冬令营计划.ppt

广东蒲公英文化艺术中心冬令营计划,情况概述：目的：盈利。用最少的人力资源，最低的金钱投入实现盈利。时间：7-10天预计收入：24万、预计利润7万（价格区间27993199、约400元/生/天）活动地点：民政学校（教室1间，体育馆或舞蹈室1间及拓展基地）目标客户：小学3-6年级中学7-9年级，每期分两班。活动周期：准备期12月110日（计划课程、整合资源、完善服务细节、洽谈合作事宜）招生期：12月11日1月10日（人员培训、分组分任务、配合实施）操作期：第一期1月1420日50人、第二期21日28日30人（开营、结营）,二、具体安排：1、卖点：素质教育、艺术鉴赏、领导力、团队协作。2、结构：室内教育+户外团队活动+野外拓展+公益活动,四、团队活动说明每日早间活动都以竞赛形式开展，采购相应数量的小型公仔对获胜的小组进行团队奖励，以提高学员的参与热情和竞争意识。1、集体跳绳：长跳绳5根，五人一组。两人摇绳，三人跳，统计成功跳跃的数量，最终评比冠军小队，中途换人摇绳，确保每个人都有机会摇绳和跳绳。2、运球竞赛：五人一组围成一圈，每人一只手背在背后，另一只手持一根棍子托住篮球，五只手配合共同托起篮球，从起点走到终点，中途掉落成绩作废，重回起点开始，单位时间内完成次数最多的队伍获胜。3、二人三足：双人各绑住一只脚，两人一组从起点走到终点，一人指挥或喊口号，两组过后重新打乱组合捆绑，确保每一个人都参与。每组记一次名次，单位时间内积分最高的队获胜。,4、投壶接力：起点前方五米处放一个桶或者盆，每组每人五个乒乓球，三轮过后，投中最多的组获胜。5、盲指拾物：在起点前方不规则的方向和距离放五件物品，四人在起点一人在重点，七点选手用红领巾蒙住双眼，有终点的人用语言提示选手捡起五件物品走到终点，到终点后，指挥的人迅速跑回起点，第一个选手负责指挥下一个选手前进，五人一组完成时间最短的小组获胜。6、双人夹气球（双星抱月）：一人将气球拿起，由两名选手用胸部夹住气球走到终点，到终点后，一人迅速拿起气球跑回起点，另两人组合进行下一轮，单位时间内完成最多次的组获胜。,7、勺运乒乓：五人一组，每组两把勺子，第一人用勺子托起乒乓球跑带对面把球放在桶里，人后第二个人出发，第二个人到达终点后，第一个到终点的人迅速跑回起点，把勺子交给下一个选手，依次接力，单位时间内成功运球最多的组获胜。8、单耳传话：准备二十个写了一句话的纸条，每组起点的选手迅速看完，跑步口头传递给第二个人，以此类推，最后一个人将听到的内容写在纸上，准确率最高的组获胜。,五、执行期资源配备1、吃饭：早餐（粥或粉或面加点心加水果）、课间餐（点心水果），午餐（四菜一汤加水果）、课间餐（点心水果）、晚餐（四菜一汤加水果）。餐饮来源可预约洽谈食堂一家档口留守统一提供，如无法实现则从附近的餐饮店洽谈供应问题。签协议，确保安全卫生。每餐饭菜由我机构人员先试吃，确保品质味道无问题再给学生吃。如想参与的餐厅有两家或以上，可选择招标。2、住宿：优先选择租用学校宿舍，如无法实现则选择附近的旅馆或酒店洽谈。3、出行：固定租用一辆专业校车巴士，每天接送学院外出活动。出行目的地优先选择低金钱成本高精神价值的地方。,4、上课教室：租用两间学生教室，最好在图书馆三楼。教室做为餐厅，课室使用。5、人员分工：赵海权统一协调。安全与维护由王腾和杨盼盼负责跟踪。区霭薇负责采购、后勤保障。赵、王、杨、区、四人两人一组每晚两人住在学生宿舍负责学员安全，当晚住在学生宿舍的两人，第二天上早班负责叫学生起床、组织早间的团队活动，六点半下班。另一组上午十点上班、依次循环。上午既有外出拓展活动的日子，所有人上早班，个别人如有特殊情况提前提出进行调整。,6、心理安全及服务：不做军事化，不做全封闭，家长可以自费全程参与。临时参与要提前一天与本机构说明以便安排。7、附加工作：全程多角度跟踪摄影、录像，全体工作人员参与执行。不忽略任何一个人，结营三天之内要完成综合影集的制作刻录工作。并将每一个学员的照片分文件夹分装，每个学员将得到一张冬令营综合记录光盘，以及一张个人专属光盘。,8、课程安排：艺术欣赏与解析，优先选择有意义的儿童电影或书刊，集体观看并解析分享，电影两节由赵海权负责、舞蹈两节由王腾负责、音乐两节请专家进行。感恩教育：请专家进行。国际礼仪由赵海权制作课件并授课。艺术欣赏和国际礼仪等课程可以考虑在演讲与口才，英语口语，语言艺术，摄影入门等课程中选择。日记与分享：每天的此环节有赵、王、杨分别负责，每名学生发一个日记本，每天晚上统一时间写日记，并让学员分享一天的感受。亲子联欢：主要进行学员们的冬令营成果展示。可以考虑与感恩讲座压缩在一个上午，中午可以考虑做一个相对正式的亲子宴。,招生操作方案1、人员配备：现有4人，赵、王、杨、区共同配合执行。必要时可增加两名实习生或请四名兼职。2、培训：赵海权负责对执行人员经行系统的培训。包括现场咨询、电话销售、冬令营系统知识。3、班次，赵、王、杨、区两人一组，通班早七晚六。蹲守时间早7：00-8：30，晚15：0018：00,4、采纳建议，运用最常规的办法，每天早晚在小学门口蹲守，现场派发资料并接受咨询。追访式采集信息，24小时之内专业电话回访。重点目标学校10所。5、传播渠道：经营所有互联网免费传播平台，无限制的在微信朋友圈，微博及其他互联网平台添加同城好友，分享发布广东蒲公英冬令营招生信息，以病毒式传播的力度轰炸式宣传。6、电话销售：对我机构已掌握的学员信息（约200个）进行电话销售。7、海报张贴：以无孔不入的姿态在附近的小区等户外明显位置张贴冬令营海报。必要时考虑夹报。8、依靠学校的资源，尝试开拓渠道合作关系。,注：如此