价格培训讲义课件

价格培训讲义,1,价格培训讲义,2,Purpose目的,Toprovideasystematic,strategic,fact-based&disciplinedpricingmanagementprocess提供一套系统化，富战略性，以事实为根据且有纪律性的价格管理程序,价格培训讲义,3,Glossary词汇表,Allpricings(unlessotherwisestated)mentionedherearenetpricingto#2s本手册提及的所有价格（除另有说明）均为给予二批商之净价Whatisnetpricing?什么是净价？,净价,FreeGoods产品赠送,CashPremium现金礼品,Cash-equivalentPremium相当于现金的礼品,Rebate(Monthly,Quarterly,Annual,etc)回扣（月度/季度/年度/等等）,OtherCash/Cash-equivalentdiscounts其它现金相当于现金的折扣,InvoicePrice开单价,价格培训讲义,4,Glossary词汇表,Example:CANRMB42yuan/Case示例：罐装42元/箱,FreeCafumbrellas,T-shirt,cups,etcarenotconsidereddiscounts赠送太阳伞,T-恤,杯子等等不视为折扣,价格培训讲义,5,。#1=wholesalerssellingtowholesalers直接供货给批发商之批发商。#2=wholesalerssellingtoretailers直接供货给零售点之批发商TT=TraditionalTrade传统渠道（水摊、副食店）MT=ModernTrade现代渠道（KA/CD）,Glossary词汇表,价格培训讲义,6,8.Conclusion总结,7.PricingReporting&Tracking(Fin.P&P)价格报告与跟踪(财务政策与程序）,6.PricingCommunication&Execution价格沟通与执行,5.PriceChangeApproval价格变化批准,4.PriceChangeProposal价格变化建议,3.PricingSurvey价格调查,2.PricingPrinciple定价原则,PricingProcess价格管理流程,1.PricingStrategy价格策略,价格培训讲义,7,8.Conclusion总结,7.PricingReporting&Tracking(Fin.P&P)价格报告与跟踪(财务政策与程序）,6.PricingCommunication&Execution价格沟通与执行,5.PriceChangeApproval价格变化批准,4.PriceChangeProposal价格变化建议,3.PricingSurvey价格调查,2.PricingPrinciple定价原则,PricingProcess价格管理流程,1.PricingStrategy价格策略,价格培训讲义,8,价格策略,PricingStrategy价格策略,Consumer消费者,Customer客户,Competitor竞争对手,Company公司,Competitorby￥?/cs对手￥？箱,Parity=持平,2周及以上的促销活动，避免短线行为,价格培训讲义,31,MonthlyMTKARetailPricingSurvey每月MT渠道重点客户零售价格调查表,价格培训讲义,32,8.Conclusion总结,7.PricingReporting&Tracking(Fin.P&P)价格报告与跟踪(财务政策与程序）,6.PricingCommunication&Execution价格沟通与执行,5.PriceChangeApproval价格变化批准,4.PriceChangeProposal价格变化建议,3.PricingSurvey价格调查,2.PricingPrinciple定价原则,PricingProcess价格管理流程,1.PricingStrategy价格策略,价格培训讲义,33,8.Conclusion总结,7.PricingReporting&Tracking(Fin.P&P)价格报告与跟踪(财务政策与程序）,6.PricingCommunication&Execution价格沟通与执行,5.PriceChangeApproval价格变化批准,4.PriceChangeProposal价格变化建议,3.PricingSurvey价格调查,2.PricingPrinciple定价原则,PricingProcess价格管理流程,1.PricingStrategy价格策略,价格培训讲义,34,8.Conclusion总结,7.PricingReporting&Tracking(Fin.P&P)价格报告与跟踪(财务政策与程序）,6.PricingCommunication&Execution价格沟通与执行,5.PriceChangeApproval价格变化批准,4.PriceChangeProposal价格变化建议,3.PricingSurvey价格调查,2.PricingPrinciple定价原则,PricingProcess价格管理流程,1.PricingStrategy价格策略,价格培训讲义,35,PricingCommunicationandExecution价格的沟通与执行,ApprovedPriceChange已批准的价格变更,Sales销售部,InformCustomer通知客户,Finance财务运作部,Updateinthesystem结算系统更新,CommunicatedonlybyPricingController仅由价格控制专员亲自进行沟通,PCA表,注：厂家各方价格控制专员需协定在新价格生效日前一天截单后（或另约定时间）才正式公布以避免客户大量进货,PCA表,新价格单,NewPriceList,价格培训讲义,36,8.Conclusion总结,7.PricingReporting&Tracking(Fin.P&P)价格报告与跟踪(财务政策与程序）,6.PricingCommunication&Execution价格沟通与执行,5.PriceChangeApproval价格变化批准,4.PriceChangeProposal价格变化建议,3.PricingSurvey价格调查,2.PricingPrinciple定价原则,PricingProcess价格管理流程,1.PricingStrategy价格策略,价格培训讲义,37,8.Conclusion总结,7.PricingReporting&Tracking(Fin.P&P)价格报告与跟踪(财务政策与程序）,6.PricingCommunication&Execution价格沟通与执行,5.PriceChangeApproval价格变化批准,4.PriceChangeProposal价格变化建议,3.PricingSurvey价格调查,2.PricingPrinciple定价原则,PricingProcess价格管理流程,1.PricingStrategy价格策略,价格培训讲义,38,8.Conclusion总结,7.PricingReporting&Tracking(Fin.P&P)价格报告与跟踪(财务政策与程序）,5.PriceChangeApproval价格批准,2.PricingPrinciple定价原则,PricingProcess价格管理流程,1.PricingStrategy价格策略,Formulateonceayear每年制定一次,On22heverymonth每月22日,PricingMtgOn23th每月23日价格会议,4.PriceChangeProposal价格建议,On23theverymonth每月23日,6.PricingCommunication&Execution价格沟通与执行,4pmthedaybeforetheeffectivedate指定生效日前一天,3.PricingSurvey价格调查,价格培训讲义,39,Frontline&Financedidnotturninpricingsurveyontime前线和财务没有按时完成价格调查Unintentionally/intentionallyfailedtoobtainaccuratepricingsurveydata调查过程中有意或无意的得不到准确（主流性，时效性）的价格调查数据PricingControllernotunderstandinghis/herrole价格控制专员不理解他/她的角色GMswontbeavailabletoattendPricingMeetingon26th总经理不能及时参加价格会议Approvedpricechangedidnotgetexecutedstrictly已批准的价格变化没有得到严格执行,PossibleCausesofFailingInThisImplementation可能导致这次实施失败的原因,价格培训讲义,40,价格培训讲义,41,价格管理模板所关注的供货价主要是指_。A.二批商进货净价B.二批商进货价C.零售商进货价D.消费者购买价,价格培训讲义,42,净价是指：开单价减去_,_,_,_。哪一项不是？A.产品赠送B.现金礼品C.各种回扣D.月度/季度/年度扣点E.广告/消费者促销费用,价格培训讲义,43,二批商是指直接供货给_的批发商。A.零售商B.批发商,价格培训讲义,44,百事总体价格策略以供给二批商的价格同可口所提供的价格相比_。A.大于可口价格B.小于，等于可口价格C.小于可口价格D.视情况而定,价格培训讲义,45,在传统渠道不应投放_包装。A.2LB.1.25LC.2.5L,价格培训讲义,46,百事600ml产品比可口500ml/600ml产品给二批的供货价_。A.高B.等于C.低D.视情况而定,价格培训讲义,47,传统渠道最高的总批发毛利不能超过_元/原箱。A.1B.1.5C.2.0,价格培训讲义,48,1.25L包装以_渠道为主来定价的。A.传统渠道B.现代渠道C.视情况而定,价格培训讲义,49,2L/2.25L包装以_渠道为主来定价的。A.传统渠道B.现代渠道C.以有促销情况而定,价格培训讲义,50,在有2.5L销售的同时_2.25L的包装（即使在节庆日）A.可以有B.不应有C.可有，可不有