豪迈与精细 南北二手车市场走访.doc

豪迈与精细 南北二手车市场走访字数：1666来源：汽车之友 2012年10期 字体：大 中 小打印当页正文任何一个行业的发展都有自身的特点，二手车行业也如此。中国幅员辽阔，各地二手市场的经营状况各有不同。北方二手车商户多为豪爽之士，而南方人做起二手车生意“挣钱好似针挑土”，有着特有的细腻。通过走访南北两地的二手车市场，我们发现每个地方的市场情况各具特色，南北差异比较突出。 经营场所不同 在北方很多二手车经纪公司都是依托在大型二手车交易市场附近，这些二手车市场多数为计划经济下由政府出资建设，因此在消费者心目中的可信赖度比较高。而南方市场则以独立的经营店面为主，一般在交通枢纽或是生活区附近，各自为政的状态比较多，当然也有少数比较集中的二手车市场，但规模都无法与北方市场相比。可谓小有小的好处，大有大的优势。 管理模式不同 北方的二手车经纪公司具备自己独立的车辆整备车间和售后服务团队的比较少。而南方的二手车经营公司很多是集二手车收购、销售、补办手续、办理过户、二手车整备、二手车金融贷款、二手车保险、二手车维修保养等一条龙服务于一体。可以说只要是和二手车有关系的业务，都会有专门部门负责。综合来看，南方二手车商的全方位经营更能满足消费者的需求。毕竟汽车不会作为一个单一的商品存在，更何况二手车更为复杂。当然这些服务大多数为有偿服务，最终还是要消费者买单。 经营理念不同 北方二手车经纪公司中，家庭“小作坊”式的发展模式比较多，公司内部职员“沾亲带故”现象很普遍，职员的管理以及财务的管理都不是很到位。而南方二手车经营公司在这方面更系统化，每位员工都有考核的标准。综合来看，南方二手车行业从业人员专业素养更高。 宣传意识不同 由于北方二手车经纪公司多为驻场经营，二手车市场负责统一对外宣传。规模大的二手车市场都有自己的官方网，罗列有各个公司的待售车型，但驻场经纪公司对自身的宣传往往被忽略。南方的二手车经纪公司由于各自为政，在宣传方面就很市场化。他们很重视网络和广告媒体宣传，每年少则几万多则几十万，在他们看来这都是公司必要的花费。所以很多二手车网站，二手车广告代理公司更愿意在南方发展，而扎根北方的的确不多。 宁波二手车市场一瞥 走访宁波当地的二手车市场，当然要去拜访赫赫有名的“途众汽贸城”。这个宁波地区最大的二手车交易市场归属于宁波中通投资发展有限公司（简称“中通投资”），成立于2006年，是一家以投资经营为主业，以汽车贸易、仓储物流为两大业务板块的大型综合企业，公司现有总固定资产近7亿，员工200余人。业务涵盖车辆检测、二手车交易服务、二手车收购销售、二手车专业评估、汽车美容维修、汽车零配件销售、汽车金融、物流仓储等。旗下包括途众汽贸城、宁波途众汽车商贸发展有限公司等单位。 “先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。当很多二手车商在路边忙活的时候，途众已经开始投资置地开疆扩土，并且深深掌握挖掘广大消费者的需求。二手车经营最重要的就是诚信，经营者最重要的是要有二手车售后服务的支撑，于是途众果断提出了品牌的五年发展战略。而且对于二手车行业门槛低，从业人员素质不高等现象，他们也很清楚，提出自主的品牌要打出去，做强做大的经营理念。多年的打拼有了现在的成绩，这也就不足为奇了。同时我们还了解到，途众自营二手车已经正式改名为“途众易手车”，新落成的“途众易手车广场”也是气势恢弘、分外漂亮。衷心祝愿这家公司能发展得更好！ 途众汽贸城陈总经理 作为目前国内最专业、最具规模的二手车市场之一，途众二手车市场以“更少的钱、更好的车”作为品牌宣言，显示了公司的服务理念和让老百姓实实在在得到好处，买到物美价廉的优