电销基本法(数据表格)2012

中国人寿保险股份有限公司一、见习坐席薪酬1.见习津贴与佣金（元/月）职级岗位津贴全勤津贴勤工奖午餐补助佣金见习销售坐席800200200100按比例计提佣金2.考核标准考核月淘汰业绩晋升业绩快速晋升业绩综合考评第一个月动作量不达标-月出勤率95%月违规行为少于5次第二个月动作量达标但前两个月累计年化保费不足8000元-前两个月累计年化保费达到25000元第三个月动作量达标但前三个月累计年化保费不足25000元动作量达标且前三个月累计年化保费达到25000元-二、销售坐席的薪酬和福利1.底薪和全勤奖职级底薪（元/月）全勤奖（元/月）午餐补助坐席1200 150100铜阶坐席1500150100银阶坐席1800 150100金阶坐席2200150100白金坐席2600 150100钻石坐席3500 150100皇冠坐席5000 150100针对转正坐席，我省额外增加100元午餐补助。2.预发绩效当期净首年年化保费*预发绩效率（随产品下发）3.月度奖当期净首年年化保费（元）计提比例%20001以上0.8%30001以上1.2%40001以上1.5%60001以上1.8%80001以上2%90001以上2.2%100001以上2.4%150001以上2.8%240001以上3.5%4.年终奖：按照坐席年度内实现的净首年年化保费的0.5%计提，于转年第一季度末发放；5.长期服务奖：满足长期服务年限后，转年的第一季度末由劳务派遣公司一次性发放等值纪念奖品，具体服务年限条件和标准如下：服务年限奖品价值（元）满2年2000满5年5000满8年8000满10年10000满20年及以上200006.考核标准职级晋升快速晋升综合考评季度累计净年化保费（元）连续两个月月年化保费销售坐席45000*T12500*T出勤率95%月违规行为少于5次质检差错率95%铜阶坐席75000*T银阶坐席90000*T40000*T金阶坐席150000*T60000*T白金坐席210000*T80000*T钻阶坐席300000*T120000*T皇冠坐席450000*T180000*T三、班、组长的薪酬和福利1.底薪和管理绩效职级底薪管理绩效基数资深班长50003000高级班长45002500班长40002000见习班长35001500资深组长28001200高级组长2500900组长2300600见习组长21004002.组长管理津贴坐席组长月度管理津贴发放规则月组内人均净首年年化保费X计提比例（%）计提办法10,000元X0.6 月组内人均净首年年化保费=会计月内组内净首年年化保费总额/小组人力； 实际人力:入职不足一月不计人力,足一月不足两月按1/2人力计算。10,000元X20,000元0.920,000元X30,000元1.130,000元X40,000元1.340,000元XY0.25 月班内人均净首年年化保费=会计月内班内净首年年化保费总额/班内总人力； 实际人力:入职不足一月不计人力,足一月不足两月按1/2人力计算20000元Y30000元0.3530000元Y40000元0.440000元Y50000元0.4550000元Y0.54.年终奖按照当期整个电销中心实现的净首年年化保费的0.2%计提，由电销中心经理根据其贡献提出发放方案，经总公司电子商务部批准后计发。5.长期服务奖：满足长期服务年限后，转年的第一季度末一次性发放等值纪念奖品，具体服务年限条件和标准如下：服务年限物品价值（元）满2年2000满5年5000满8年8000满10年10000满20年及以上20000未至领取日期离职者不予发放。6.电话销售坐席职级转岗为坐席组长，专设保护期薪酬。转入前原职级保护期岗位薪酬备 注皇冠阶8000若按实际业绩计提的管理津贴和岗位报酬的合计，超过保护期岗位薪酬，则按实际业绩发放钻石阶7000白金阶6000金 阶5000银 阶40007.班组长考核职级所辖坐席月均产能（元/人月）月总保费收入有效人力见习组长12000*T100000*T不低于6组长20000*T250000*T10高级组长30000*T550000*T12资深组长50000*T900000*