syb创业项目计划书81814.doc

. . . .创业计划书企 业 名 称 宝贝计划创 业者姓名 xxx日 期 2012年11月20日通信地址 xxxxxxxxxxxx邮政编码 xxxxxxx电 话 xxxxxxxxxxx传 真电子邮件 xxxxxxxxxxxxxxxx目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）2012年参加莆城财经职业技术学校举办的SYB创业培训三、市场评估目标客户描述：1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，对服装的数量和质量需求也不断提高。2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。市场容量或本企业预计市场占有率：据有关的数据显示，本市人口达300万，随着城市人口的不断增加，预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。市场容量的变化趋势：市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。竞争对手的主要优势：1专卖店、专卖场多，品牌好；2经营时间长，拥有相对固定的客源；3经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；4管理更完善，更有效；5成交量大；竞争对手的主要劣势：1专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；2规模大，投入也大，同时风险也大；3店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；4售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；5生产交货周期长；本企业对于竞争对手的主要优势：1店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；2价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；3由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；4自己帮助顾客搭配服饰；5本企业相对竞争对手的主要劣势：1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；2刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；3入行晚，尚未形成稳定物流链；4规模小，对经销商缺乏吸引力；5四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B款式新颖、价格低廉。儿童校服质地好、价格合理。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格儿童服装A100150160180儿童服装B30504060儿童校服608080100折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本莆田市步行街402000（2）选择该地址的主要原因：1、处于步行街口，人流量大。2、租金合理。3、交通方便。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因：针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。4促销人员推销成本预先测广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广折扣名片成本预先测200五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称： 宝贝计划企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 1200元/月员工 800元/月企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用营业执照 50元合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）模特2200400衣架1005500衣橱1500500货架42501000合计2400供 应 商 名 称地 址电话或传真2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）手拉车1200200自行车1300300合计500供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）收银桌椅1300300风扇13030收据及纸笔13030合计360供 应 商 名 称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备2400480交 通 工 具50050办公家具和设备36072店 铺7000350厂 房土 地合 计10260952/12=79七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）儿童服装A100套10010000儿童服装B100套303000儿童校服100套606000供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资1200每月最后一天支付雇员工资800每月最后一天支付租金2000每月初交租金营销费用200公用事业费300维修费100保险费520社会保险登记注册费200营业执照其他合计5320八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）儿童服装A销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价150150150150150150150150150150150150月销售额150001500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000（ 2 ）儿童服装B销售数量1001001001001001001001001001001501501300平均单价505050505050505050505050月销售额50005000500050005000500050005000500050007500750065000（ 3 ）儿童校服销售数量1005001001001001001001005001001001002000平均单价808080808080808080808080月销售额80004000080008000800080008000800040000800080008000160000（ 4 ）销售数量平均单价月销售额（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量3007003003003003003003007003004004004600销售总收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000流转税（增值税等）0000000000000销售净收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000成本业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资8008008008008008008008008008008008009600租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公共事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费797979797979797979797979948贷款利息保险费5205205205205205205205205205205205206240登记注册费200200原材料（列出项目）儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服6000300006000600060006000600060006000600060006000120000（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588销售数量平均单价月销售额利润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412税费 企业所得税个人所得税3003003003003003003003003003003003003600其他净收入（税后）3301115013501350135013501350135011150135017001700161212十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720现金销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000赊销收入贷款业主投资其他现金流入2000020000可支配现金（A）48000731205270056280598006344067020706001061808576099340106420888660现金流出现金采购支出（列出项目）儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000赊购支出业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资8008008008008008008008008008008008009600租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险费5205205205205205205205205205205205206240登记注册费200200设备1026010260其他（列出项目） 税金3003003003003003003003003003003003003600 1 税金现金总支出（B）34800484202442024420244202442024420244204842024420