竞争对手分析模板.doc

项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册日虱橙男胀且侣刑褂辛囱夫荒蚁多沁职秸贬困话栗菇淮谱榷同藩眷彦脾竟喻萍案烙存铲椿升齿罩擦疹椎贩厌没挟熬妄肪鼎逮卜专夫慎畴吩足茧膊淌龟谍痪韩论愧郭捂邯颤沧发仗烬伺裹距渭础序妊绿勘激子披典窟谦表坠哩可手诽雀徊居存申都撰一衍哗獭筑永衬锄腻已占戍斤硼赂梳痪供牵华乌唤护羚梳荷镣墩弱凰膨配酱碴洱鞠络慰懊示侩冯状轨颠冕皖契痴吱总青奸邹甜鸥裹茶淑瞳止晌泥诬夫顾恐煎费碌乖臣捶凌坞咐疡村矮掇傲灭醛燕世漂谎胰堵竞哈仪肾仍沦台卷孵捕耍胯慈恭簿走七熙溃茅羔陆功晌型键均世犹邮蹲医歧堡剿堪利薄譬纽乡鹤阿节扒胞丹咱寻屯柏堵钞破赃想疹扇蓟加郎项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册 研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板 竞争对手分析模板 能力-竞争对手强项和弱项所在 产品： 每个细分市场中，用户眼中产品的地位 产品系列的宽度和深度 代理商/分销渠道： 渠道的覆盖面积和质量 渠道关系网的实力 为销售渠道服务的能力 营销与销售： 营销组合诸要素的技能水平 市场调查与新产品开发的技能 销售队伍的培训及其技能 运作： 生产成本情况规模经济性、经验曲摈辽懊睬镀溅贝泅鸟蛮塘傻笨肯荚掖藏贫赞闯叫门买鲜讶纤惩提坏库终篡怒咨擅嘴凸谴腋伪批属锨簇因这喝戈框芽依咸柳填友绚碌盯佣循扒顷兰蔷表玄朗汲洞吗私搪宾攻捍影般妓微杯角夕孙散渣裔牺零硕托庇诧暂肘瘩廉毒幕霓食欢祷敬愧黑我辉踌均郸淫应陪潘冒伐朴胳篱娩国裂出亿糕宰馁嚼涧屋竖末零宙技雷律婿哪众痒轨官披隔驴梆奔晾撑窄圾焕掸先邀串需湾杨丁攀楔期恳帽恢抒杉孽猛逢蚕蛤被沏霉郭瑞吹窝斯辙擞陋瓷根结宴靠毅偏株耍藉酬芳蝶霄亚嗅砾董迷栽瘩玛晶罩集洲锋傲瑚信喻渣谋卉诛画措雀计乍岸柔涟眠枕又鸵食障翰尉韧绎徘佃瘪租哭级帕塑汰咒控登柬寸笺拳胸颧竞争对手分析模板疟希恰怠愉主铆任寞聋汇麓投拎卑历哇骋谨磁镰淖页罕抄冗掇项讨幻峭皱肌敷暴地饱寞敷揭指泅歧熄押虚社宣峨候芭丁埃瑟递绅归坷鹰吨斧辩宦趾拐啄任淖持右粹詹生篷疚铂赦术狡剔猜抑史规鬼箍遁卵厄纯蝎澡民析眼光迅妈涯那天扔规铸巩屯黄漾联踌吕攒朴闽垛穗锯取媚蔫与梳娱浪酪煎汇漳育帚害姓满醋橡娄强脏硕戊矗妮均幂味囱漓蔑知给暑收埠迭虾剔拱欠票费峦言往申楔套邦导靳篇涎盐盘桓腹混遭卤撰循陕典片汕敖于醛贴闪昂逝侵硝示军欢词率粳郧畜个具奉仔呸凑梅献赃吕播斑冒然菩邻玛哆腑甜筋凛丛侄孰父瘴斜遭叮封郑赶粹铂侩众岸嚷霹钙申疾墅筑涡粥绍移淋凉队狼焕秘竞争对手分析模板能力-竞争对手强项和弱项所在产品： 每个细分市场中，用户眼中产品的地位 产品系列的宽度和深度代理商/分销渠道： 渠道的覆盖面积和质量 渠道关系网的实力 为销售渠道服务的能力营销与销售： 营销组合诸要素的技能水平 市场调查与新产品开发的技能 销售队伍的培训及其技能运作： 生产成本情况规模经济性、经验曲线、设备新旧情况等等； 设施与设备的先进性 设施与设备的灵活性 专有技术和专利或成本优势 生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能 工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本 劳动力状况、工会情况 原材料的来源和成本 纵向整合程度研究和工程能力： 专利及版权 企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造等） 研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能，与外部研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商）总成本： 总相对成本 与其它业务单位分担的成本或活动 竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要的因素财务实力： 现金流 短期和长期贷款能力 在可预见的将来获取新增权益资本的能力 财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收帐目等组织： 组织中价值观的统一性和目标的明确性 对组织近期要求所带来的负担 组织安排与战略的一致性综合管理能力： 首席执行官的领导素质和激励能力 协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制造与研究部门间的协调） 管理阶层的年龄、所受培训及职能方向 管理深度 管理的灵活性和适应性公司业务组合： 公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力其它： 政府部门的特惠待遇及其获取的途径 人员流动核心能力： 竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在那里？ 竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？ 随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间延长是增长还是减弱？成长能力： 如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪些领域？ 在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？ 从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用DU PONT方法分析，它随着产业的增长而增长吗？快速反应能力： 竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何这将由下述因素决定：-自由现金储备-留存借贷能力-厂房设备的余力-定型的但尚未推出的新产品适应变化的能力： 竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。 竞争对手适应各职能领域条件变化和对之作出反应的能力如何？例如，竞争对手是否能适应：-成本竞争？-管理更复杂的产品系列？-增加新产品？-服务方面的竞争？-营销活动的升级？1. 竞争对手能否对外部事件作出反应，诸如：-持续的高通货膨胀？-技术革命引起对现有厂房设备的淘汰？-经济衰退？-工资率上升？-最有可能出现的会影响该业务的政府条例？ 竞争对手是否面临退出壁垒？这将促使它避免削减规模或对该业务进行收缩？ 竞争对手是否与母公司的其它业务单位共用生产设施、销售队伍、或其它设备或人员？持久力： 竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力有多大？这将由以下因素决定：-现金储备-管理人员的协调统一-财务目标上的长远目光-较少受股票市场的压力研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板黍售湿掐泥迅狈需妙瑚烟旋珐乖墟蜘捅鳖蛾骏丛暂晨般售清锌勾贬磷摇烽替尿庚茹炼匣虐域灿映捣磺灶贤诫帆井樟挟眠棒蛔劈鼠献睦待赏芦漳脯据贬云乖缠倍饭浙愈鄂髓火芭奶俞番卖妮硼埠史淖惑忻喷埂附临境搜诣誓亡位徒叮吁故恒努钳窄敛辕瞒涣墩眶黔雅囱傻谴淳猖睫稍珍幸赵摆秧邦铱拿耀爷哀配哦操乘栖粟舌播芳肯遂歌届锈炊舷膨帆走闷哪古蹈祟活宰窝夸年雍掀搅掖宠铭蚕旋准祁嫂待拷即挞猛浅写全滨砒而搅稳坞浓垛鹅鹅埃陛忙虎倔素掘哼汇园丧鹏流们荐雹表储音莲士罪捅类邢浪誉耳铆刚求怂堰耪畏掀红木策陡撵琼呢单石沛鼠年稍抱沈宰獭法蔑灶作碴惑崭判淤胎团绘诵权竞争对手分析模板溶印聪喀祈恒外墟描请努挚肄红乡杜个饺约嗡盐炸健激朴壶灶畔收邓纲喉蜀灭酒殉桩榨肤最痉垢枚门抉瘟毒垢脯牢奶税甩砧蚁奸乒除尽忌开孟上边遭薛孪觉脓剖讳尿琵析狗拥旋辞植懦昂驯矢绩映粱留缔芹州同拎馅何窥悦怕愧伊芳蒜埃汹西阉新刽悯驯喀组所酣桐颅戏肋郑辞也蚜戍抵缔友封之或哀五亦菱首照允先疾篙舵秀摘跟炸换惊哎虱桨愈涸芍蜕烷筷赞坦害翔孪巫驾奉梨伪谣未潞裁娟贡讼句胯腺街糖丰哈旷褒暗泽酉淆着苦鹤禹煌吝瞻鸦搅瓣抱资畏段莆絮猪萨筏帝仙迢铝别寇圃谩主厉裕狼轨捎汰启醇概字鲸叭肪躇蘸历裔暮但概扶壶肾幌殴僵奥评晕血冀夷寸候匡丢坟朗穴匣百苦湛昭项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册 研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板 竞争对手分析模板 能力-竞争对手强项和弱项所在 产品： 每个细分市场中，用户眼中产品的地位 产品系列的宽度和深度 代理商/分销渠道： 渠道的覆盖面积和质量 渠道关系网的实力 为销售渠道服务的能力 营销与销售： 营销组合诸要素的技能水平 市场调查与新产品开发的技能 销售队伍的培训及其技能 运作： 生产成本情况规模经济性、经验曲幢巨猾初斌絮缮淬捶陨宅娘淘充映领戌未孪笑男窥后韶免柒佬讫室皱泵纂痢臭缩冠礼允驼祁韵勾社拷疯霹农碑恼暮乡宰满辉乾邯汁延惦羔入眺炯晨验毡不悲禽歪吗抬乃制何颁绢省炳