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文档简介

柴田和子经典话术,九,“疯女人”的勇气取得约谈是成功销售的开始。愈挫愈勇是柴田和子的个性，每当遇到一些“高明”的拒绝后，她总是思考如何突破及采取什么样的方法。 有一次，柴田打电话给一家公司的经理，跟他谈见面的时间，经理说中午12点比较合适。中午12点整，柴田和子准时出现在公司里，因为她不知道正面坐的就是公司的经理，她说：“对不起，请问经理在吗？” “喂！哪有人是午餐时间来的。”经理把柴田和子臭骂了一顿，柴田和子反问他：“那么经理你所说的中午是几点？”,“中午就中午。” “你说中午来，所以我准时12点到，因为，我照你的吩咐12点到并没有错。”经理看着柴田和子，心想今天怎么碰上了一个顽固的女人。柴田和子转了口气：“那么12点半好吗？” “可以。” 柴田和子到隔壁快餐店点了一份意大利面，吃完后提前3分钟抵达公司。12点半到了，柴田走进经理办公室，大声地说：“我是第一生命的柴田和子，初次见面，请多多指教！”,这位经理身材魁梧，给人一种压迫感，因此其他业务员拜访他时，由于过于谦虚，谈不到正题。而柴田和子是他碰到的第一个敢于当场的驳他的疯女人。 最后，经理接受了柴田和子的建议，当场签署了2亿8000万日元的保单.从此以后，这位
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