完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论

整体战略规划介绍,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,背景1：市场的飞速增长,时间,市场占有,医院心脏监护中心,山东省口腔医院,姚家门诊,历城中医院,烟台中医院,省武警总医院,市第五人民医院,市第一人民医院,历下第三人民医院,市高新区医院,区域,省市,县乡,背景1：市场的飞速增长,我国约有4000多万心脑血管疾病患者和1.2亿高血压患者。 40岁以上人群中，约有57%的人患有不同程度的心血管疾病。 在人类死亡原因中，心血管疾病占39.4%，位居第一。 人类疾病中，心血管疾病的复发率高达87%，位居第一。 人类疾病中，心血管疾病的致残率高达50%，位居第一。,全国共有医疗单位 18000家，其中三甲医院3600家。,背景2：竞争对手的快速跟进,同步三导,上海吉量 生命在线,同步双导,公司iholter,单导产品,龙马心泰SM100美高仪益心计 欧姆龙便携心电计海岛森木心电宝 中卫莱康心博士,重庆视听达STD-88MI,沈阳威灵心脏BP机,按导联体系划分,背景2：竞争对手的快速跟进,沈阳威灵 沈阳威灵也是采取免费向医院投放设备及终端，与医院利润分成的方式，其重要市场份额几乎都在辽宁省境内，如：中国医大附属一院、沈阳医大附属二院、大连附属一院等，已经洽谈接触近十家医院。其商务模式是与代理商合作，利用代理商的人脉资源，开展医院合作。,重庆视听达 重庆视听达目前的主要系统建设属于家庭监护，而家庭监护则采取声音耦合传输最为适用。重庆视听达已经在技术上实现GPRS传输及三导联，在商务合作中，采取与公司几乎一致的策略，但其市场重点在于对系统及终端的全方位销售，而不是监护中心的前面经营。,中卫莱康 中卫莱康的思想体系已经基本全面，但其采取的是通过自己架构监护中心，缩短医疗市场启动时间的办法，在全国铺设办事处，遍地开花，通过经销商的资源扩大终端市场占有率。将目标致力于以低成本、高速度推进行业标准的建设，而不是经营的建设。,背景3：公司业务发展的不平衡,软件供应商,外部资源,公司管理,销售,运营,硬件供应商,中国移动等,绩效考核,奖惩、晋升制度等,市场,生产,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,价值链分析,战略方向和经营宗旨,核心竞争力,企业文化,技术生产战略,运营市场策略,服务支撑体系,战略方向,经营宗旨,以心血管病人为主体以医院为依托成为服务于健康事业的互联网运营商,亲人般的感受-先做人、后做事-管理缩短、服务贴心,多元的企业文化,公司企业文化,公司文化：崇高的事业高尚的员工学习的团队,质量文化：处处留意皆质量,沟通文化：只有没有沟通的没有沟通不了的,执行文化：先明小事儿（依据）后断（决策）大事儿,责任与授权体系,Yes or No：由被授权人来定,Do it yourself：由被授权人来执行,Plan：由被授权人来给出计划具体事务不一定参与,Advice：由被授权人来提出1、合理建议2、备选方案,责任在授权者，非被授权者,勇于承担责任，将没有责任处处推卸责任，将永远有责任,核心竞争力,辅助层,执行层,功能层,核心竞争力层,公司总战略层,公司公司总体战略,用户心电数据,医疗管理机构,用户群体,医院,运营模式,心电研究,研发方向：公司inside、技术提供商,市场方向：创造市场,运营方向：服务经营,销售方向：区域渗透,增值服务,监护网络,展会、彩页、网站、礼品,可研,整体解决方案,产品定义,销售模式,销售策略,办事处管理,系统平台,绩效考核,奖惩机制,其他执行,效益分析,中国移动,软件提供商,硬件提供商,系统集成商,业务外包商,大学研究室,渠道商,人力外包商,广告公司,策划推广公司,其他辅助资源,媒体,整体战略逻辑图,用户,市场调研,市场策划,市场推广,产品定义,增值服务,企业策划,运营管理,生产,终端研发,系统研发,运营支撑,销售,服务支撑,行政,财务,贯穿所有,质量,人力,公司发展的周期预测,公司公司发展战略方向,纷繁复杂试验期,内部修整期,市场布点期,全面经营期,竞争和 品牌期,资本运作和产业调整期,分期时间点,主要时间点目标,战略定位,环境,期望和目标,资源和能力,手机定位：2006年4月1日2006年10月1日，解决手机的生产和库存问题,预警器定位：2006年4月1日2006年9月1日，研发、心电研究和质量提升，市场调研和完善、团队培训、运营系统软件调测、USB完善、政府关系等等,经济回收目标：2006年12月份之前， 亏损,营业利润目标：2007年12月份之前，实现赢利500万人民币,业务发展阶段规划：2006年4月1日2006年10月1日 内部整改期 对产品质量、库存、监护系统等进行全面提升 2006年8月1日2007年6月1日 “布点（医院）”期 全国范围内，建立 15 家大型标志性医院和100 家以上的分级医院 2007年6月1日2008年6月1日 经营期 实现经济回收并开始稳步赢利，并继续发展 大型标志性医院和分级医院指标见上,初步财务预算：2006年底之前，投入15002500万元人民币 其中用于研发600万，具体预算明细后期细化 2007年底之前，投入15002500万元人民币 具体预算明细后期细化,营业利润目标：2008年12月份之前，实现赢利8000万人民币,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,组织结构,高管层,技术中心,职能中心,终端研发部,系统研发部,生产部,质量部,财务部,行政部,经营中心,销售部,办事处,运营部,售后服务部,人力资源部,市场部,企划部,业务开发部,市场推广部,产品规划部,市场部目标：,人力资源部目标：,技术中心目标：,经营中心目标：,职能中心目标：,销售计划,销售计划,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,主要经营策略,区域政策,返利政策,信用政策,价格政策,促销政策,奖励政策,辅导政策,考核政策,1,8,2,5,6,4,7,3,公司,主要管理策略,通过对组织架构、业务流程、以及业绩评估三个元素进行整合，在信息技术的充分配合与支持下，不断的全面提升管理水平。,主要经营策略,战略方向：心血管病人医院服务互联网运营商,技术策略,市场策略,管理策略,方向准确,技术经营,高效人文,主要经营策略,业务经营策略,主要品牌策略,充分利用并嫁接医院品牌价值开展业务。,利用监护网络及 Angelkare Inside打造公司行业品牌。,主要品牌策略,社会品牌,主线,载体,医院品牌“光环”,行业应用“效用”,品牌树立,品牌推广,品牌提升,忠实用户,潜在用户,潜在用户,发展中用户,当前用户,主要市场策略,Product,符合顾客的需求,Price,从顾客的购买与使用成本出发,Place,方便顾客的购买和售后服务,Promotion,以沟通的有效性为原则,Consumer,研究顾客的购买行为,Cost,为顾客提供可以接受的价值,Convenience,为顾客提供全过程的服务,Communication,进行有效的沟通,产品定义,市场调研报告,价格定义,成本/效益分析,办事处、销售模式定义,售后服务体系,市场推广策略,客户服务体系,主要人力资源管理策略,人力资源管理,绩效管理,销售目标分解,KPI,销售管理流程,营销计划,主要销售策略,主要质量策略,主要质量策略,程序文件,措施,计划,检查,实施,改进体系,环境,手册,全体员工,全员参与,处处留意皆质量,主要产品策略,产品供应商(iHolter),技术供应商(Angelkare Inside),心电研究病理诊断,软件,硬件,盒子,按钮,导连线,电极片,等等,心电研究病理诊断,有所为