出差报告，出差总结，出差报告，为完成今年一亿的销售目标任务，而目前主要存在的问题如下

1/16出差报告，出差总结，出差报告，为完成今年一亿的销售目标任务，而目前主要存在的问题如下出差工作报告行程；济南上海武汉时间日12日山东济南泺口商贸中心是山东济南最大最专业的服装批发市场，也是济南中高档服装品牌聚集地。辐射山东全省。泺口商贸圈由泺口鞋城，洛口服装大厦，泺口名牌女裤大世界组成。泺口商贸中心的特点是人流量大，中高档女裤品牌比较集中，档次分明，比较专业。女裤品牌方面，泺口商贸中心高中低档货品层次分明。一楼聚集着批发价位在3070之间中低档女裤品牌，二层是中高档女裤品牌。郑州女裤占居市场80的份额，如逸阳，鑫丽莎，敏子，戈洛瑞丝，兰亭鸟，戈洛瑞丝，新丝路，迪尔等。只有一家广州的瀚粤秀还在坚持。二层客户苏如奶，做戈洛瑞丝有6年了，固定客户有4050个，老板比较有思路，订货比较谨慎。想再做一2/16个牌子，和现在的风格不一样的。目前是第一选择客户。客户周秋粮，有两个档口，在一个电梯天井口的一层和二层上下对应位置，过完年有个110平米的大店要接过来，老板娘说可以把二层单做香歌莉。是第二选择客户。客户王雷做斐格利亚，档口40平米，分成两个档口来用，因为斐格利亚价位高今年的产品又没有特别的优势缺牌子，网络流失严重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。香歌莉货品和郑州货一比较，咱家在款式上比较时尚，郑州货以料子裤为强项，面料品种较多，版型上以中喇、中直筒的宽腿裤为主打板型。三层品牌以大面积的形象店为主，如柒牌，老爷车等，三层女裤以专卖加盟为主，中高档定位，但生意并不怎么好，如卡轩娜，战尔，漫洒特等。泺口名牌女裤大世界一层有怡田，金歌赛奇，金丝梦等，二层是仓库。名牌大世界基本上没什么人气。3/16上海上海七浦路商圈是全国最繁华的批发兼零售商圈之一，可辐射到江苏，安徽，浙江等地，是全国一级批发市场。特点是辐射范围广，影响范围广，成交量大，人流量大。市场很成熟很专业。南北风格的服饰都有市场。七浦路的豪浦大厦，三楼四楼是精品女装，一楼也有部分女装，女裤品牌纽纶，杉帅，艾菲蒂，兴依路，鑫丽莎集中在三楼四楼。上海的代理做货很细致，掐准定位，一般情况下不做和自己风格不同的货品，沟通时有难度，如阿伟裤业和做新依路的老板。七浦路的白马市场，郑州品牌女裤相对较为集中，一层分布的品牌最多，逸阳，可人，戈洛瑞丝，菲斓，韩氏伊人，歌谣等，其中可人档口在逸阳斜对面。一楼戈洛瑞丝家生意档口位置最好。二层有新丝路，迪尔，金歌赛奇，娅丽达等二层做大衣的客户艾银，档口面积有150200平，很有实力。老板说自己的客户，好多都是搭配戈洛瑞丝和4/16逸阳的裤子来做的，经过几年的了解，感觉如果自己做裤子可以获得更大的利润空间。有一间档口可以拿出来单独做裤子，在网络和实力上都比较理想。目前是第一选择。白马一层的客户严介明做品牌女裤可人和依海风情，档口有3040平米，以可人为主，老板非常喜欢咱家裤子的款式风格，表示想做，在现有档口里做，老板还说自己有三个直营店，销量很大。目前是第二选择。上海的客户都很认可郑州的宽腿裤系列的款，上海市场上以3040岁定位的版型需求旺盛。白马大厦地下一层聚集着中低档的男女裤，批发价位在5070之间，中低定位，和一家做杭州诗雨女裤的老板聊，生意不太好，人流量少。上海七浦路商圈属于国内一级批发市场，所以吸引了很多有实力的厂家，放弃代理直接开设分公司，如菲斓，娅丽达，赛兰，上海本地品牌梅鸿也在白马对面。还有一些小厂也直接在七浦路开档口。上海的女裤市场竞争激烈，最好的市场，最广大的终端客户群，女裤主体批发价位却在8090100之间和内地的批发市场一样5/16上海市场上版型以中直筒，中喇为主，颜色以黑色为主，料子裤和牛仔裤各占50的比例。上海能融合东西南北多种风格文化，裤装也是这样，哪种风格的裤子都能见到。新七浦大厦有几家专营韩国特色的服装店，档口都很大，款式独特很有内涵，价格也特别贵，人气很旺，顾客中有批发的也有零买的。裤子零买价位在200500元湖北武汉武汉由汉口，武昌，汉阳三镇组成。以汉口汉正商圈为服装品牌批发中心。品牌女裤集中在万商白马大厦，三层四层五层是女装，女裤品牌在档次上没有明显的划分，主体批发价位在65110元之间，特点市场比较专业，人气旺，成交量大，辐射范围广。武汉在地理位置上处于郑州货与广州货的交汇点上，各区域风格，各种价位都比较有集中的体现，终端选择的余地很大。形成两个格局，专营南方货的和专营郑州货的。万商白马四楼的客户宋治浩有两个档口，一个40平米，里面做了有依仙圣姿等三个牌子。鑫丽莎一个档口，有30平米，目前仅凭郑州货很难形成优势吸引客户，准备再上一个区别现有货品的牌子，老板在白马市场经营女裤有56年了，下面客户网络相对成6/16熟。目前是第一选择。做逸阳的许高军和做敏子的方训威都有意向作为第二备选。万商白马三楼做依贝奇的陈威档口有30平米，还做华丽公子，比较有意向。做纽纶的熊丽和张总很有实力，有四个档口做裤子，网络很好，但人也比较牛气。这次出差最大的收获是香歌莉的款式风格普遍得到了大家的认可在产品系列上和版型比例合理分布上有待加强。在市场上看到听到一些品牌的起起落落，引为深思的是，货品上某一时期大家都可以做的很好，如歌谣，菲格利亚，但产品是不是就可以有长久的生命力了不是的在新产品开发，及时供货这些环节出错也影响企业的生存。逆水行舟，不进则退这就是自然界的生存法则。关于安徽阜阳市出差考察报告营销部字体2016年2月18日尊敬的领导7/16您好感谢您一直来对本人的栽培，和对本人工作、学习上给予的支持与肯定。谢谢你们我也将一如既往的努力工作，开拓进取，不断提升自我的综合能力。各方面追取出色地完成领导赋予的各项使命工作，发扬顽强拼搏，吃苦耐劳的精神。确保不辜负领导们对我的期望。现针对安徽阜阳市场考察一事做一工作总结。请领导们继续教导和指正我的工作，谢谢破碎系统在推广过程中所面临形势分析为完成今年一亿的销售目标任务，而目前主要存在的问题如下导致我公司频频出现客户单位与我公司谈到合作事宜的情况存在原因可能为；客户单位在购买能力上存在一定的压力，和出于对我公司不成熟产品的考虑，一方面，为了降低企业投资风险和资金紧张压力，另一方面，合作能8/16替客户单位在生产实践中解决相应的难题，和培养一批专业性人才。从而客户单位获得更多的利益追求。客户单位目前普遍存在的一个问题就是严重缺乏对CX系统，破碎分离回收加工工艺较为熟悉的全面型人才。而最核心的技术又全部掌握在外国公司手里。外国公司价格的高昂让许多中小型再生铅企业倍感压力的存在，以致大多数企业谋求和寻找目前国内制造和生产再生铅设备专业性强的合作伙伴。一方面；在降低企业资金负担的基础上，把再生铅项目建设起来，如选型国内企业生产的再生铅设备，就要求国内企业能够对于总个项目能多给予些技术支持和帮助。另一方面，对于新建再生铅项目的客户单位由于缺乏对总个项目工艺的熟悉，顿时也感觉到茫然失措。就不得不广泛获取知识信息。了解新工艺，新标准。而短期最终能够给予其帮助的就是我们公司。如我公司单纯只提供破碎系统给客户单位，后续工序转炉熔炼和PP聚丙烯造粒分色客户单位就茫然了，以致一直不敢购买我们产品的真正原因所在。所以我认为第一；要给客户树立好信心，对于总个再生铅冶炼项目具体情况都要能做到更加专业，实实在在能给客户带来好的建议和帮助，了却客户由于后续转炉和后续工序心中的疑虑，同时加快第一条生产线的进度，树立好第一个标杆客户。才能真正在经后9/16的破碎系统推广方面一路绿灯。顺利完成我公司今年的目标任务。和占据和扩大国内再生铅破碎分离系统市场份额。第二；加大我公司破碎系统方面相应的专业性较强的形象包装，确保客户了解我们公司了解我们产品时有东西可以查阅，后续更加应该广泛吸收和改进我公司产品方面的宣传文件资料；而相应的PPT演示方面存在些不足。照片，视频资料的整合。第三；首先破碎系统为大型项目，最终最直接的目标客户目标人就是对方高层或董事。而最先接触客户单位的就为营销人员，营销人员是公司形象的代表。营销人员的一举一动就很可能影响客户对我公司的一个客观潜意识。而我们公司营销人员方面年轻不够老练，一直来为一种放羊式培训。对于没有没有自主学习能力和主观意识的营销员来说就显得比较吃力，一时难以进入角色。以致对营销人员有必要进行专业性的培训。具体内容形成一套统一标准，统一口径。而不能通过临时忽悠，而达不到预期效果，并且营销人员通过培训，合格过关就能直接给公司带来效益，也能够树立起营销人员的自信心理。10/16以上内容为个人愚见，恳请领导们批评指正。一，安徽区域目前再生铅项目形式。、安徽再生铅回收业是全国产量最大，最集中，配套服务最完善的地方。园区从电瓶回收电瓶拆解分离熔炼铸锭蓄电瓶生产形成了一条循环经济产业链；而安徽的再生铅回收业又最集中在太和县和界首县交界处的肖口山工业园区和田营工业园区。肖口和田营工业园就仅仅只有一墙之隔。主要有华鑫集团、大华铅业、环宇化工、长江集团，驼马电池组成，均年处理能力都在8万吨以上。目前总个工业园区内就只有华鑫铅业正常生产，驼马电池正紧张建设一个年产电瓶生产车间，和合金车间的技改工作。其余企业由于环评或迫于技改的压力正处于停产状态，只有少数的几个小企业正偷偷的开工生产中。、经过对以上企业的上门考察，发现目前以上企业生产方式均为人工破碎电瓶，具有较大的市场潜力。尤其是长江集团，环宇化工。近几年企业在国家环评政策的压力下，正忙碌进行企业技改或搬迁工作。这对于我公司新产品的推广来说是一次非常好机遇。但是也有相当多的同行也同样瞄准了这片市场，比如安奇泰克，梅若尼，美国11/16沃子等诸多内外企业。同样对我公司刚研发出来的新产品来说是机遇与挑战并行的一次较量，所以我恳请领导们对这片区域引起重视。在我公司现有的优势和技术力量基础上加以发展和利用，力争在安徽市场区域能够占据我公司的一片市场份额。二，具体内容、安徽华鑫铅业；安徽华鑫是有8个中小型企业组成的集团公司，2016年完成再生铅回收处理量达到了35万吨，为目前国家城市矿产品循环利用示范单位。2016年为响应国家政策和当地政府的强烈要求，工业园区内所有企业必须技术改进，据工业园区方面办公室主任透露华鑫集团第二次技术改进技术选型工作方面将于第一季度确定下来，从而，设备方面订购意向的考虑也正纳入到工业园区和华鑫的重点工作范围。建议公司针对华鑫目前情况加大投入力度，争取把华鑫定购合同的签订。从而打响第一炮。2月17日中午，和工业园区负责技术的领导介绍我公司产品及优势的介绍，园区周主任颇为感兴趣，也正逢12/16华鑫集团当天下午关于扩建和技改工作的会议。应周主任的引荐，与华鑫集团董事长朱桂贤及华鑫分公司几位董事介绍和讲解了我公司产品特点及优势。第一轮讨论谈判结果如下；破碎系统方面；华鑫董事长透露的意思是，1、价格过高，。ENGITEC公司价格大约为25003000万或以上。2、电瓶外壳脱除设备的研发合作；电瓶外壳脱除设备是指电瓶进破碎系统前，首先完成的预破碎工序。实际上就是把电瓶外壳完完整整的利用机械设备拆卸下来。这其中就可以使得聚丙烯外壳的价位从原来的价格提升了1600元/吨，从而使得利润提高了，然后也省去了聚丙烯外壳后续的塑料分色选色工序。也降低了企业投资成本。原华鑫集团从国外引进了这套设备，13/16但是，设备实际运用效果不佳，产量不高、运行部稳定等问题，存在许多有待进行技术改进的地方。华鑫迫于技术研发和人才短缺的问题，以致希望与我公司进行合作，来改进设备的不足。存在问题；1，塑料外壳脱除设备如研发成功，一方面，能提高客户单位的利润空间，降低客户单位的资金投入。另一方面，同时能省去后续的塑料造粒和分色选色工序。具有相当大的市场开发前景。2，华鑫董事长透露，如能合作研发成功，华鑫至少采购10条线。另研发经费投入由华鑫提供支持。我公司负责此产品的技术改进和升级。3，外壳脱除设备存在很多有待改进的地方，并且一台设备的处理量不大。复杂化了破碎处理环节，并且塑料外壳脱出设备使得原本破碎系统的工艺发生了一些改变。在脱出外壳后，转运过程中可能造成一定的环境污染。跟进建议14/16建议公司派相关技术人员项目现场观看其设备的用途和使用方法，了解其存在的技术问题解决的难易程度后。综合评估其设备市场前景后，再考虑合作事宜。4后续转炉的合作；4、针对华鑫集团的基本情况建议公司做如下跟进1、时间上，华鑫将于第一季度进行技改升级和设备选型。和华鑫集团刚性的设备需求，建议公司近期派公司高层与华鑫方展开接触和进行商务谈判。2、华鑫为国家城市矿产品循环回收利用示范性企业，也为全国最大的再生铅回收企业，资金实力较足。建议公司做重点投入，另据董事长透露如我方与之合作，并研发成功，可向国家有关部门申请指定技术和设备服务单位。年处理35万吨以上，集团由许多中小企业组成，正逢技改，所以估计设备需求在一台以上。3、针对华鑫的合作意向，建议公司先进行实地考察和充分研究分析其利弊后再做定夺。15/16、安徽驼马电池；安徽驼马电池为一家集合金