攸州机电城第一阶段推广营销策划方案2006.doc

攸州机电城第一阶段推广营销策划方案长沙鼎嘉企业策划有限公司2006年5月10日项目营销整体策略 业态定位：湘东最大规模现代五金机电摩托商城 销售口号：湘东新商圈，商业新标杆 销售策略：依托商业卖地产，借助经营获投资 价格策略：低开高走，差别营销 销售方式：产权式整空销售，招租与出售并举。 销售组织：锁定重点销售与异域推广相结合推广销售排期计划表阶 段日 期 内容第一阶段2006年57月市场炒作，售楼部开放，接受咨询登记，发放VIP卡第二阶段2006年812月持续炒作，持续销售，工程封顶，开盘，正式签约销售，持续销售第三阶段2007年17月持续销售和清盘，工程竣工，交铺、交房第一阶段推广营销策划方案项目启动方案一、项目启动时间：2006年5月25二、广告宣传方案1、电视广告在项目启动前夜高频率播放 1）电视投放：攸县电视台、攸县影视频道、互动点播频道、广播频道 2）投放形式：点播电视剧；播放硬性广告, 三维动画片带楼盘介绍配音。 3）投放时间：黄金时间。2、广告牌、路旗、横幅一夜之间覆盖县城1）广告牌投放：106国道北边入口、南边入口（南大桥）， 电信大楼十字路口，湘东大市场门口，2）路旗投放：A、钢结构路旗：攸州大道与新城路交汇处至南大桥路段；交通路与文化路交汇处至汽车南站路段。 B、丝印彩旗：攸州大道、新城路、望云路、交通路、文化路、城建路。3）横幅投放：望云宾馆、汽车南站、长途汽车站、电信大楼、各大宾馆、大型经营场所（视具体情况而定）3、启动当天在县城进行高密度单张发放1） 发放对象：A、临街经营户，不论业态；B、企、事业单位和政府机关C、宾馆、酒店、KTV等娱乐场D、出租车、私家车、短途客车2） 发放方式：聘请兼职人员5名，扫街发放，人 员进行统一培训 4、启动当天针对机电经营户发放楼书1） 发放对象：五金、机电、摩托车经营户或企业2） 发放方式：聘请4名兼职人员，扫街或有针对性地发放5、开盘当天宣传车、锣鼓队、广告队配合造势1） 宣传时间：早上9点至中午12点2） 宣传车统一车型，车厢四周布置KT板广告，领队车内播放广告，准备1个车，统一慢速行使，启动当天上午在县城各条道路循环宣传3） 锣鼓队和紧跟车队，统一着装，全程表演4） 广告队配备8名成员，统一着装，手举广告牌，紧跟锣鼓队5） 以上广告内容和形式另定三、售楼部布置方案1、户外场地：1） 布置彩球条幅，（条幅上做文字宣传，文字另定）3） 布置红色地毯，地毯两边布置花篮，花篮彩带上题写贺词4） 背景音乐和广播广告（提前请主持人录音）5） 礼炮（应原离气球，注意安全），早上9点8分燃放6） 配备保安1名2、售楼部：1） 电视播放广告录象2） 售楼部人员统一着装，正式上岗，接受咨询登记3） 准备楼书、手提袋、小礼品（统一使用印刷有项目广告的礼品，如纸扇、塑料扇、塑料杯等，具体由甲方定），对咨询客户发放4） 准备高档茶水项目前期认筹方案一、广告宣传：1、 户外广告牌和钢制路旗持续保留2、 电视广告持续播放，攸县电视台、攸县影视频道、广播频道交叉进行，互动点播频道连日播放3、 针对30个乡镇发放单张，或有选择性地发放楼书，并选择赶集日和节假日，对各个乡镇实行实行宣传推广，配备宣传车一台，选定地点，并接受咨询登记。4、 利用赶集和节假日，对茶陵、炎陵进行定点推广，以招商为主，销售为辅，接受咨询登记，准备宣传车一台，楼书、单张照发。5、 利用节假日对株洲进行推广，不再使用宣传车，配备看房专车，其它推广方式与上同二、销售政策：1、 成立物业管理公司，并成立招商办公室，与售楼部共同进行招商2、 除临街铺面外，全部采取返租销售，返租比例按商铺回报率8%和住宅回报率2%进行，一次性返租2年，返租金额首付时直接冲抵购房款3、 交纳诚意金50000元的客户统一发放VIP卡，持VIP卡的客户享受优惠，具体协商决定4、 开发商关系客户具体优惠不限，但仍按照制定的销售价格计算销售业绩三、营销举措1、 售楼部日常坐销，统一着装，统一说辞2、 派出23名销售员，配合广告进行异地推广3、 有针对性地对厂矿、企业、政府机关、事业单位以及经营户进行行销，必要条件下实施公关策略4、 通过社会关系挖掘客户，采用行销手段，发展其为有效客户。5、 积累200300名意向客户时，对交纳诚意金5000万的客户统一发放VIP贵宾卡，首期限量发放：6080张；第二期发放时间安排在国庆节前后，发放4060张。签约时直接冲抵房款。6、 集中选铺选房，具体实施方案另定。7、 工程开工，根据工程进度筹备开盘四、 销售进度及销售控制1、 价格策略：低开高走，控制销售，适时提价2、 销售进度：开盘前预计实现30%预定3、 销售控制：根据位置利弊，分区销售，以正门入口通道为界，分成南北两片，先售南边部门，后售北边部分五、 招商优惠政策与招商举措 1、 招商政策：1）减免税收政策 2）优惠租金政策 招商举措：1）由甲方牵头实施招商，乙方配合 2）投入一定的招商广告3）县域招商：A、针对县城现有五金、机电、摩托车经营户展开B、对各大