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工业沙盘课程论文一个生产总监的自述系 别 经贸与管理工程系 专业班级 市场营销 学生姓名 吴 指导教师 孔老师 提交日期 2012年12月9日 论文成绩：论文评语： 生活的理想就是为了理想的生活。本论文以小说的叙述加议论形式，生动形象的描述，诙谐的语气，通俗易懂的语言向你讲述最具激励的职场、商战故事，在充满圈子圈套的市场里、潜伏的对手，一个菜鸟生产总监历经十二年职场生涯的浮沉，向你披露商战的制胜之道，手把手教你如何生产运营。我们是第五组共七个队员，公司叫做鑫海集团有限公司，我们的公司文化就是海纳百村，鑫海乃大，意思就是我们要心胸广大，与对手相互竞争，合作共赢。工业行业迅速发展，市场容量不断扩大，以生产力著的称超级工厂集团、以科技闻名天马行空集团、人才资源丰富的睿珠集团和运营经验丰富的顶峰集团，以及资金雄厚的钱多多集团有限公司这五个大集团公司抓住这个机遇，进行了大刀阔斧的改革，迅速卷土从来，抢占市场，成为龙头企业。狭路相逢，勇者胜，鑫海人面对强大的对手，时刻准备着。随着市场的变化，鑫海缺乏明确的目标，没有长远的战略，准确的市场定位，的产品研发落后，生产线滞后，市场开拓不足，再加上科技落后，资金不足，鑫海走在破产的边缘。为了挽救岌岌可危的鑫海，股东决定高层管理大换血，我作为生产总监，和另外五位总监，一位总裁，一位助理作为新鲜的血液加入鑫海，另外特聘孔老师为高级财务，生产和投资顾问，我们一起肩并肩共进退，与鑫海共存亡。孔老师给我们做了培训，我们知道了战略规划的重要性；我们知道看利润表是不可靠的，只要看现金流才能知道一个企业的运营，因为现金流是企业的生命线；资金的来源，与一些基本财务知识和生产运营规则。资产和成本费用等于负债、所有者权益和收入的总和，这是一条财务恒等式，即是资产等于负债加所有者权益，这是一个企业必须遵守的等式。星期六我们开始一个五年的运营生产比赛，正式和其余五大集团公司正式交锋，一场血雨腥风在所难免，其中涉及到战略规划、市场研发与开发、产品的改造与研发、投放广告、抢单、采购原料、交货、生产线的更新等等环节。行业竞争异常激烈，第一组超级工厂、第二组天马行空、第三组睿珠、第四组顶峰、第五组的钱多多公司分别在市场开拓（我们只开拓了区域市场），或在产品研究（我们错误提前研发R产品），或在资金运转（我们贷款过多），或在生产线更新（手工线多），或在抢单生产各有优势，表现出强劲的竞争力，市场综合比分比我们鑫海高多了。由于我们缺乏经验和对操作规则的不了解，我们的运营过程出现了很多危机，例如没有按订单交货造成违约；资金流短了不得不进行短期和长期的贷款；原材料积压等等危机。这一次市场竞赛以我们暂时失败告终，但是作为鑫海人，我们不畏惧困难，积极从危机中找机会，不断地总结经验教训，为星期日的七年生产市场竞赛做准备。当晚高级顾问孔老师帮我们分析失败的原因，给我们团队再次培训工业企业运营生产的知识。在这之后我们立刻团队开会讨论了生产运营情况，深刻反省，找出决策失败的原因，进行述职，改进方法总结经验；同时也鼓舞士气，为下个七年生产做好准备，鑫海决不能毁在我们的手里。一个企业必须要一个明确的目标，有了目标才有努力的方向，好钢必须用在刀刃上。与目标相应的就是短期和长期的战略规划，只有按照计划，一步步走好，才能走好，走的远，缺乏计划和急于求成必然导致右倾主义，从而畸形发展。星期六的五年运营生产，我们错误地按照七年的战略规划去运营的，计划在第五，六，七年生产R产品的，导致大量资金投到R产品的市场研发，资金不足，原材料采购少，生产线更新慢，严重影响了B和C产品的生产与销售，大部分市场比对手占领，从而销售额低。每个年的要交的行政管理费用、生产线维修费、利息等等费用，所以支出大于收入，就负债了。我们奉行“以贷还贷”“长期贷款与短期贷款相结合”的黄金法则，来保证资金流的运行，我们没有去贴现，因为贴现费比贷款利息高，最后我们越贷越多，造成财务危机。然而这个危机就是因为没有去做现金流表，没有提前预算广告费，原料费，生产线改造费等等，盲目投资生产，缺乏科学合理的资金规划，凭感觉去支配现金，所以现金流短了，不得不贷款维持生产。我们第一年投了5M广告，却因为运气不好，没拿到好订单，所以第一年销量小，市场份额少，从第二年开始都是根据销量按顺序拿订单，投放的广告来决定广告的多少，所以第二年后，我们很难抢到好的订单我们都是凭感觉拿订单的，下原材料订单的，是因为我没有做产能报表，没有生产计划，不知道每个季度的产出是多少，每个季度要要投产多少，所以不能够为营销总监投广告拿订单提供和采购总监采购原料提供必要的生产数据，也不利于财务总监计算现金流。第一年我们成品仓库积压产品，第二年接了大订单却生产不出来而违约赔款；每个季度我们怕原材料不够，提前多下订单，造成材料库积压，这些都影响现金流的正常运转。我们缺乏对运营规则的了解，财务经常出问题，平不了帐，我们一步步核算，每年该交的利息不能忘，生产线的折旧费要从剩余价值扣，生产线的维修为要从现金里交，行政管理费，税金等等都要细心。另外还有，每条生产线的改造，安装和搬迁都要注意它的周期，而且还要注意产线必须无产品才能操作。星期日即是26号，我们要进行为期七年的生产经营竞赛。团队讨论决定抢占市场，成为行业龙头企业为目标。我们的战略规划：第一到第三年摸着石头过河，总结市场规律初露锋芒；四到六年开拓市场，加紧研发，更新生产来提高市场竞争力；第七年，锋芒全露，以压倒性的胜利成为行业老大。第一至第三年，我们观察对手市场决策，市场需求变化，后发制人以稳定发展为目标。我根据总裁的市场战略，营销总监对市场的预测，研发总监的研发计划，还有财务总监的财务数据，写出生产线改造计划，产能预估，生产报表为营销总监投放广告抢单，采购总监下原材料采购订单，总裁修改战略，还有财务总监、助理做现金流表提供必要的数据支持。总裁和各大总监、助理各施其职，各付其责，遇到贷款，下单，研发等重大问题各抒己见，集思广益商量对策。偶尔意见不一，我们用成本收益分析方法，以数据，结果服人，以SWTO优劣势方法分析市场，以市场规律，以市场结果服人。第四年，产线改造，产能估计错误导致决策失误，血本无归。团队决定以租赁的形式租上中安装了一条全自动线，考虑到资金不足也不想浪费租金，也同时安装一条手工线，虽然加工周期长，但是还是比空着好。新华厂房的生产二线，生产三线分别在第二季度，第三季度等B产品下线改造成C产品，由于手工线没有改造周期可以马上生产C产品，还有法华厂房的全自动线也搬到上中厂房。等到了第二季度的视乎，我才发现由于思维混乱，做产能报表的时候把C产品计算少了一个，原材料也不够了，自然产品不够交。所以产线八线搬迁计划暂停。那一年我们靠贷款艰难了走了过来。第五年，接大单死马当活马医，天无绝人之路，曙光出现，大战告捷。经历第四年的危机，我谨慎做产能报表，不能再出一丝错误，每一步的决策都决定鑫海的存活，一遍又一遍地检查。根据生产计划，总裁和营销总监投了一个B产品的区域市场广告，C产品的本地和区域各一个广告。然后我们根据产能报表总共接了三个B产品，两个R产品和六个C产品，最后按期交货，得到了135的应付款。这是有史以来最辉煌的战绩。第六年，积蓄力量，平稳发展。由于上一年的生产规模达到极限，几乎所有产品都下线了，四条手工线加工周期长（分别加工B产品、B产品C产品R产品），还有两条全自动分别生产B产品和R产品，还有一条半自动线生产B产品。因此今年产量少，接单也少，多产的成品放在仓库，可以说为最后一年准备原料，存货，赌一把，干一票大的，成固可喜，败也欣然。第七年，运气不佳，接单少，成品滞销，为什么受伤的总是我们？我们根据产能报表投广告，在R和C产品的本地、区域各头一个广告即是四M广告，。本以为天衣无缝的计划，结果还是赶不上变化，运气不佳，只能了一个R产品单和两个C产品的单。所以从第一个季度起就不下原材料订单了，继续生产产线的产品，不再投入新的生产，第二，三，四季度，不断有产线停产。到年末，多个B产品，C产品，还有一个R产品积压仓库，大量贷款没还。生产竞赛结束了，我们如释重负，鑫海在市场中排到了第六名，只要没有放弃就不是失败，我们期待着下一场市场战争的到来。最后深情地说一声：“谢谢！蕾蕾老师！”（你是一个很爱笑，乐观，坚强的女生）感谢你陪伴我们度过有意义的两天四夜的工业沙盘。在这段日子里，我们既有团结合作赚钱的喜悦，也有濒临破产的愁苦，还有担心比赛最后一名时同学的评论，更有意见不合时的争吵，但是一路风风雨雨，悲欢忧愁，我们用心交流，相互鼓励，共享欢乐，共担悲愁，都走了过来，我们学到了很多工业生产的知识，经验，除此之外我们收获了更重要的东西积极、乐观、坚强的人生观。人生苦短，不能活在别人的评论中，要活在自己的想法中，遇到困难和挫折，勇敢