芬兰贺卡营销策划方案.doc

挂在驯鹿脖子上的铃铛 -从芬兰一路飞来的歌声我们谁也不知道你的名字我们谁也不知道你的家乡？我们只知道当冬天的雪飘落下来的时候你就快要带着爽朗的笑容对着我们大呼圣诞快乐我们只知道当温暖的壁炉发出火光的时候你就快要顺着烟囱悄悄往下瞧亲爱的圣诞老人我能否问问您您来自哪个地方亲爱的圣诞老人我能否看看你究竟长的什么摸样老人的歌声伴随着铃儿响叮当只有乖乖听话的孩子才有礼物哦于是我们乖乖的上床乖乖的听着窗外地驼铃作响只是当驼铃将我们送入甜蜜梦乡我们会随着您轻快的雪橇声回到您的故乡那是一个快乐升起的地方那是一个群星闪耀的地方那里是圣诞老人的家乡-芬兰 “来自圣诞老人村的祝福”营销项目（商超）策划方案一、立项前提 西方的文化在中国越来越受追捧，中西文明的交融已经开始渐入佳境，在这样的前提下，西方的节日在中国受重视的程度也一年胜似一年。圣诞节是西方最重要的节日之一，也是中国最早得到消费者认可的节日，目前有越来越多的家庭将圣诞节作为一项隆重的节日来度过，市场来源于需求，因此圣诞节也成为商家一年营销计划的重要一环，怎么样更好的炒热销售场所内的圣诞氛围，进一步揽取收入？这是圣诞节前每个商家必须考虑的问题，今年，中国邮政结合资源，开发出“圣诞老人的祝福”贺卡营销项目，能够在圣诞节这个大前提下为商家提供有力的炒作工具，帮助商家聚集人气、揽取收入。二、项目规划该项目主题为“来自圣诞老人村的祝福”，主要流程如下： 1、个人使用：由寄件人按照相应表格，填写祝福语、收件人名址等信息，统一投递至邮政邮寄窗口，经过中国邮政与芬兰邮政对接，将贺卡邮寄至芬兰圣诞老人村，先由圣诞老人签名，再由芬兰邮政加盖日戳、粘贴圣诞老人邮票，邮寄回国内收件人处；2、商场营销用：由中国邮政统一定制一批空白项目贺卡，交由芬兰邮政盖戳、粘贴邮票，回邮国内，交由商场使用。三、受众分析 圣诞节，在中国的传统的文化影响下，是只属于小孩的节日，近十年才开始在中国风靡起来，按照这样的时间来推断，项目受众可分为三批：第一批：十年之前五到十五岁的孩子，目前的年龄为15-25岁，由于在青少年时期受到西方文化的影响，普遍对于圣诞节有较深的感情因素，加之目前已经大部分已经具备了独立经济条件甚至家庭，因此，较为容易对该项目产生兴趣。第二批，2000年至2010年间出生的孩子，目前不超过十岁，由于其出生之时，中国本土的西方文化氛围已经较为浓厚，所以这些孩子把过圣诞节当做是理所因当，加之目前独生子女家庭的影响，因此这类人群为项目产品的主要使用者。第三批，即为上类人群的父母，该类人群一般为70-80后，本身对于圣诞没有太大的感情，但是由于家庭的羁绊，所以这类人群是该项目的主要消费者。该项目对于上述受众的影响不可谓不大，众所周知，圣诞节是耶稣诞生的日子，在这个日子里，从圣诞老人故乡发来的贺卡，对于一些未成年或刚刚成年的孩子有着如梦似幻的奇异魅力，因此，该项目的运用能够为营业场所带来相当的人流量。四、经营场所方案根据该项目的独特的运作思路，邮政为经营类场所量身定制了针对于该项目的营销策划方案，方案计划如下：方案1、准点的圣诞老人实施：凡在商场消费圣诞用品满一千元，商场即赠送消费者该贺卡一张，同时结合商场送货上门服务，商场可以于12月24日当天将消费者购买的圣诞礼物与贺卡（已包含圣诞老人的祝福）投递到位，以此来为消费者家庭营造圣诞氛围。针对于第一类目标受众。方案2、红色的袜子实施：凡在商场消费圣诞用品满一千元，商场即赠送消费者该贺卡一张，该贺卡将密封于一个红色的圣诞袜子中，消费者在将礼物送给孩子的时候，红色的袜子作为圣诞老人的祝福一并送上，能够为孩子营造一个童话般的圣诞节。针对于第二、三类目标受众五、项目载体展示 图为普通圣诞贺卡样章来自圣诞老人村的祝福项目用品圣诞邮票 圣诞芬兰日戳 圣诞老人签名六、项目载体价格信封印制费0.5元（1000枚）或0.39元（2000起印数量），内件印制费9元、名址和祝福语打印费0.1元、封装费0.1元、损耗费元，北京国际局处理费7元（含名址与祝福语打印费、按照区域将信封与内件分开总包、将内件装入指定信封、将产品运输至芬兰）；芬兰邮政相关环节费用（可整体洽谈）：邮票4