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文档简介
市场营销定律,市场营销定律,市场营销定律,拉德定律,每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。,市场营销定律,在你的销售客户中,一个客户可能可以带来一群客户。任何客户服务过程都可能带来新的商机,这个过程中此定律尤其重要。,市场营销定律,达维多定律,一个企业要想在市场上总是占据主导地位,那么就要做到第一个开发出新产品,又第一个淘汰自己的老产品。,市场营销定律,要想做行业主导地位,就是要创新、创新还是创新。,市场营销定律,木桶定律,水桶定律是指,一只水桶能装多少水,完全取决于它最短的那块木板。,市场营销定律,这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题,即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。,市场营销定律,注意审视自己的销售方式:是技巧最糟糕?行为没做好?宣传没做好?首先要做的,不是改进你最强的,而应该是你最薄弱的。,市场营销定律,马太效应,新约中有这样一个故事,一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”国王回来时,市场营销定律,第一个仆人说:“主人你交给我们的一锭银子,我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。,市场营销定律,第二个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。”于是国王奖励了他5座城邑。,市场营销定律,于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所有的也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”这就是马太效应。,市场营销定律,手表定理,手表定理是指一个人有一只表时,可以知道现在是几点钟,而当他同时拥有两只表时却无法确定。,市场营销定律,一种产品,你只需要关注你特定的客户群需求。不要在意不相干人的看法。,市场营销定律,不值得定律,不值得定律:不值得做的事情,就不值得做好。不要过度注重销售技巧,销售有时讲究最原始的,真诚一些。,市场营销定律,彼得原理,劳伦斯.彼得认为:在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。,市场营销定律,不要轻易改变自己销售的定位。不要今天做这个销售,明天做那个,到时一事无成还是你。,市场营销定律,零和游戏原理,当你看到两位对弈者时,你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下,总会有一个赢,一个输,如果我们把获胜计算为得1分,而输棋为-1分,那么,这两人得分之和就是:1+(-1)=0,市场营销定律,不要把目光一直盯在你的竞争对手上,不要花太多时间竞争他的客户。我们把这些时间用来寻找互补的合作伙伴,挖掘新客户。,市场营销定律,华盛顿合作规律,华盛顿合作规律说的是:一个人敷衍了事,两个人互相推诿,三个人则永无成事之日。如果你看准一个方向,你自己干,缺人手就招,市场营销定律,邦尼人力定律,一个人一分钟可以挖一个洞,六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题,如何合作也是一个问题。你需要有计划。,市场营销定律,牛蛙效应,把一只牛蛙放在开水锅里,牛蛙会很快跳出来;但当你把它放在冷水里,它不会跳出来,然后慢慢加热,起初牛蛙出于懒惰,不会有什么动作,当水温高到它无法忍受的时候,想出来,但已经没有了力气。,市场营销定律,注意关注你的财务。不要等到没钱了再想怎么挣,你会发现那时候挣钱更难。,市场营销定律,蘑菇管理,蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法。初学者被置于阴暗的角落(不受重视的部门,或打杂跑腿的工作),浇上一头大粪(无端的批评、指责、代人受过去任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。,市场营销定律,做销售毕竟要遭遇这样的阶段,客户不理你,资源找不到,访客不上门。这是磨练。,市场营销定律,奥卡姆剃刀定律,如无必要,勿增实体,化繁为简吧!,市场营销定律,巴莱多定律(也叫二八定律),你所完成的工作里80%的成果,来自于你20%的付出;而80%的付出,只换来2
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