家电成功促销活动案例课件

家电成功促销活动案例,1,7.22汇银携手TCL内部超级团购会,家电成功促销活动案例,2,目录,二、活动时间安排表,一、活动原理及方式,三、活动现场流程与数据通报,四、产品简介（主卖机型）,五、活动现场布置及物料的制作,家电成功促销活动案例,3,目标：300万,家电成功促销活动案例,4,一、活动原理及方式,1、活动主题汇银携手TCL年中变3超级内购会-价格直击冰点错过一次再等两年2、活动目的借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会，实现TCL和汇银的双丰收；独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变3联合推广，扩大品牌与客户影响力。3、活动原理与成功的关键单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情；通过渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。4、活动背景江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、湖南通程的成功案例5、活动时间7月22日14：3018：306、活动区域及门店扬州市区五个店（时代、邗上、运河、连运、双桥）、江都两个店（建行、四联）、高邮两个店（商场、文游）、宝应两个店、仪征三个店，共14个店,家电成功促销活动案例,5,一、活动原理及方式,7、活动成功的关键控制点（1）一次成功的动员会+N场成功的宣讲会，充分与连锁渠道进行沟通.（2）充分动员门店员工，每名员工给自己手机里面最有可能买电视的50个亲朋好友发短信，告知活动信息，有意向的发放亲友卡。（3）既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠，做好特价机的规划，尽可能的满足消费者的需求。现场3D产品要做足体验，提升销售结构。（4）与渠道签订排他协议，其他品牌不可以有任何的促销信息，不可以有任何的临时人员出现在卖场（做到充分聚焦）。（5）品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励，提供人员的积极性。,家电成功促销活动案例,6,二、活动时间安排表,家电成功促销活动案例,7,三、活动操作及现场流程,（1）员工亲友购买流程1、通过汇银员工短信或者TCL活动信息；2、亲友到门店预交50元订金，活动当天购买普通机、惊爆机返100元，购买3D系列（不含惊爆3D）返500元；3、亲友到店长处领取亲友卡，凭亲友卡可额外赠送价值99元小家电。4、现场凭亲友卡以活动价购买。（2）内购消费者购买流程（高空，短信，户外等形式得知的）1、通过常规的信息发布方式获知活动信息或通过卖场员工获知活动信息；2、到门店预交50元订金，可获得内购卡；3、活动当天，50元订金购买普通返100元，购买3D系列返500元；4、凭内购卡可按活动价格购买。,家电成功促销活动案例,8,活动流程图,汇银统一下发亲友卡给各门店店长,店长交由门店会计,门店会计按50元每张下发各柜组人员,各员工填写上自己姓名与部门,在前台交钱时，每张卡抵100或500元，收款会计确认机型、人员是否填写好，未填写好不予抵扣,备注：1、门店会计统一下发亲友卡，一张卡收50元；2、所有亲友卡的发放必须由门店加盖门店印章才有效；3、非内部人员介绍的客户，可以现场开设收卡通道，每张50元(此主要针对发短信以及其他顾客）；4、每张卡在开票时抵一百元现金券，由于已收五十元，实际抵扣价格五十元，此五十元由TCL厂家予以补齐（以补差形式进行）。,家电成功促销活动案例,9,四、产品简介（主卖机型）,一、32C12液晶,支持电脑模式，当电脑显示器隐藏式喇叭设计高保真数字功放整机超轻超薄，简约时尚。动感流线USB支持JPG格式图片及MP3音乐文件播放,32C12高效节能，经济实用，价格实惠。小尺寸低端特价，卧室宝贝！,家电成功促销活动案例,10,二、32V10变频蓝光电视,整机一体化设计，更节能变频科技，5大技术。更节能使用寿命更长。最高抗6千伏电压，国家标准2千伏。超强蓝光解码，基本能够解码目前市面上所有流媒体格式。,32V10变频液晶电视，节能，功耗低至40W，抗6000伏电压（国家标准2000伏），雷雨季节的最佳产品。同时超强USB解码功能，是卧室精品机型。,家电成功促销活动案例,11,三、40P60变频蓝光电视,仿木质面板，不沾灰、无手印整机一体化设计，更节能变频科技，5大技术。a.低电压启动技术b.功率智能调整技术c.电流恒定技术d.双电源管理技术e.自然光技术更节能使用寿命更长。超强蓝光解码，基本能够解码目前市面上所有流媒体格式。,P60采用最先进的整机一体化设计，纤薄机身。变频液晶、5大科技，使用寿命更长。超强流媒体处理功能，是目前市面上解码能力最强的产品之一。,家电成功促销活动案例,12,四、42F3200互联网电视,高光+金属装饰条LED动态背光调节MiTV2.0UI互联网电视在线视频点播在线教育天气预报,F3200具备普通家庭电视应用的全部功能，能满足最广大消费者的需求，并比同类竞品更具升级能力、提供更美好的音画享受，是入门级互联网LED电视。,家电成功促销活动案例,13,五、42P6100D智能3D电视,黑灰双色高光注塑，极致外观逐行全高清快门式3DMiTV2.0UI智能应用商店智能手机遥控器支持3D体感游戏全功能浏览器多种应用程序自由安装或卸载华数互动电视a.在线3D影院,P6100系列采用黑灰双色高光注塑，典雅外观。并且配备全高清3D和安卓智能两大主流功能，以其极低的价位、极高的性价比来冲击3D市场，低端上量！,家电成功促销活动案例,14,六、E5200智能互联网电视系列,珠光黑+金属拉丝装饰条冷屏技术+上下对流散热MiTV2.0UI鹦鹉螺音响系统智能应用商店，海量程序自由添加a.百度地图b.新闻、杂志c.浏览器互联网电视H.264超级蓝光解码,E5200升级为智能电视后以其超高的性价比迅速打开互联网电视市场。海量智能应用程序用户个性定制。鹦鹉螺音响效果无语伦比。家装智能机的首选！,家电成功促销活动案例,15,七、P7200-3D智能3D电视系列,超窄水晶边框逐行全高清快门式3DMiTV2.0UI智能互联网电视语音搜索及控制智能手机遥控器支持3D体感游戏应用程序商店全功能浏览器,P7200运用2011年最流行的超窄水晶边框设计，并包含全高清3D和智能电视两大炙手可热的功能点，中端主销！,家电成功促销活动案例,16,八、V8200-3D40/46/55超级智能3D电视,水晶全封屏奢华设计逐行全高清快门式3D全球首款3D互动UI超级智能电视无线体感遥控器智能语音搜索及控制智能手机遥控3D体感游戏（手势识别游戏）视频通讯应用程序商店全功能浏览器,V8200以极致的水晶全封屏工艺和“能听、能说、能看、能想、能成长”的超级智慧表现，被亲切的称为家庭中的“智慧新人”。,家电成功促销活动案例,17,五、活动现场布