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转载 资源置换网 置换吧 商业计划原文地址：资源置换网(置换吧)商业计划作者：曾军庆资源置换网(置换吧)商业计划曾军庆，2008年12月，86219659163.com一、项目背景：为什么想到做资源置换网1、中国电子商务前景看好，有望成为企业的过冬棉袄据金融时报报道，国务院新闻办公室副主任蔡名照近日在上海召开的第二届中美互联网论坛上介绍到：2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。同时他还指出，中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增长36.4%。据商务部预计，未来10年，将有70%的贸易额通过电子交易完成。全球领先的管理和技术咨询公司埃森哲最新调查表明，电子商务拥有众多的潜在机会，能为亚洲国家带来新的机遇。在参加调查的公司中，71%的回应者表示，最近的经济挫折不会影响他们进行电子商务项目的计划。商务部副部长蒋耀平近日表示，当前国际金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓。在严峻的经济形势下，电子商务有望成为企业的过冬棉袄。不少企业对此颇为认同。本月初，阿里巴巴宣布推出新一代外贸产品出口通，受到众多中小型外贸企业的热捧。中国电子商务已经迎来第二轮投资高潮。从2006年开始，中国电子商务投资规模增长速度明显加快。来自创业投资研究机构ChinaVenture最新研究报告显示，2007年中国电子商务行业总投资金额将超过1亿美元，投资案例数量将创历史新高。2008年到2010年的三年仍是中国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期。2、古老的易货贸易归来，为经济的发展创造了价值起源于二战后的传统易货贸易方式，原本基于缓解经济萧条、处理闲置资产、积压库存的现实需要应运而生。现在，越来越多的企业正寻找这样的途径来缓解资金链的危机。甚至有南方濒临倒闭的企业，用自家的产品来换可供抵偿房租、水电，甚至员工工资福利的啤酒、饮料类产品。新飞从2002年就开始易货，2006年达到顶峰-那一年新飞集团的产量达到300万台，最大一笔是与汇源果汁的1650万元易货合同，用1万台SC/SD208卧式冰柜换回了19.4773万箱汇源果汁用作市场促销，节省了大量采购资金。上海佳世艺术发展有限公司生产300多款礼品、玩具，大约65%外销，全年总销售收入4000万元，每年进口原材料约200万美元，进口原材料中主要是布料和PVC料。从2006年起，他刚刚开始接触易货，发觉这项生意着实不错，他用自家生产的塑料娃娃不仅换来了PVC材料，还有布料这些生产资料。2008年3月，上海佳世又经过三个多月的谈判与其在法国的经销商拉维利尔玩具公司，签订了以成品羽西娃娃兑换布料和PVC的合同，双方的易货收入已经累计达300万美元。玉椤姿水床公司更喜欢与南京聚溪文化传媒有限公司交换广告，并在三年时间里合作金额达到432万元人民币-聚溪文化传媒为玉椤姿水床在风尚壹周刊报纸每月发布通栏广告4条，价值3.2万元，并在楼宇电视发布15秒、30秒视频广告每日滚动发布不低于48次，月度总价值6.8万元，在所属尚品中国网发布企业LO-GO并提供链接服务，价值2万元。目前，玉椤姿水床公司又与广电总局的一个五星级国际酒店达成协议，用水床换了180万的房费，1500平方米的13个包房，作为水床首个体验点。北京玉椤姿水床发展有限公司王柳清称，仅这两次合作，该公司就节省了612万元的资金。深圳市康昱实业有限公司则用自己的毛绒玩具和东莞市嘉荣商贸有限公司的购物卡进行互换，成交了2.6万元的金额-其中80%的毛绒玩具再加上20%的现金。由于双方都不能一次使用如此多的产品，所以协商分批发货，发货同时嘉荣商贸有限公司支付购物卡-给双方节省了3200元左右。康昱实业向客户赠送购物卡，或者采购嘉荣商贸的礼品送给客户，又或者是发给员工福利。一些开始尝到易货甜头的公司，明显感到了这种最原始的交易方式，不仅能够帮助企业的产品从厂家直达终端用户，减少中间周转环节、产品损耗，有效降低库存积压，盘活企业资产，增加销量，提高产能，还可以大量降低销售成本，减少采购现金流，甚至通过易货可使一部分即将破产的企业盘活资产，东山再起。但他们希望能有更多的企业加入，这样可以换的东西就更多。3、金融危机的环境下，网上易货贸易将迎来最佳发展期现代易货在美国统称网上易货，易货快速发展阶段出现在上世纪90年代。当时美国经济出现萧条，易货业利用网络整合传统商品交易公司迅速发展尤其是在911事件后，易货业更是突飞猛进。911事件使本以深陷泥潭的美国经济雪上加霜，易货因不用现金交易的优势却格外受到欢迎。由于缺乏现金，许多生产企业和外贸进出口公司的客户签单和履约能力下降，不得不进行易货交易。兜里揣着大把现金的精明风险投资商为寻求新的投资点，开始把关注的目光投向易货业。最近资料显示，美国新一轮的风险投资投向两个领域：生物保健和网上易货。有关人士指出，美国风险投资的动向向来引导着全球投资方向，从这个角度讲，易货热将在未来几年内传遍全球。阿根廷爆发的经济危机促使政府放弃了执行11年之久的汇率制，阿比索由此贬值，一次性贬值幅度超过了30%。与此同时，阿政府为防止资金流失限制本国居民到银行取款提现。一方面是比索贬值导致了物价上涨、通货膨胀；另一方面政府限制居民取款，这使得人民基本生活受到了影响。在这种情况下，易货业开始风行阿根廷。由于整个市场资金短缺，企业扩大再生产的原材料无法供应，易货成了很好的解决方式。不仅如此，易货也渗透到了居民消费层面，许多居民为了生活，以物易物。可以说，在当今的阿根廷，各行各业萎靡不振，唯有易货业颇受欢迎，阿根廷出现的1000家易货公司为此生意红火。而在欧洲，由于欧元的统一实施，为易货提供了发展机遇。从今年起，欧洲12个国家统一使用欧元。欧盟作为世界第三大贸易伙伴，欧元流通后，减少了货币结算的多样性和复杂性，降低了货币风险，将有利于欧盟国家间的易货交易。外汇市场上，美国占世界外汇交易量的41.5%，而欧盟占35%。欧元流通后，外汇市场上交易货币币种将减少，交易更加集中，汇率的波动性相对下降，这有利于降低易货交易的复杂性，为易货业的发展提供了良机。可以预言，未来3到5年，欧洲将成为易货发展最完善的地区。有关学者认为，全球经济持续低迷，作为世界三大经济支柱的美国、欧盟和日本经济同时出现长期危机，不论这种危机是结构性的还是周期性的，最快也需要3到5年时间恢复。全球性的经济危机有利于全球交易的易货业发展，未来3到5年将是易货业的天下。历史总有惊人的相似之处，易货业在亚洲的兴起也正巧是在1997年亚洲金融危机之后，泰国、马来西亚、日本、韩国等国的易货开始蓬勃发展。目前大部分企业存在产品销售难、货物积压等问题。缺乏资金采购的同时产品库又被长期占用。易货网的出现，恰好可以将原始的个人面对面低效率易货，提升为企业对企业通过互联网的高效率易货，帮企业盘活被库存产品占用的资金。它对帮助企业渡过金融危机将起到一定的积极作用。4、网站发起人对广义置换理论的研究和实践的兴趣，促使他要建设资源置换网站。二、项目简介：置换吧(资源置换网)到底是个什么样的东西?1、什么是置换吧?置换吧，是为专为用户提供资源置换服务的互联网站，结合中国国情(中国人还是有很多人喜欢面对面的交易方式)，置换吧后期会在每个城市设立一家到多家的线下置换吧(线下俱乐部)，形成线上线下结合的一种为用户成员进行资源置换、资源整合进行撮合的平台。置换吧的国际域名：，目前已经为我们所拥有。口号与定位：置换吧的口号是：不好卖?置换吧！这个口号也深刻反映了置换吧的定位。卖这个词，通常是指用产品或服务去置换出货币，而置换吧是为那些货币资金资源短缺但有非货币资金资源的企业(或个人)而设立的，为这些企业(或个人)提供的是非货币资金资源的置换信息网络平台，从而能够有效解决企业因销售竞争激烈、产能过剩、资金短缺而带来的企业销售和采购成本越来越高，利润越来越少，压力越来越大的问题，为用户创造的是目前的网络营销或电子商务无法创造的价值。置换吧不是一般意义上的易货贸易平台。一般的易货贸易网站为用户提供实体产品(还包括媒体广告)资源之间的置换。置换吧则在易货贸易的基础上扩大了交易(置换)的范围，为用户提供的置换标的不仅包括实体产品和媒体广告资源，也包括咨询策划服务、品牌资产、租赁使用权、教育培训服务、人脉关系(客户关系)资源、信息资料与情报、其他无形服务(如保险)，一共九类资源。置换吧(资源置换网)是广义置换理论或广义置换论(thinkmost，2007)的最好实践。创新的产品和发明必有创新的理论为先导，好比目前的SNS网站是六度理论的最佳实践，google网站是长尾理论的最佳实践一样。广义置换理论认为，人类经济发展的历史就是一部置换的历史。这个世界上每个人每天都在置换。人和人之间在置换、人和企业之间在置换、企业和企业之间在置换，甚至人和自然之间也在置换，地球和地球以外的环境也在置换。按照系统学科的熵的概念，系统必须和环境有物质、能量及信息的置换，必须从环境中输入负熵，否则系统无法进化，会很快由熵值低的状态走走向熵值高的状态。广义置换理论还认为，置换是比交易要更为基本的概念。在人类发明了货币以后，交易更多的是涉及货币的一种置换，人类一直以来如此信赖货币，以至忘记了人类社会的早期阶段是以非货币资源置换为主导的。货币并非万能，通过非货币资源的置换能够产生很多意想不到的价值。企业的经营管理需要好的策略，需要好的策划。对此，广义置换理论认为，伟大的策划家也必然是善于置换的专家。策划生成思路，置换创造价值。现在很多企业家口头上成天挂着的资源整合，其核心是置换，如果不置换，人家的资源凭什么被你整合呢?目前市场上流行的1P理论、一度理论、可拓学、水平思维都部分表述了广义置换理论的一些原理和方法，但没有上升到更抽象的理论和方法论，没有抽象到更通用的范式，为此thinkmost花了数年时间终于总结出一个更为基本的公式和理论模型-系统置换思维模型(又称为系统创新思维方法论)。广义置换理论到底是什么?简单的说，广义置换理论=用置换的观点看待世界的置换认识论+用系统创新思维模型(系统创新思维方法论)对置换实践予以指导的置换方法论。系统创新思维方法论=创新目的属性置换+创新结果属性置换+创新者属性置换+创新行为属性置换+创新策略属性置换+创新所需资源属性置换。置换吧(资源置换网)的利润模式是怎样的?按照利润模式一书的论述，置换吧的利润模式应该是属于配电盘模式和金字塔模式。配电盘模式：即置换吧在不同的置换方之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台，从而降低了置换方双方的置换成本。金字塔模式是说为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，企业为了使自己的客户群最大化，不得不推出高中低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。根据这个原理，置换吧把服务分为两个类别，一是给一般用户设计的服务；二是给高端用户设计的服务。给一般用户的服务是相对比较简单的信息类简单置换撮合服务；给高端用户设计的服务包含有置换专家介入的大宗需要设计复杂置换策略的置换撮合服务。下面将详细阐述。置换吧给一般用户提供的服务有哪些?用户在置换吧网站可发布可换出的资源及想换入的资源信息用户在置换吧网站通过网站首页的搜索引擎框，以选择产品/服务分类、置换地域、置换资源的关键词等来快速搜索置换对象及可置换的资源，并查看到潜在置换对象的企业(或个人)联系方式、资源信息、企业信息。用户也可以通过分类来查找合适的置换对象，并获得置换对象的企业(或个人)信息、联系方式、资源信息等。用户可以参加由置换吧举办的置换策划培训置换吧给高级用户提供的服务有哪些?用户可以通过网站电话或即时沟通工具得到置换吧专门配备的置换策划专家的专业指导用户可以参加每周定期的线下置换沙龙，置换展览等用户可以得到网站的广告宣传服务用户可以得到置换资源信息的移动短信服务置换吧的功能模块设计是怎样的?网站模块图如下：2、我们的目标是什么?使命：用置换服务为用户创造价值！(置换创造价值)愿景：通过我们的置换服务平台，一部分企业解决了他们的一部分生意难题3、项目的独特性或优势是什么?形象差异化：目前做资源置换服务的网站没有。而资源整合、资源互换的概念对很多老板来说已经是耳熟能详。谁率先占领这个定位，谁将是最大的赢家。在形象差异化方面最好还需要找有实力的企业机构或有威望的官方企业做战略合作单位，以提高用户的初始信任度。个性化定制服务：一是通过网络软件服务提供即在用户选择资源置换用户前，有一套策略分析的流程和方法论。系统依此推荐精准的置换资源和信息，依此批量指导用户。二是通过资源置换网通过战略合作整合来的一批资源整合或资源置换策划专家，通过人的服务完成个性化定制服务。通过人的服务，需要一个整合资源的过程。好比百合网能在婚恋网出类拔萃的原因是因为它提供了一套恋爱类型测试的服务，并依此为寻找婚配的双方推荐匹配服务。在前期，置换吧，主要还是面临着知名度和低端服务推广的问题，到了后期，类似资源互换的网站多了之后，置换吧将推出这项杀手锏服务，这项杀手锏的服务的技术核心是前面提到的系统创新思维方法论。又好比益生康健网推出的个性体质测试服务一样，用户根据这个服务来选择合适的产品。百合网与益生康健网的这类服务都属于大规模定制服务的一种。价格差异化：如果有VC介入，并看重后续市场成熟的高额回报，针对普通会员可以不收或少数会员费，依此提高竞争门槛，这样很多小的网站势必支撑不下去，不敢贸然进入这个领域。因为没有现金流是很难支撑的。而针对高端会员通过销售后分成的模式同样有利益。产品可靠性：对比目前的国内的易货贸易网站易巴特()和国际易货网()，其易用性都很差，功能太过复杂，且有些功能给出了页面但无法实现。置换吧尽量要做到简洁和易用，我们的学习对象是美国的一个网站。三、项目分析：置换吧(资源置换网)这个网站项目可行吗?1、市场分析资源置换网涵盖了实体产品的易货贸易，就易货贸易的市场需求而言，前景很好。保守估计：中国目前将有1千万家企业或个体工商户适合做易货交易，即使每家企业每年做10万元易货，将有一万亿的交易额实现。换言之：为中国企业每年将节省流动资金一万亿，增加销售额一万亿，带动产值一万亿，盘活库存1万亿，节约销售成本2千亿，创造利润1000亿，拉动物流投入两百亿，增加就业岗位100万人。因此，中国易货具有巨大潜力和美好前景。资源置换符合了中国人的文化心理。中国人历来有先交朋友后做生意的说法，根据广义置换理论，其中先交朋友其实就是货币成交以外的资源置换，如你帮我介绍客户资源，我帮你提供个义务的策划咨询服务，你介绍我参加某个论坛免收费，而我下次义务给你引荐某个重要人物，这对中国人来说非常普遍，很多中国人很难对朋友去收费，但可以在人脉存折上存下一笔收入，有了资源置换平台，基于这种中国人羞于对朋友谈钱的心理，但不谈钱又多少心理不平衡，由此