无限极见习业务主任过关课程.doc

精品文档奔腾体系见习业务主任过关课程（第五期）姓名：_ 日期：_这是新的起点，新的希望！我深知：选择大海，就要乘风破浪；选择蓝天，就要展翅翱翔；选择无限极，就要放飞梦想！我决心：坚持落实基本动作，夯实基础；积极参加各类活动，每会必到；努力学习知识技能，早日独立；开拓进取，用实际行动实现我的梦想！我希望：让激情与梦想，常驻我们的心间；让微笑与欣慰，挂满业务指导的脸庞；让健康与快乐，成功与喜悦，温暖与感动一路相伴！共同实现我们的梦想无限极，创造历史！无限极，中国第一！无限极，世界第一！公司八大优势一 文化优势：独特的企业文化“思利及人”的换位思考，关注对方感受，直升机思维，2005年、2007年、2015年被誉为亚洲最佳雇主、中国最佳雇主。二 定位优势：国家高度重视中草药健康产业的发展，将促进中医药及相关产业发展纳入“十二五”规划，具有广阔的发展前景。 五千年悠久文化做背景，源远流长，中草药资源充足。 具整体观，辩证论治，复方等特点，能全方位提高人体免疫力。天然、无毒、无副作用，被广大消费者接受与认可。 三 理念优势：“养生固本”紧扣养生文化的核心精髓，“三调养四合理”，通俗的表达了无限极对如何达至健康的根本主张。 “健康人生”深度挖掘养生文化的内涵，强调“三平衡 三富足 三和谐”，明确了时代背景下的健康新定义。 独特的健康理念，即彰显无限极事业的价值追求，也是无限极使命实践的必然结果。四 民族优势：中华民族在世界的影响力与日俱增。中华优秀养生文化在全球范围内得到越来越多人的认可。全球华人都因中国的强大倍感骄傲和自豪。 民族企业能汇聚更多的科研与力量，更易得到消费者认可，激发民族消费热情。 无限极挟天时、地利、人和之利，必将成为民族的世界品牌，成为世界的民族企业。五 品牌优势：无限极品牌特质：诚信、温暖、爽活、超越、乐观。 2006年荣获中国质量协会颁发的“中国用户满意鼎”和“中国用户质量鼎”。2014年荣登由世界品牌实验室发布的第十一届中国500强最具价值品牌，排行榜第46位，品牌价值达368.89亿元人民币。六 科研优势：无限极拥有独特科研体系，一个中心（无限研发中心）五大技术平台，多方科研权威支持。 五大技术平台： 无限极中草药免疫研究中心（广州中医药大学） 香港传统中药研究中心（香港科技大学） 无限极中草药多糖联合实验室（中国科学院上海药物研究所） 萃雅国际护肤研究中心（北京工商大学及法国戴尔玛公司） 无限极活性肽研究中心-目前在此平台建立无限极华南理工大学联合实验室，无限极-广东药学院联合实验室。七 服务优势：在中国大陆设立了36家分公司，28家服务中心，近5000家无限极专卖店。 投巨资建立企业资源计划（ERP系统），为广大业务队伍提供高效及时的数据与信息知识，为国际化发展奠定基础。 总公司成立全国业务咨询委员会，各分公司成立业管会客企一体服务市场。八 经营优势：现代化的生产基地： 广东新会累计投资超过30亿元人民币，设立占地面积300亩的现代化生产基地，已通过ISO9001:2008、GB/T22000:2006/ISO、22000:2005HACCP、保健食品GMP四项认证，年产值超过100亿元人民币。 无限极第二个生产基地-无限极营口生产基地正式投入生产，首阶段总投资15亿元人民币，占地面积约500亩，预计全面投产后，第五年产值将达到180亿人民币。 卓越的创业平台：以人为本的经营理念，轻松起步，多劳多得，完善的教育训练系统，量身订做，成长导航；体现精彩人生的晋升制度与海外培训，彰显荣誉，纵览风光。与 你 共 勉！1. 与其下定决心，不如斩断后路！2. 飞得高的不是翅膀，是信念！3. 典范教练和啦啦队队长是领导者的三大角色！4. 活动活动不活动，不成功！5. 每会必到，每到必会，每会必带！6. 能力是练出来的，人才是找出来的！7. 一千个理由不如一个行动！8. 所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。9. 人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是选择。10.没有目标的人永远为有目标的人去努力。11.学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。12.世界上有很多有才华的失败者，也有很多有高学历的无业游民，因为选择大于努力。我要成功就要不断地提升自己只有专业才能成为赢家我承诺：在这次学习中我将全力以赴配合小组的活动遵守学习和会议的一切纪律和章程严格要求自己不找借口，不做逃兵不迟到，不早退学以致用！我相信我自己我一定能做得到我是最棒的谁都无法想象我的未来多么精彩1. 自用产品（全面、全套、全部使用）2. 每天学习30分钟（只有成为专家，才能成为赢家）3. 每天坚持零售与推荐（零售治百病，推荐定天下）4. 每天与35人分享公司、产品、事业5. 每天跟进、服务35位伙伴与顾客6. 正面思维，自我激励7. 总结今天，计划明天每天一访：一定阵亡！每天二访：摇摇晃晃！每天三访：还算正常！每天四访：有点希望！每天五访：有车有房！每天六访：走向辉煌！2000+2话术其实无限极很简单，你只需要每个月营业额达到2000，每个月新增两个客户跟你一起换个产品用用，坚持做一年，你的月收入就突破一万。你愿不愿意？让我来算给你听一下。一年是不是有12个月？每个月推荐两个客户，也就是12个月224个人，如果每个人做到2000+228002467200元，公司有一项奖金叫培训奖，只要超过一万的部分给你12.5%，那67200元超过一万的部分就是57200元6万，6万12.5%7500元，公司有十项奖金总共加起来就可以突破一万，就这么简单。1、 假如你上班一年后，能不能达到一万/月收入？2、 做生意能不能一年后，不做了还可以月收入一万呢？3、（促成）问别人带身份证没有拿身份证出来办卡。那你可能说，我找不到人？两个人如果你都找不到，那什么生意都做不成！开个麻将馆都不只找两个人！你可能说我把东西卖给谁？我们自己都要用的东西，分享给你的亲戚朋友2000都不够！无限极太简单了，是不是？那我一起来做吧？先备2千的货可以吧？来去交钱吧！ 促成话术XXX(先生)(女士)：您看了我们的产品示范，一定觉得我们的产品很好吧！了解了公司觉得我们公司实力很大吧！讲了3分钟市场计划一定有信心多一份收入吧。那您现在（1）愿不愿意换一个牌子来使用；（2）越用越便宜还多一份收入很好吧；（3）那请出示您的身份证和银行卡号吧，购买任意达到500元的产品办个业务员卡吧。您是现金或是银行卡呢！卡的好处一、全球经营权二、越用越便宜，享受10项补助三、锁定大批顾客，成为公司股东四、不在职收入，继承和世袭五、免费5项出国旅游升平台的好处一、越用越便宜，最少提成30%二、一次性拿透资金，让自己利益最大化三、备一些周转货，利于随时销售四、自用产品，改变形象，吸引顾客产品配伍过关训练中医养生的六大观念：1.、救治于后不若摄养于先（上医治未病，下医治已病）2、中药分为：上品、中品、下品3、三分治七分养（饮食、起居、运动、情志四合理）4、正气存内，邪不可干，邪之所凑，其气必虚5、辩证体质，整体调理6、精神体驾驭肌肉体扶正气与产品组合：基础组合一：增健+灵芝皇+钙片基础组合二：增健+时瑧+钙片基础组合三：元泰片+灵芝皇+钙片基础组合四：元泰片+时瑧+钙片平阴阳与产品组合：阳虚组合：基础组合+男仕阴虚组合：基础组合+女仕调脏腑与产品组合：益气补血组合：基础组合+润红胭养阴生津组合：基础组合+桑唐饮润肠通便组合：基础组合+红果清露润肺利咽组合：基础组合+润和津露+余甘清润9欢迎下载。精品文档无限极产品三大功效16欢迎下载16欢迎下载16欢迎下载16欢迎下载16欢迎下载16欢迎下载。增健口服液1、调节免疫力；2、保肝解毒；3、整体协调各脏器功能。女仕口服液1、调节內分泌；2、滋阴补虚；3、延缓衰老。男仕口服液1、温补肾阳；2、提升男性活力；3、强身健体。灵芝皇1、抑制肿瘤细胞；2、杀死肿瘤细胞；3、监视肿瘤细胞。海豹油l、调节血脂血压；2、维持体内脂肪酸的平衡；3、预防心血管疾病。常欣卫1、和胃消食；2、修复胃粘膜；3、调节肠道菌群。润红胭1、补血补气；2、益气养颜；3、预防营养性贫血。桑唐饮1、调节血糖；2、激活胰岛功能；3、预防糖尿病。儿童口服液1、健脾和胃；2、提高记忆力；3、提高儿童生长发肓的各种微量元素。 维康素1、抗辐射；2、抗衰老；3、预防化学性肝损伤。钙片1、强筋健骨；2、增加骨密度；3、CPP提高吸收率80%。润和津露1、润肺补燥；2、生津止咳；3、营养多多。红果1、清热降火；2、润泽肠道；3、补充VC。植雅系列产品1、微量高效；2、消炎杀菌；3、环保安全。帮得佳系列产品1、高效浓缩；2、去顽渍，去腥味，自然沉降沙粒；3、环保安全。时臻胶囊1、补充精气神；2、抗氧化；3、清除自由基。奕华胶囊1、抗疲劳；2、养肝补肾调脾；3、益气安神。元泰1、阴阳双补，双向调节；2、入肝入肺入肾入脾，免疫力提高；3、高效多功能调节剂。美姿力1、补充胶原蛋白；2、紧致肌肤；3、补气血。美颜系列1、润色；2、美白；3、隔离。润泽粉底液1、润泽，美白；2、隔离，避暇；3、活颜，美颜，悦颜。怡瑞1、活血化瘀；2、软化血管；3、清理血液垃圾。悦宁1、养心安神；2、补肾益精；3、润肝养阴。茶萃一陈皮普洱茶1、消脂暖胃；2、健脾理气轻松消食；3、饭后一杯自然轻松。人参乌龙茶1、补气醒脑；2、健康提神；3、天天好饮品，天天好状态。享优乐1、四减三加，活水到家；2、多重过滤得净水；3、养生智慧得活水。招商会邀约词我知道你是一位非常有能力的人，你需要一个更大的平台成就你！你认为现在做什么生意好呢？做生意是不是要做超前、有发展前途的生意？中草药是不是一种趋势？现在人们有钱了对健康的追求更高了，健康产业是不是一种趋势？未来的竞争一定是科技的竞争，高科技是不是也是一种趋势？比如：柯达胶卷以前销售很好，数码相机出现了，一夜之间柯达胶卷破产了。想把生意做大，连锁经营也是一种趋势，像麦当劳、沃尔玛今天，我给你介绍一个生意机会无限极你听说过没有？这个生意就符合以上四点：1、中草药；2、健康产业；3、高科技；4、连锁经营。能不能抽3到4天去考察一下？人不是赢在起点，而是赢在转折点。人的一生有三个重大转折点：1、择校。身边同学的人脉资源对自己一生影响很大，和什么样的人在一起你将会成为什么样的人。2、择偶。选对伴侣幸福一生，嫁错老公痛苦一生。3、择业。选择不对努力白费。（如果对方听说过，讲盲人摸象的故事）我们上学的时候学过一篇文章盲人摸象。大象像绳子还是柱子呢？A、对没做过生意的人讲找对象媒婆会对你说对方：（男）美若天仙，知情达理；（女）英俊潇洒，聪明能干，你要不要考察？要考察就要花时间，花金钱，花精力，逃离一生的痛苦，考察也值。B、对做过生意的人讲生意：事业也如此，选择一个生意你要不要花时间去考察，考察后有两种情况：1、你觉得不行，是不是省了投资，而且不会亏本；2、觉得行，你就会做，做任何事情都不是一帆风顺的，遇到困难容易放弃，但信念可以让你坚持，缘于你的考察，你会坚持你成功了，你觉得值不值？这次让我们一起去考察一下可以吗？邀约、沟通（借力：ABC）一、邀约邀约的一般原则：三不讲，三确定二、沟通（借力ABC法则）1、什么是ABC法则？A. 可以是公司、资料、会场、推荐人、其他资深业务伙伴等B. 是您自己C. 是邀约对象2、如何做好B角色 推崇A（真诚、符合事实、适度） 配合、不干扰 观摩学习四种情况应对经过沟通，会出现四种情况：一、成功推荐1、打预防针：说明你将可能遇到的情况及应对方法2、进入成功起步流程二、成功销售（购买产品）1、服务，使其成为长期顾客2、促进转化事业型伙伴3、促进转介绍（介绍其他人脉资源）三、犹豫不决1、寻找需求，促进决定2、保持联系，长期跟进3、促进转介绍（介绍其他人脉资源）四、明确拒绝1、平常心面对跟进234原则一、2天跟进：一定要见面交流，了解对方的心理。二、3大原则：热情乐观，真情关怀、不卑不亢、勇于纠正、按部就班、循序渐近三、4大动作：鼓励用产品，协助指导，带入团队，及时鼓励。售后服务：3721法则隔3天：打电话问是否正确的在用产品？隔7天：问有哪些好的感觉？ 没感觉告诉他中草区级产品不是西药（头疼医头，脚疼医脚），是调理细胞，细胞更新需要90-120天 感觉好：肯定产品，鼓励继续使用。 感觉不好：及时答疑（借力资料）隔21天：见面拜访，及时送货如何做好零售A. 自我形象的准备B. 自备资料C. 自备产品D. 自备产品示范箱如何配沟通一、推荐老师，赞美顾客二、面带微笑，做好笔记三、点头鼓掌，不接电话不走动四、参加各类活动经常按照十要十不要的标准，检视自己和团队。如有违反，立即修正，不找借口。1：要向上咨询，与业务指导沟通。咨询自己的咨询线，不要向旁部门咨询。2：要积极主动参加组织的各项活动：认识凝聚的力量，逢会必到，每到必会。3：要现金交易，避免经济纠纷：购买产品不赊账，各项活动费用处理，AA制。4：要生活化使用产品，与他人分享使用享受。5：要推崇你自己的业务指导君，推崇