打着各种幌子欺骗消费者，许多羽绒服的真身，其实是质量、卫生都没有保证的“羽毛服”。更严重的是“百分之百纯羽绒”等招牌满天飞，误导消费者。商场内售卖的羽绒服上的填充物标识不清，特别容易给消费者造成误导。有的标牌上写着：“填充物：羽绒羽毛”，却没有写明具体的含绒量；有的标牌上写着“鸭绒鸭毛毛片”，由于鸭绒前的横线十分模糊，一位消费者就看成了“鸭绒，鸭毛，不含毛片”；还有的标牌标注填充物为“水洗毛”、“白鸭毛”；更有甚者，干脆就将填充物一栏空着，任导购忽悠成高级羽绒。服装市场上，“百分之百纯羽绒”的推销语和招牌随处可见。“好坏不在羽绒，而是在布料，里层料子好，不跑毛就是好羽绒服”，这是又一种导购的“瞎扯”。所以，商家严重侵害了消费者的利益。四、江阴市场羽绒服消费趋势探究及思考总体来说，羽绒服在江阴市场前景一片光明。羽绒服是每个人冬天防寒的必需品。所以，每个人至少都要一至两件羽绒服。商家应借此抓住目标群体，提高市场营销效益，实现企业发展的愿景，要寻求更好的生存和发展就要求企业必须找到适应市场经济规律和消费需求变化的正确道路。所以，各个企业应建立属于自己的营销策略。只有认真研究总结消费者的行为规律及心理需求，才能为企业更广阔的领域。但是，商家也要卖让消费者放心购买的东西，要以顾客是上帝为宗旨，以消费者利益为利益，绝不应贪图一时的利益，而危害消费者的利益。要充分尊重消费者，赢得消费者的信任，从而为企业收获更大的利益。关于羽绒服的问卷调查敬爱的女士/男士: 您好！我们正在进行一项关于羽绒服的问卷调查，您的回答对我们此次调查提供重大帮助，希望您能认真填写。请在您认为正确的答案上打。谢谢您的合作！1.您的性别？A.男 B.女2.您的年龄？A.20岁以下 B.20岁-30岁 C.31岁-40岁 D.41岁-50岁 E.51岁以上3.您的职业？A.学生 B.公司管理人员 C.教师 D.职工 E.公务员 F.其他4.您的月收入？A.1500元以下 B.1500-2000元 C.2000-2500元 D.2500-3000元 E.3000元以上5.您最注重羽绒服的哪些因素？A.质量 B.品牌 C.价格 D.款式 E.颜色 F.保暖 G.售后服务6.您购买过什么样的款式？A.短款 B.中长款 C.长款 D.高腰款 E.运动款 F.时尚款7.您可以接受的羽绒服价格在那个范围？A.300-500元 B.500-800元 C.800-1000元 D.1000元以上8.您觉得现在市场上的羽绒服价位怎样？A.高 B.偏高 C.适中 D.较低9.您通常在哪里购买羽绒服？A.专卖店 B.超市 C.商场 D.网上购物 E.其他10.您喜欢什么色系的羽绒服？A.浅色系 B.深色系 C.白色 D.黑色 E.咖啡色 F.其他11.您喜欢下列哪些品牌的羽绒服？（可